Ponto extra no PDV: o que é e qual a sua importância para as vendas?

Você sabe o que é ponto extra no PDV? Não? Tudo bem, nós explicamos. 

O ponto extra no PDV se configura como um local de destaque dentro do próprio ponto de venda. No entanto, a posição desse item extra é diferente da usual, localizando-se fora da gôndola. 

Na maioria das vezes, o ponto extra é disposto em ilhas, nos corredores centrais ou em pontas de gôndola. Dessa forma, fica muito mais fácil atrair o shopper. Afinal, você está usando técnicas de ambientação e exposição especiais.

Justamente pelo seu posicionamento estratégico, estudiosos de Trade Marketing indicam utilizar a tática para destacar novos produtos, marcas e promoções.

 

Ponto extra no PDV: quais são os principais tipos?

Ilhas promocionais:

São espaços criados no meio da loja para destacar um determinado produto ou segmento. Pode ter tema e decoração especial criados para chamar a atenção do shopper.

Ponta de gôndola:

Nada mais é do que a seção de produtos que fica localizada no início do corredor. Ela serve para dar maior destaque ao produto ou até mesmo chamar atenção para uma promoção. Ou seja, ela fomenta o giro de produtos!

Clip strips: 

É um material de merchandising que acomoda produtos e fica pendurado de forma vertical na gôndola. Usado para destacar produtos que têm relação com a categoria da gôndola. É bastante comum em muitos tipos de lojas e até bancas de jornal. 

Por que utilizar um ponto extra?

Os pontos extras devem ser estruturados para se destacarem dos demais locais de exposição da loja.

Sendo assim, são espaços perfeitos para promover – além das ações de cross merchandising – lançamentos de novas marcas e produtos e realizar promoções de todos os tipos.

A ideia do ponto extra é que nenhum cliente que esteja no estabelecimento deixe de notá-lo, seja pelo posicionamento ou pela criatividade da decoração.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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o poder do mershandising

O poder do merchandising: como influenciar o shopper no PDV

Você já sabe que o Trade Marketing possui várias estratégias, e dentre elas o merchandising. Mas você sabe a importância dessa ferramenta do marketing promocional? Afinal, ele é o grande responsável por levar a mensagem da sua marca ao shopper no ponto de venda.

Acompanhe nosso post e confira as dicas para te ajudar a aumentar as vendas no PDV através do poder do merchandising.

Merchandising: uma ferramenta estratégica

Vários estudos realizados já comprovaram que, em média, 70% das decisões de compra são tomadas em frente às gôndolas. Isso nos mostra que o PDV é uma forte mídia e um lugar estratégico para a construção de uma marca. Você não quer ficar de fora, certo?

Em muitos pontos de venda, o espaço de exposição dos produtos é muito confuso, com produtos desorganizados, empilhados e bagunçados. E como sabemos, esse ambiente pode atrapalhar e muito as vendas de um produto ou até mesmo de uma categoria inteira, trazendo uma experiência de compra muito ruim para o shopper que pode sair frustrado por não encontrar o que queria.

Uma ação de merchandising eficiente pode reverter essa realidade e aumentar o giro dos produtos, ou seja, fomentar o sell out. Isso é possível porque essa estratégia é a responsável por valorizar o produto e a marca no PDV, atraindo a atenção do shopper.

O merchandising não é somente uma atividade tática, mas principalmente estratégica que tem a finalidade de aumentar o giro de produtos no varejo, aumentando a lucratividade.

Como elaborar uma estratégia de merchandising assertiva?

 

1. Conhecendo o shopper

Para o merchandising ser relevante, é necessário identificar os atributos que o shopper valoriza. Conhecendo e mapeando o shopper, sua marca pode então elaborar estratégias de merchandising mais efetivas e segmentadas.

2. Conhecendo o varejo

Para garantir um merchandising estratégico, a indústria precisa conhecer muito bem o varejo e suas particularidades, para agregar valor. Conhecer a estrutura física e operacional das lojas é muito importante para ter êxito nas ações de merchandising.

O conhecimento do varejo permite a adaptação dos materiais de merchandising aos diferentes canais e clientes, melhorando também a execução no ponto de venda.

3. Estímulos visuais: Materiais de merchandising

Você sabia que é possível influenciar, e muito, o comportamento do shopper no PDV?

Quando há um estímulo visual na gôndola, e os produtos são colocados de forma organizada e bem exposta ocorre um aumento de vendas e melhora significativa da satisfação do shopper em sua experiência de compra.

Simples estímulos visuais como um material de merchandising podem gerar resultados muito promissores, pois o shopper é muito sensível a cores e agrupamento de produtos. Isso pode ser explicado porque nosso cérebro retém mais atenção quando há lógica e harmonia nas coisas ao nosso redor.

Segundo o neuromarketing, o impacto visual causado pelo material de merchandising pode refletir na permanência do shopper por mais tempo diante da gôndola, o que o leva a adquirir mais produtos e uma variedade maior do mix.

O merchandising tem esse poder de aumentar a percepção da qualidade da experiência de compra e isso é incrível!

4. Execução: Parcerias estratégicas

Contar com um parceiro que seja capaz de oferecer a solução ideal para sua estratégia de merchandising é fundamental. De nada adianta elaborar uma estratégia fenomenal sem uma execução e implementação eficientes.

Você sabia que existem fornecedores que oferecem soluções de ponta a ponta no merchandising?

São empresas que realizam todas as etapas do processo estratégico e execução dos materiais de merchandising: design, engenharia, produção, armazenagem, logística promocional e ativação no PDV.

As vantagens de ter um fornecedor end-to-end são inúmeras: redução de custos e otimização de budget, melhor gestão das etapas da cadeia, controle de prazos, facilidade, agilidade de execução e segurança.

Se o seu objetivo é alcançar a máxima performance em toda a cadeia promocional, dedique tempo na escolha de fornecedores que entreguem mais que produtos e serviços, mas sejam solucionadores de problemas e parceiros estratégicos na execução da sua estratégia de merchandising.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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EuroShop 2020: o que rolou na feira varejista mais importante da Europa?

Mais uma vez, a Fábrica de Ideias participou de um dos eventos mais importantes do mundo do comércio e do marketing. Dessa vez, o evento foi a EuroShop 2020, voltada e especializada no varejo.

Antes de falarmos um pouco mais sobre como foi a experiência da Fábrica neste evento, vamos explicar um pouquinho sobre o que é e como começou a EuroShop.

Vamos lá?

Leia mais

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Como otimizar a cadeia de merchandising?

Você sabia que existem empresas que oferecem soluções de ponta a ponta no merchandising?

São empresas que participam de todo o processo estratégico de merchandising: design, engenharia, produção, armazenagem, logística e ativação dos materiais promocionais.

A Fábrica de Ideias é especialista nesse assunto e hoje vamos explicar como funciona cada etapa.

Solução de ponta a ponta: entendendo cada etapa

Antes de entrarmos nas etapas propriamente ditas, precisamos entender que o conceito “solução de ponta a ponta” (ou end-to-end) está relacionado à metodologia de integrar, da melhor forma possível, todas as etapas da cadeia promocional.

Quando falamos isso, queremos dizer que desde o momento da criação até o momento da ativação dos materiais no ponto de venda serão pensados pelo fornecedor.

Vantagens dessa estratégia end-to-end? Redução de custos, controle de prazos, facilidade, agilidade de execução e segurança. Além disso, o objetivo é alcançar a máxima performance em toda a cadeia promocional, garantindo o sucesso da marca no PDV.

Agora, vamos conhecer as etapas de uma estratégia end-to-end?

 

1. Design/ Criação:

Primeiro, é a hora de criar e pensar em quais tipos de materiais de Merchandising melhor se encaixam na sua estratégia. O design do material precisa estar alinhado com a comunicação da marca para atrair e impactar o shopper no PDV, sempre pensando na melhor experiência de compra.

Você sabia que a Fábrica de Ideias possui uma criação in house para desenvolver os melhores projetos para a sua marca? Vamos da criação à execução da ideia, através de softwares inovadores e prototipagem 3D.

Para criar a solução, precisamos analisar e entender todas as necessidades obtidas através do atendimento e do briefing de trade marketing. Só depois dessa etapa é que o nosso time de designers iniciam o processo criativo pensando na melhor experiência do shopper e execução da solução.

 

 
 

2. Engenharia e Protótipo:

Tão importante quanto a parte criativa, é garantir a viabilidade técnica das peças desenhadas. Em outras palavras: é aqui que o que foi pensado no design vira realidade.

Nesse momento, nossos engenheiros focam ao máximo na materialização das peças, dando ênfase à performance e execução de soluções inteligentes. Também é nessa etapa que há um cuidado extremo na escolha de materiais e processos de fabricação adequados, atendendo à otimização dos processos e custos.

Na engenharia, a confecção de protótipos é parte essencial de todo projeto, consistindo a fase onde são realizados testes práticos com a peça, antes que esta possa ser disponibilizada para produção em larga escala. Os protótipos tangibilizam o projeto aprovado para que ele se torne uma solução viável, econômica e funcional no ponto de venda.

No caso de displays de plástico injetado, é fundamental ter o apoio da tecnologia de impressão 3D, que oferece máxima fidelidade ao projeto final.

 

3. Produção:

Todo projeto começa com uma boa ideia, certo? E essa boa ideia só é desenvolvida com sucesso se a peça for produzida corretamente, com equipamentos modernos e de tecnologia avançada, atendendo aos procedimentos de qualidade. 

Para garantir o sucesso da campanha, o material de merchandising precisa ser escalável e proporcionar velocidade de montagem no PDV. Por isso, é imprescindível contar com um fornecedor que garanta alta capacidade produtiva para a produção em diferentes materiais como plástico, metal, acrílico e madeira, e que possua infraestrutura adequada para atender campanhas nacionais e internacionais, com cumprimento de prazos e qualidade.

A Fábrica de Ideias possui todo know how e infraestrutura para a sua campanha de marketing ganhar capilaridade nos pontos físicos e em diversos formatos de PDV!

 

4. Logística, Armazenagem e Ativação: 

 

Destacar-se no PDV continua sendo um dos maiores desafio das marcas. E se você responde pelo trade, sabe o quão difícil esse processo pode ser quando falamos na operação logística dos materiais de merchandising:

– Problemas de armazenamento e espaço para materiais promocionais;

-Insatisfação com o serviço oferecido pelos operadores logísticos; 

-Descaso de empresas que não atuam apenas com logística promocional

-Atrasos na ativação de materiais;

-Serviços caros, complexos e pouco efetivos, e por aí vai.

O profissional de trade marketing responsável pelo merchandising precisa pensar em todas as pontas da logística promocional, a qual envolve várias pontas: a coleta, o transporte, o armazenamento, a montagem e a positivação dos materiais nos pontos de venda.

Quando o fornecedor é o responsável por todas as etapas da operação, algumas vantagens se tornam óbvias. Como, por exemplo, a facilidade em dar atenção especial aos produtos e montagem. Além disso, o monitoramento também é facilitado e o risco de ocorrer erros é minimizado, uma vez que todo o controle do projeto é centralizado em um único contato.

Quais são as vantagens em contratar uma empresa que oferece soluções de ponta a ponta?

Resumindo, ao optar por uma empresa que oferece soluções de ponta a ponta, você facilita a sua vida e o desenvolvimento da sua estratégia de merchandising. Afinal,  ao centralizar todo o processo em um único fornecedor, você possui algumas vantagens como:

  • Redução dos custos; 
  • Otimização de budget;
  • Maior atenção em todas as etapas de produção; 
  • Economia de tempo;
  • Segurança;
  • Agilidade;
  • Maior índice de satisfação com o produto final;

 

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NRF 2020: o que rolou em uma das maiores feiras de varejo do mundo?

A NRF 2020 reuniu mais de 40 mil pessoas para compartilhar ideias, construir parcerias e experiências tecnológicas. O evento pode ter terminado, mas nós reunimos os principais pontos aqui.

Nesses 3 dias incríveis tivemos muitos aprendizados, reforço de ideias que já conhecíamos e grandes insights.

Vamos lá? 

NRF 2020: quais foram os highlights do evento? 

Dados, comportamento do consumidor e experiência de consumo

Os dados foram as grandes estrelas do evento. A dica foi: desde a logística até as vendas, sempre usar dados, pois eles orientam a tomada de decisão. Destaca-se também a utilização da inteligência artificial como forma de potencializar os processos. 

Já quando falamos da mudança de comportamento do consumidor, notamos que a década de 20 foi entendida como um divisor de águas para o varejo. Com a vinda da Geração Z, o olhar para o comércio como conhecemos precisa mudar. Dentre as preocupações desse novo consumidor está a preocupação com a sustentabilidade. 

Frictionless Retail ou varejo sem atrito

O varejo sem atrito é uma tendência emergente para marcas. O que ele significa? Bem, trata-se de remover as barreiras que impedem ou dificultam a experiência do cliente. 

Dentre essas barreiras, podemos citar o check-out, etapa em que o consumidor vai para a fila, faz o pagamento e vai embora. Nem precisamos dizer que muito tempo na fila do caixa, erro na leitura de produtos e demora em fazer o pagamento são só algumas das razões que fazem com que a experiência do consumidor não seja a melhor… 

Dentre as soluções para esse problema estão:

  • self-checkout; 
  • etiquetas rfid; 
  • visão computacional, que utiliza inteligência artificial durante o processo. 

Centralidade do consumidor para o varejista

Quão importante você julga que é a gestão de clientes? 

A sua base de clientes deve ser o maior ativo da sua empresa. Da mesma forma que você faz o controle de estoque você também deve olhar mais atentamente para esse ativo. 

Existem diversas soluções e abordagens para capturar dados de clientes, como colocar o CPF na nota para sorteios e descontos. 

Assim, você pode organizar esses dados, gerar insights e definir ações. 

 

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5 livros de Trade Marketing para você aprender e crescer na área

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Quais são os livros de trade marketing essenciais para os profissionais do mercado? 

Diferente do que ocorre em outras áreas, as publicações voltadas ao trade não são tão amplas. Ainda assim, existem livros bem importantes e que exploram diversos assuntos relacionados ao setor – desde a experiência do shopper até o gerenciamento por categorias.

Nós, da Fábrica de Ideias, separamos 5 das obras que consideramos essenciais para uma boa atuação e entendimento da área. Acredite, foi bem difícil ter que escolher só 5, mas vale para começar. 

Livros de Trade Marketing: 5 livros essenciais para sua capacitação 

1 – Shoppercracia 

Autora: Fátima Merlin

Lançado em 2017, o livro de Fátima Merlin aborda a shoppercracia – um termo cunhado por ela. Dessa forma, “Shoppercracia” coloca o shopper no centro de todas as ações, uma tendência de vendas que vem sendo adotada mundialmente, especialmente diante da transformação digital pela qual passamos.

2 – Trade Marketing: Teoria e prática para gerenciar os canais de distribuição 

Autores: Francisco Antonio Serralvo, Neusa Santos e Rodrigo Guimarães Motta

A publicação é resultado do trabalho do trio formado por Neusa Santos, Francisco Serralvo e Rodrigo Motta. Além disso, a obra incita o leitor a questionar soluções enlatadas sobre a organização dos canais de distribuição.

Com o fortalecimento do segmento varejista nacional, surgiu a necessidade de alterar a maneira como as ações de trade marketing são planejadas, de forma a atender uma nova demanda de mercado: aquela em que indústria, varejo e consumidor saem ganhando.

3 – O Novo Varejo e a Transformação Digital 

Autor: Rubens Sant’Anna

Rubens Sant’Anna é um dos maiores especialistas em Trade Marketing do Brasil. Inclusive, Sant’Anna foi um dos introdutores do setor no sul do país, sendo responsável pela estruturação do curso de pós-graduação da área na ESPM-Sul.

O livro de Rubens, como o próprio nome já indica, faz um estudo sobre como as mudanças digitais afetaram a área de trade marketing. Além disso, ele explica o conceito por trás do Novo Varejo e quais são as tendências do momento e do futuro para o setor.

É uma leitura indispensável para todos que buscam transformar sua empresa antes que seja varrida pela tecnologia.

4 – Neuromarketing Explica 

Autor: Rubens Sant’Anna

Considerado um livro referência em shopper marketing, esta obra de Rubens Sant’Anna aborda em profundidade os fatores psicológicos e biológicos por trás de nossas motivações de compra.

Fazendo uma referência à clássica frase “Freud explica”, Sant’Anna soluciona as dúvidas dos profissionais do ramo sobre as mudanças comportamentais do shopper. através da ciência do neuromarketing.

5 – Planejamento de Trade Marketing 

Autor: Rubens Sant’Anna

Este livro é essencial para quem quer repensar seu planejamento de trade marketing e torná-lo muito mais certeiro. Na obra, Sant’Anna explica detalhadamente como pensar estrategicamente e montar um planejamento assertivo, que bata metas e melhore a qualidade do trabalho de trade marketing nas empresas.

Considerado um guia de trade marketing, o livro é uma leitura imprescindível para gestores varejistas e das indústrias de bens de consumo.

 

 

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Experiência Phygital: tecnologia no PDV para aprimorar a experiência do Shopper

Você sabe o que significa experiência Phygital? Vamos começar pelo início. 

O termo Phygital vem da contração das palavras physical e digital (Fisical, em português). Em resumo, isso quer dizer que a demarcação entre o que é físico e o que é digital está se apagando com o objetivo de oferecer uma experiência única para o shopper. 

Parece um mundo distante? Pois saiba que tecnologias digitais que já usamos no dia a dia fazem parte da experiência Phygital: QR code, RFID, NFC (Near Field Communication) e realidade aumentada são apenas algumas delas… 

Experiência Phygital: jornada de compra ágil e interativa 

Além disso, Phygital significa a aplicação da tecnologia para trazer uma perspectiva ágil e interativa nas experiências de compra dos shoppers. O digital atua como um grande mediador de fluxos, abrindo caminhos para um mundo seamless, sem fronteiras.

Deste modo, o Phygital se projeta como ações que visam aproximar e engajar os consumidores de uma empresa, fidelizando-os e os transformando em consumidores recorrentes. 

Como a experiência phygital faz isso? Desvanecendo a linha entre ações de espaço físico e espaço digital, integrando os dois mundos em estratégias que levem ambas as realidades em consideração.

O próprio Philip Kotler, um dos principais gurus do marketing, afirma que:

“Da mesma forma, não acreditamos que a ‘nova onda’ do marketing on-line acabará substituindo o ‘legado’ do marketing off-line. Na verdade, acreditamos que eles precisam coexistir para oferecer a melhor experiência ao cliente.”

Se o guru do marketing e um dos nomes mais importantes da área falou, quem somos nós para discordar? 

Além disso, se partirmos do pressuposto que os shoppers mais exigentes buscam por experiências diferenciadas, por que não proporcionar isso a eles?

O Phygital no ponto de venda: exemplos reais e que impactam na experiência 

Um dos maiores acontecimentos do mundo Phygital foi a inauguração do Amazon Go.

Em 2018, a Amazon lançou o serviço, que possui unidades em Seattle e Chicago. 

Trata-se de uma loja física sem processo tradicional de check-out. Assim, os clientes podem simplesmente entrar usando o aplicativo Amazon Go, pegar os produtos que desejam e sair. 

A tecnologia “Just Walk Out” detecta automaticamente quando os produtos são retirados e retornados às prateleiras, além de rastreá-los no carrinho de compras virtual. Logo depois de sair da loja, a conta é cobrada diretamente no cartão de crédito e a pessoa recebe um recibo.

Esse exemplo de experiência Phygital no canal de vendas é bastante significativo. Tudo bem, ele pode parecer um pouco distante para empresas que não são tão gigantescas quanto a Amazon, mas ele nos dá algumas ideias de como utilizar o digital no meio físico para tornar a experiência com o shopper mais interessante. 

Uma dessas estratégias é começar a pensar em utilizar QR Codes nos pontos de venda, recompensando clientes recorrentes ou estimulando que ocorra essa recorrência com descontos, promoções e prêmios. 

Por exemplo: o seu PDV pode ter um QR Code que leva o shopper para vantagens e benefícios assim que ele cadastrar o seu celular ou o código do produto comprado. 

Assim, além de surpreender o shopper na jornada de compra e torná-la mais estimulante, você também aumenta as chances de virar uma marca referência e inovadora quando o assunto é Phygital. 

Ideias é o que não faltam: você também pode disponibilizar seu produto na loja virtual e permitir que o consumidor possa realizar testes ou experimentá-lo no ponto de vendas da loja física. 

Outro exemplo ainda é disponibilizar tablets nos estabelecimentos para um atendimento mais ágil, permitindo que os funcionários consultem dados relevantes em tempo real.

 

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Estratégias de Trade Marketing: consumer centric é o caminho para vender mais

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Num mercado competitivo, é sempre bom estar com as estratégias de Trade Marketing atualizadas. 

Nesse sentido, você já está em dia com a sua estratégia shopper centric? Ou você nunca ouviu falar no conceito? 

Bem, leve em consideração que a transformação digital alterou completamente as relações entre empresas e consumidores. Atualmente, para se ter sucesso em um mercado tão concorrido e disputado, é fundamental investir os recursos necessários para que a experiência do consumidor com a sua marca seja a melhor possível.

Dessa maneira, o conceito de consumer centric vem ganhando cada vez mais espaço dentro de diferentes companhias. 

Com ações voltadas para a maior satisfação do consumidor, o objetivo é conseguir uma maior fidelização e, assim, um aumento nas vendas.

https://gph.is/2qBgTFI

Estratégias de Trade Marketing: o que é shopper centric? 

Primeiro: sim, o shopper centric funciona da mesma maneira que o customer centric. Ambos são focados na experiência de quem consome o produto final. 

Sendo assim, uma empresa que é considera o consumer centric tem como principal característica a centralização de todo o planejamento estratégico no cliente. Ou seja, tudo o que é realizado dentro daquela organização tem como objetivo fornecer uma experiência satisfatória para o seu consumidor.

Do primeiro momento de contato com o usuário – ainda um consumidor em potencial -, passando pelas diferentes etapas da jornada de compra, até o pós-venda. Todas as estratégias de conversão são pensadas de uma maneira que o cliente se sinta à vontade com a sua marca do primeiro ao último momento.

Ao decifrar quais são as preferências, desejos, objetivos e dificuldades do consumidor, por exemplo, é possível aplicar essas mudanças na prática e, assim, garantir que o impacto seja positivo. Seja para melhorar um serviço ou lançar um novo produto, o foco é o cliente.

Dessa forma, o principal objetivo ao aplicar técnicas de consumer centric é aumentar a taxa de fidelização do seu negócio. Consequentemente, a sua empresa vai conseguir registrar resultados melhores ao final de cada mês.

https://gph.is/1TTFZHJ

Qual a importância do conceito de shopper centric? 

Você já sabe, mas nós vamos repetir: o mercado exige que as empresas se adaptem rapidamente e deixem planejamentos iniciais para trás se o perfil do consumidor indicar uma direção diferente.

Assim, por exemplo: se no seu planejamento inicial não consta a abertura de uma loja física, mas seus consumidores demandam por esse espaço em suas interações, é preciso, no mínimo, considerar essa opção para tornar a experiência do cliente ainda melhor.

Lembre-se: o foco no consumidor deve ser levado em consideração em todas as etapas. 

Além disso, não podemos esquecer que 58% dos consumidores não costumam voltar a comprar se tiveram uma experiência ruim com a marca. 

https://gph.is/1SIPTe0

Portanto devemos entender a estratégia de Trade Marketing centrada no consumidor como uma forma de:

  • Fidelizar consumidores;
  • Aumentar a recorrência de compra do consumidor; 
  • Tornar a marca referência;
  • Aumentar o branding; 
  • Investir na boa experiência do consumidor, durante toda a jornada;
  • Aumentar a lucratividade das campanhas.  

 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

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6 motivos para você usar um material de PDV sustentável em 2020

Já pensou em usar um material de PDV sustentável e ajudar o planeta sem deixar o faturamento de lado? 

Não, materiais de PDVs sustentáveis não são uma tecnologia há anos-luz de distância. Na verdade, nós, da Fábrica de Ideias, já temos essa opção no nosso catálogo e é um dos nossos produtos mais procurados. 

Afinal, a sustentabilidade é uma das nossas maiores preocupações. E também deveria ser a sua. 

Por isso, listamos abaixo 6 motivos para você começar a usar um material de PDV sustentável já em 2020! Vamos lá? 

 

Material de PDV sustentável: 6 motivos para incorporá-lo na sua estratégia 

1. Você ajuda o planeta 

O plástico traz benefícios inegáveis para a sociedade e para a economia. Entretanto, muitas vezes ele é utilizado apenas uma vez e descartado de maneira incorreta, indo parar nas ruas, lixões e oceanos, gerando impacto negativo em nosso meio ambiente.

Adotando um material de PDV sustentável, você contribui para a economia circular do plástico e fortalece ao cadeia de reciclagem, pois nossos displays sustentáveis são produzidos com resina plástica reciclada. Dessa forma, o plástico que iria para o mar, rios e meio ambiente volta para o processo produtivo, tornando-se um produto de alto valor agregado para a cadeia de merchandising.

2. Você mostra ao público-alvo que também se preocupa com o meio ambiente 

Considere que 54% dos consumidores preferem marcas declaradamente sustentáveis e preocupadas com o meio ambiente. Isso é muita gente! 

E não podemos deixar essa estatística de fora das nossas estratégias de Trade Marketing – ainda mais se elas são customer centric. 

3. Se você não se engajar, poderá perder um grande número de shoppers

Indo na mesma que a afirmação anterior, você sabia que pode perder um GRANDE número de shoppers se decidir não se posicionar a favor das causas sustentáveis? 

De acordo com uma pesquisa realizada pela Opinion Box, 65% dos shoppers deixariam de comprar de uma marca se soubessem que ela polui o meio ambiente. 

4. Você ajuda a fortalecer a cadeia de reciclagem e economia circular do plástico 

Quando você investe em produtos que são resultado de uma pesquisa inovadora – como esta, realizada por nós -, você ajuda a encontrar alternativas viáveis que fortaleçam a cadeia de reciclagem e a economia circular o plástico.

E quando falamos em economia circular do plástico falamos em resíduos plásticos, entre eles embalagens que são utilizadas, descartadas, coletadas, transformadas em matéria-prima e, por último, transformadas em displays para o ponto de vendas. 

Como você pode ver no esquema abaixo: 

Material Sustentável no PDV

5. Você tem o melhor custo-benefício 

Se compararmos displays de plástico reciclado com papelão, metal ou madeira, nós veremos que o custo-benefício é muito maior. Além disso, a qualidade do material é melhor e o seu acabamento é mais sofisticado, valorizando o produto e o nome da marca. 

6. Você ganha em otimização logística 

O conceito modular de nossas soluções permite o desenvolvimento de produtos otimizados, que são fornecidos desmontados e podem ser facilmente montados no ponto de venda. Nossa logística inteligente facilita o transporte e a entrega, além de favorecer o aproveitamento de espaço e economia de frete.

Dessa forma, você consegue uma economia de até 70% no custo anual de frete, além de reduzir a emissão de poluentes na atmosfera. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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O que a experiência de compra no PDV tem a ver com o seu faturamento mensal? Tudo!

O que a experiência de compra no PDV tem a ver com o seu faturamento mensal? Tudo!

Você sabe qual é a importância de uma boa experiência de compra? 

Bem, digamos que ela tem tudo a ver com o seu faturamento mensal. Por quê? Porque, atualmente, os clientes estão muito mais exigentes. Eles só gastam dinheiro em produtos ou marcas que investem numa experiência de compra agradável, com a qual se identificam. 

Em outras palavras, se você quer aumentar o seu faturamento mensal, deve oferecer uma experiência de compra cativante. 

 

Experiência de compra: a evolução do varejo deve ser vista sob a perspectiva customer centric

A perspectiva customer centric é um valor amplamente adotado no setor de vendas que consiste em colocar o cliente como centro do processo de vendas, desde o planejamento do PDV até a definição de categorias. 

Afinal, hoje os consumidores vivem de um modo diferente: prezam pela praticidade, estão mais conectados, mais informados e mais exigentes. Eles sabem quais são os seus direitos e como as empresas devem respeitá-los. Assim sendo, é de se esperar que essas mudanças também afetem os desejos e as necessidades de consumo. 

O melhor então é entender o seu público-alvo e, a partir daí, traçar estratégias. A partir daí, traçar estratégias focadas no consumidor para aumentar o faturamento mensal. Para isso, o melhor é desenhar o mapa mental do shopper. 

O que é e qual a importância da experiência de compra?

A experiência de compra pode ser definida pela assimilação que o shopper faz sobre o seu processo de interação com uma marca durante o período da compra. É o tipo de experiência que envolve elementos físicos e emocionais, causando um efeito que pode ser positivo ou não.

Como você já deve saber, além do produto há outros caminhos que, envolvendo tecnologia, levam a experiências de compra singulares – inclusive experiências multissensoriais.

Afinal, se o importante é explorar elementos diversos e criar momentos cativantes, modificações no próprio ponto de venda (PDV) podem contribuir também para uma percepção positiva do cliente sobre sua compra. 

Assim, fica mais fácil fidelizá-lo. Nem precisamos dizer que o impacto no faturamento é positivo, né? 

Por que a experiência de compra precisa encantar o consumidor?

Porque investir na experiência é uma forma de fazer diferente e inovar. Quando a marca busca aprimorar a relação com o shopper, mostra que compreendeu o nível de exigência do consumidor e que se preocupa em disponibilizar a melhor experimentação possível.

O resultado em investir em novos estudos e estratégias de PDV é ganhar cada vez mais espaço no comércio, chamando a atenção dos shoppers e se tornando referência no seu nicho de atuação. 

Dessa forma, não podemos ignorar a importância do investimento em estratégias focadas no consumidor para incrementar os lucros. 

Ah! Não esqueça: para monitorar o resultado da estratégia, não esqueça de ficar atento ao principal indicador, o aumento de vendas. 

Nesse sentido, o sell out representa o volume de vendas realizado pelo segundo ou terceiro elo da sua cadeia de valor. Dessa maneira, as vendas do distribuidor para os clientes representam o sell out da empresa. Por meio dessa métrica, é possível analisar novas oportunidades de venda. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

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