Você que é responsável pela operação de trade marketing já deve saber da importância da execução de merchandising no PDV para atrair e impactar o shopper.

Não é à toa que as pesquisas mostram que 70% das decisões de compra são tomadas na frente das gôndolas. Para algumas categorias, por exemplo, o shopper já vai até planejado para comprar, mas decide pela marca na gôndola. Além disso, ele  gasta, em média, 15 segundos nos corredores e dá atenção de apenas 1,6 segundos para cada estímulo visual.

Considerando essas informações, além, é claro, da concorrência que está cada vez mais acirrada, as marcas precisam investir ainda mais em ações no ponto de venda, pensando estrategicamente para não desperdiçar esforços e obter resultados positivos.

Por isso, os materiais promocionais para as gôndolas possuem um papel fundamental nessas ações, pois se trata de um estímulo visual que favorece, e muito, a visibilidade dos produtos e da marca, além de melhorarem a experiência de compra e a organização da gôndola.

Se você quer saber mais sobre esse tema, listamos neste post alguns exemplos de materiais para gôndolas que deram certo e que você pode se inspirar na hora de desenvolver seu próximo MPDV. Confira!

Materiais para gôndolas: conheça 7 tipos para ajudar sua estratégia no PDV

 

1. Régua de gôndola:

As réguas de gôndola são materiais promocionais que ficam posicionados na gôndola e têm como objetivo atrair a atenção do shopper para os produtos expostos, além de demarcar espaço e diferenciar a marca de seus concorrentes. 

Também conhecida como cantoneira, é um material muito versátil e leve. Alguns modelos injetados, inclusive, permitem a troca da comunicação, podendo ser utilizados em mais de uma campanha no ponto de venda.

É a solução ideal para exibir uma comunicação atrativa e diferenciada para o shopper, com destaque para o produto e para eventuais ofertas. Por ser uma peça altamente dinâmica, sua produção é prática e rápida, favorecendo a ativação da marca em milhares de PDVs.

 

2. Organizador de gôndola:

A desorganização no PDV prejudica os seus resultados? Se a resposta for positiva, isso pode ser um fator agravante que dificulta a interação do shopper com os seus produtos e prejudica a experiência de compra.

A organização da gôndola é um dos principais aspectos que favorecem mais vendas e uma jornada de compra agradável para o shopper. No entanto, no decorrer do dia, é habitual que aquela gôndola super organizada acabe se transformando em uma grande bagunça.

Com o organizador de gôndola, fica mais fácil ter produtos visíveis e destacados, privilegiando um bom fluxo da prateleira para o carrinho do shopper!

 

3. Ambientação de gôndola/categoria:

A segmentação por meio da ambientação de gôndola é uma ótima ação para orientar e educar o shopper durante a compra.

Um projeto de ambientação de gôndola expõe de forma clara todo o sortimento de produtos, fazendo com que o shopper encontre facilmente o que precisa e estimula também as vendas casadas. Esse tipo de projeto beneficia não somente a indústria e o shopper, mas também o varejo.

Além disso, com a ambientação de gôndola, sua marca ganha mais espaço físico para comunicar atributos e diferenciais do produto e cria uma experiência envolvente e relevante para o shopper no PDV.

 

4. Display Gravitacional:

O display gravitacional é um expositor de produtos que atrai o olhar e a atenção do shopper, colocando o produto em uma disposição diferente da tradicional e inovando na exibição da marca. Em geral, é um dos materiais para gôndolas que tem uma grande durabilidade.

O display gravitacional é muito versátil, oferecendo a melhor comunicação no PDV, favorecendo a interação do consumidor com o produto exposto, justamente pela sua diversidade de tamanhos, formatos e cores. 

O display gravitacional facilita e muito a reposição dos produtos na gôndola e tem como premissa a mecânica FIFO (First In, First Out), que basicamente é um conceito que diz que o primeiro produto a entrar em estoque deve ser o primeiro a sair dele, para reduzir as chances de que pereça sem ser vendido. Esse tipo de display também estimula o cross merchandising, ou seja, as compras casadas que o shopper pode fazer. Por exemplo, no caso da imagem abaixo, onde o consumidor interage com a gôndola de vinhos e é induzido a comprar também a água. 

 

5. Display Cross:

O display cross ou display carona proporciona uma sinalização destacada e maior interação com o consumidor, estimulando compras casadas e ajudando a expor produtos em outros pontos extras do PDV. 

Ele acaba agregando conveniência à experiência de compra, pois os produtos expostos se complementam.

A nomenclatura “carona” vem do fato de que esse material de gôndola fica pendurado, geralmente oferecendo produtos complementares ao que está sendo vendido na categoria da gôndola em questão. Ele também favorece muito o cross merchandising, “relembrando” o shopper sobre a possibilidade de comprar um produto da mesma categoria ou de uso complementar ao produto principal da gôndola. 

 

6. Bandeja:

A bandeja para gôndola é um material de PDV muito utilizado, principalmente no canal farma e perfumaria, e ajuda a expor diversas categorias de produtos na gôndola, com mais destaque, e em um local seguro e acessível para o shopper. 

Seu desenvolvimento deve contemplar o design e as cores, mantendo a identidade visual da marca, visando aumentar a conversão em vendas.

 

7. Pushers organizadores:

Se grande parte das decisões de compra acontecem no PDV, é de extrema importância estar ao alcance da visão do shopper e explorar alternativas que entreguem destaque e organização na gôndola. Apenas 35% das decisões de compra são planejadas, ou seja, o momento vital para converter é quando o shopper está visualizando o seu produto.

Além disso, cerca de 80% das decisões de compra são feitas inconscientemente. Por isso é tão importante investir em visibilidade: para ter uma marca atrativa na jornada do shopper dentro do ponto de venda você precisa que seus produtos chamem a atenção do consumidor na gôndola.

E você sabia que é possível deixar a gôndola automatizada e 100% preparada para interações com o shopper? Com o sistema Pusher, uma tecnologia inovadora para o ponto de venda, você mantém a gôndola organizada e com os produtos sempre ao alcance. Vale a pena conferir essa solução e saber mais sobre os benefícios.

 

 

E aí, já conhecia esses materiais para gôndolas? Qual deles você já utiliza em sua estratégia de merchandising? Com a escolha certa, temos certeza que suas ações no ponto de venda serão potencializadas! 

Vale destacar que um determinado tipo de material não precisa estar em detrimento com outro material, pois isso acaba deixando a sua marca com grande visibilidade em determinado espaço e sem destaque nos demais. Com o planejamento correto e uma ativação 360º, o que vale é impactar o shopper em toda a sua jornada de compra, com os materiais de PDV mais adequados para cada ponto de contato.

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Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

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A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual seja o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.