Vendas no Natal: 5 ideias de PDV para impulsionar os resultados

Vendas no Natal: 5 ideias de material de PDV para impulsionar os resultados

Você está pronto para impulsionar suas vendas no Natal? 

O período é de muita euforia econômica e as marcas investem pesadamente para aproveitar a época. 

Segundo uma pesquisa realizada Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), a expectativa é de que as compras de Natal injetem mais de 60 bilhões de reais na economia brasileira. 

Ou seja: não é hora de deixar a desejar, certo? 

E você, já tem a sua estratégia de Trade Marketing traçada para conquistar os consumidores? Se não, fique atento à dicas que daremos abaixo para impulsionar as vendas no final de ano. 

 

Vendas no Natal: 5 ideias de material de PDV para atrair a atenção do shopper 

1. Ponta de Gôndola

Vendas no Natal: Ponta de Gôndola

Nada melhor para chamar a atenção do shopper nas compras de Natal do que investir na ponta de gôndola.

Por quê?

Ora, esse tipo de ponto de vendas fica na ponta dos corredores, na área de maior passagem de pessoas. E quanto maior a audiência, maior as chances de impulsionar as vendas.  

2. Ilhas 

Vendas no Natal: Ilhas

As ilhas ficam dispostas no meio dos corredores. Dessa forma, elas garantem que os seus produtos não passem despercebidos. No entanto, elas não apenas desempenham essa função de destaque, como podem (e devem) ser utilizadas de maneira estratégica.

Aproveite a época de Natal para posicionar seus produtos natalinos perto de seus complementares. Uma ilha de panettones no corredor das sobremesas ou uma ilha de champagnes na parte de bebidas com certeza irá chamar a atenção. 

3. Display de Chão

Vendas no Natal: Display de Chão

Também conhecidos como expositores, os displays de chão são ideais para destacar produtos em promoção e dar mais mobilidade para a marca no ponto de venda. 

São excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato. A presença deles é bastante importante no ponto de venda, já que funcionam como um ponto extra para alavancar as vendas. 

Nem precisamos dizer o quanto eles podem impulsionar seus resultados durantes as vendas de Natal, não é? 

4. Totens 

Vendas no Natal: Totens

Se o canal de vendas onde você disponibiliza seus produtos tem uma vitrine, você já sabe: invista em um totem para chamar a atenção e diferenciar o seu produto dos demais. 

5. Cantoneira ou régua de gôndola

Utilizar cantoneiras na sua estratégia de Trade Marketing é uma excelente maneira de organizar o seu produto e torná-lo o foco da atenção do shopper enquanto ele passeia pelos corredores do canal de vendas. 

Acredite: o uso da cantoneira pode ser decisivo para o momento de decisão de compra. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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2ª Convenção de vendas e marketing da Fábrica de Ideias

Na última quarta-feira, 11/12, realizamos a 2ª Convenção de vendas e marketing da Fábrica de Ideias, com o tema “Surpreender para fidelizar”.

O evento, que tem o objetivo de apresentar novidades, atualizar nossa equipe e integrar o time, foi pensado neste ano para abordar o tema mais importante para a Fábrica de Ideias: o encantamento de nossos clientes! Todos os setores da empresa participaram: vendas, criação, engenharia, desenvolvimento de novos produtos, gestão e liderança, juntos, aprendendo ainda mais sobre o assunto.

Nosso objetivo principal era criar um evento memorável e que estimulasse nossa equipe a alcançar novas metas e resultados. Por isso, um dos palestrantes foi um mágico, que realizou uma palestra extraordinária com muito humor e conteúdo para nossa equipe praticar no dia a dia.

Além da motivação e do engajamento, também focamos na performance e na técnica: realizamos treinamentos de vendas, dinâmicas, falamos sobre metas para o próximo ano, ações de marketing, processos e metodologias de trabalho, atendimento, qualidade e expansão de nossa cobertura geográfica.

Estamos fechando 2019 muito felizes e muito focados em fazer 2020 ser ainda melhor para a Fábrica de Ideias e para todos os nossos clientes e parceiros!

 

 

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Alô, Papai Noel: como o seu PDV ajuda a aumentar as vendas no Natal?

Alô, Papai Noel: como o seu material de PDV ajuda a aumentar as vendas no Natal?

Aumentar as vendas no PDV é um dos principais objetivos marcas. 

E poucas épocas do ano são tão propícias para alcançar esse objetivo quanto o Natal. Afinal, a euforia econômica toma conta e muito do dinheiro que os consumidores seguraram ao longo do ano, é liberado nesse período. 

Para se ter uma ideia do potencial da data, o varejo brasileiro prevê o maior crescimento de vendas natalinas dos últimos seis anos. De acordo com a CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo), a estimativa é arrecadar R$ 35,9 bilhões. Sendo assim, haverá um crescimento de 4,8% em relação a 2018. 

Porém, como garantir que essa previsão otimista atinja a sua marca? 

Ora, investir num ponto de venda efetivo é sempre uma ótima alternativa – afinal, é ali que a decisão de compra acontece. Ah! E não deixe as estratégias customer centric de lado. 

 

Aumentar as vendas no PDV: aproveitando a data do Papai Noel 

Melhorar o point of sale passa diretamente por elaborar e executar uma estratégia eficiente de merchandising. Quando falamos de merchandising, referimo-nos ao planejamento promocional do produto. E se tratando da época de Natal, não podemos esquecer de divulgar promoções e ações que valorizem a marca e o produto. 

Tendo isso em mente, separamos algumas dicas que vão incrementar o seu PDV e, consequentemente, aquecer as suas vendas. 

1. Conheça o público-alvo

Saber quem é o seu público-alvo é uma informação valiosa. A partir dela, você encontrará as melhores oportunidades para atingir o target e turbinar as vendas. Uma das melhores maneiras de entender seu público-alvo, é construindo um mapa mental do shopper. 

Afinal, estar atento ao seu público faz com que você saiba quais as tendências, comportamentos, desejos e necessidades dele. Dessa forma, você sempre oferecerá no seu PDV itens que despertam o interesse, fidelizando os shoppers. 

2. Invista no layout

Não basta ter um PDV e produtos. Na verdade, é preciso investir em como esses produtos estarão dispostos no espaço. O layout é parte essencial na hora de fazer com que o cliente entre na loja e se sinta tentado a olhar para o seu produto.

3. Aproveite a data para investir em ações promocionais

É um fato: os shoppers costumam reagir bem às promoções. Agora, imagine se essas promoções forem direcionadas para ações específicas de Natal… 

Um boom nas vendas é garantido! 

4. Não deixe de lado o marketing sensorial 

Embora seja uma estratégia de venda relativamente nova, o marketing sensorial está conquistando cada vez mais adeptos. Ao incentivar e aguçar os 5 sentidos do shopper (tato, audição, paladar, olfato e visão), você será capaz de proporcionar diferentes experiências e sensações. 

Exemplos clássicos são o “cheiro de carro novo”, a taça de champanhe ou o panettone quentinho oferecidos nos canais de venda – excelente ideia para o Natal!

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

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Materiais de merchandising sustentáveis: como impulsionar as vendas e ajudar o mundo?

Materiais de merchandising sustentáveis: como impulsionar as vendas e ajudar o mundo?

Já pensou contribuir com materiais de merchandising sustentáveis a fim de impulsionar os seus negócios e ainda salvar o mundo? 

Ah, quer dizer que você acha a ideia legal, mas não conhece nenhuma empresa que ofereça esse tipo de produto? Bem, seus problemas terminaram. 

Nós, da Fábrica de Ideias, desenvolvemos materiais de merchandising sustentáveis por meio de plástico reciclado (é um dos nossos trabalhos preferidos). Incrível, não é? 

Somos tão referência no assunto que fomos até convidados pela Pepsico para participar do Sustainable Brands 2019. 

Somos tão referência no assunto que fomos até convidados pela Pepsico para participar do Sustainable Brands 2019.

Quer saber mais sobre esse processo e quais produtos sustentáveis que oferecemos? Então fique atento ao conteúdo abaixo. 

PDV sustentável: conheça as opções recicladas oferecidas pela Fábrica de Ideias 

Não é segredo para ninguém que os consumidores do mundo inteiro estão cada vez mais preocupados com o impacto das suas ações no planeta. Sendo assim, os shoppers anseiam – e esperam – por marcas que sejam conscientes e se posicionem a favor do meio-ambiente, contribuindo ativamente para a salvação da vida na Terra. 

Com isso em mente e buscando uma maneira de ajudar as marcas a se posicionarem de maneira sustentável, criamos os displays injetados de material reciclado. Isso quer dizer que contribuímos para a economia circular do plástico. 

Mas o que é essa economia circular do plástico? 

Bem, nosso modelo sustentável permite que as marcas desenvolvam materiais de PDV a partir de seus próprios resíduos pós-consumo. Embalagens de plástico, após serem descartadas, são coletadas, transformadas em matéria prima reciclada e se tornam displays para pontos de venda. 

Como mostra a ilustração abaixo:

Mas o que é essa economia circular do plástico?

O plástico injetado, por sua vez, é muito mais vantajoso para uma economia circular.

  • Ele se adapta a diversos espaços; 
  • Sua montagem é fácil e rápida; 
  • O material é leve, durável e resistente;
  • Contribui para a otimização logística; 
  • É multicanal;
  • Tem melhor custo-benefício; 
  • A qualidade é superior e o acabamento é excelente. 

Algumas marcas referência, como Coca-Cola, Pepsico e Ambev já estão apostando na solução.

O consumidor moderno procura empresas engajadas e nós podemos provar

De acordo com uma pesquisa realizada pela Opinion Box chamada Sustentabilidade: os consumidores estão preocupados com ações sustentáveis?, realizada em 2019:

  • 55% dos consumidores dão preferência por marcas engajadas em cuidar do meio ambiente;
  • 42% dos consumidores se preocupam muito com práticas sustentáveis quando compram algo e 49% deles se preocupam pelo menos um pouco;
  • Mais da metade das pessoas (54%) sempre ou com frequência preferem marcas famosas por cuidarem do meio ambiente;
  • 65% dos entrevistados deixariam de comprar produtos de uma empresa que poluísse o ambiente;

Em outras palavras: não dá mais para perder tempo! A hora de tornar a sua marca engajada nas causas ambientais é agora.

Afinal, como os números acima demonstram, o futuro do consumo depende disso. Sua marca não vai ficar de fora, não é? 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

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Você sabe quem é o seu shopper e como ele compra?

Você sabe quem é o seu shopper e como ele compra?

Você sabe quem é o seu shopper? 

Antes de responder essa pergunta, precisamos pensar sobre quem é o shopper e como o conceito se diferencia do consumidor. 

É isso mesmo: shopper e consumidor não são a mesma coisa. E nós vamos explicar o porquê. 

  • Shopper: é aquele indivíduo que efetua a compra no ponto de venda. 
  • Consumidor: é o indivíduo que consome o produto comprado. 

Em outras palavras, nem sempre aquela pessoa que compra o produto é quem vai consumi-lo. Para ilustrar ainda melhor, pense num marido fazendo compras para sua esposa. No seu carrinho estão itens de perfumaria e higiene feminina. 

Nesse caso, o marido é o shopper (quem está experienciando a compra, vai escolher os produtos e passar no caixa) e a esposa é a consumidora (quem vai consumir e experimentar os produtos comprados). 

Fácil, né? 

http://gph.is/2agBMeF

Como saber quem é o seu shopper? 

Uma das melhores estratégias para conseguir maiores resultados no seu PDV é construir uma experiência totalmente voltada para o shopper. No entanto, para isso é necessário saber quem é o seu comprador. 

Para descobrir quem é essa entidade misteriosa, nada de achismos! O melhor é apostar em métodos de estudo eficazes. E um deles é o Mapa Mental do Shopper. 

Mapa mental do shopper é o nome do diagrama feito para entender detalhes sobre o seu cliente. São informações esquematizadas para que você conheça os hábitos de seu comprador e consiga, a partir disso, traçar a melhor estratégia de Trade Marketing. 

A técnica foi criada na década de 60 pelo psicólogo Tony Buzan e é um marco nos estudos de compra e consumo. 

Além disso, o método ajuda a fazer associações entre os itens destacados, sendo indispensável para pessoas que têm insights a partir de estímulos mentais. No caso específico do Trade Marketing, ele é usado principalmente para que você conheça o seu shopper e se aproxime das demandas dele.

Como fazer o mapa mental? 

  • Pegue uma folha em branco e coloque na horizontal.
  • Crie um nome para o seu shopper e coloque-o no centro dessa folha. Circule ou coloque o nome dele inserido dentro de um símbolo.
  • Comece a mapear os principais aspectos importantes do seu shopper para a sua estratégia: o que ele ouve, o que ele vê, o que ele sente, o que ele procura. 
  • Não tenha medo de colocar ou tirar informações. Você tem vários elementos para estimular seu cérebro e representar a matéria.
https://gph.is/2xBMeeq

Com o tempo, você pode aprimorar a qualidade do seu mapa mental. Pode incluir ou retirar informações da peça, ampliar o número de dados que julgar relevante para montar sua estratégia de Trade Marketing.

É importante compreender que não há apenas UMA MANEIRA de fazer o mapa mental. Sendo assim, você pode adaptá-lo conforme as necessidades do Trade Marketing, atendendo às suas demandas de visualização de informações. 

Como o seu shopper compra? 

Estímulos no início da jornada de compra 

Para entender o processo de compra do seu shopper, é preciso compreender que o processo de compra começa muito antes de entrar na loja ou em algum canal de venda. 

Logo no início da jornada do consumidor, o shopper recebe estímulos de marketing. Isso acontece quando ele é impactado por anúncios ou posts nas redes sociais, por exemplo. Daí em diante, ele decide ou não se dirigir ao canal de venda e ao seu PDV. 

Para ter sucesso nessa etapa, é importante garantir que o shopper encontre no seu PDV a solução que procura, evitando que ele migre sua compra para concorrentes. Por isso, exercer um excelente controle de ruptura de gôndola é fundamental. 

Para conseguir exercer esse controle, é preciso mapear a jornada de compra do cliente e suas expectativas, por meio de pesquisas e do mapa mental, para que tudo que ele deseja esteja disponível. 

O shopper quer uma experiência de compra gratificante e não frustrante

Já faz tempo que o ponto de venda deixou de ser um lugar onde se vai apenas comprar produtos e se tornou um espaço onde o shopper quer encontrar soluções, comodidade e bem-estar.

Dessa forma, o shopper aproveita para conhecer novidades, degustar, presentear-se com compras de autoindulgência e fruir ao máximo o ato de comprar.

Sendo assim, a melhor experiência de compra será conquistada por aquele ponto de venda que aliar praticidade e facilidade de acesso ao que o cliente deseja, com um ambiente agradável e um atendimento impecável.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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Treinamentos para Trade Marketing: 5 cursos online para aprimorar seus conhecimentos

Treinamentos para Trade Marketing: 6 cursos online para aprimorar seus conhecimentos

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Por que investir em treinamentos para Trade Marketing? 

Bem, não é segredo para ninguém que todas as áreas que tocam no marketing estão sempre mudando. Atualizações de conteúdo são constantes, estudos novos e revolucionários aparecem e o mercado é completamente dinâmico. 

 

Isso já é motivo suficiente para investir na sua carreira, certo? Porém, além da valorização profissional, ao investir em treinamentos para Trade Marketing, você também está descobrindo outros caminhos e estratégias para melhorar a experiência de compra do shopper.

E boom! Impacto direto nos resultados! 

Ok, nós já convencemos você sobre a importância de ir atrás de programas de conhecimento e estudos de Trade Marketing. Mas como encontrar cursos que sejam realmente relevantes e não roubem seu tempo no dia a dia? 

Como bons solucionadores de problema, nós, da Fábrica de Ideias, montamos uma seleção de treinamentos online confiáveis para aprimorar seus conhecimentos – e, de quebra, a experiência de compra do shopper. Vamos lá? 

 

Treinamentos para Trade Marketing: 6 cursos online imperdíveis para quem quer se atualizar 

1. Curso Grátis de Introdução ao Marketing e Trade Marketing, do iPED

Para quem está começando, o melhor é investir o tempo em um curso gratuito de introdução ao Trade Marketing.

Neste curso oferecido pelo iPED, você vai ver matérias como Introdução ao Marketing e Trade Marketing, O que é Merchandising e sua importância, Início do Merchandising no Brasil e Funções do Merchandising.

No final do programa, você ainda consegue emitir um certificado gratuito para dar um gás no seu currículo e LinkedIn! 

Para mais informações, você pode clicar aqui. 

2. Trade Marketing: Internacional, Shopper, da Educa Mais Brasil 

Este curso de pós-graduação tem como foco profissionais já graduados e atuantes em Trade Marketing. Ele oferece uma visão ampla e mais aprofundada sobre o assunto. Além disso, as aulas aplicam conceitos propostos pelo shopper marketing na perspectiva do mercado internacional. 

O objetivo da pós é capacitar esses profissionais para trabalharem nos diferentes ramos do consumo, pensando na cadeia de varejo e na qualidade da experiência dos shoppers. 

Para mais informações, você pode clicar aqui.

3. Trade marketing: gerenciando o relacionamento com distribuidores, da ESPM 

A ESPM é um dos polos de conhecimento pioneiros sobre Trade Marketing. Inclusive, a Escola Superior inaugurou o primeiro curso de pós-graduação em Trade Marketing do Brasil. 

No curso – que além de ser EAD, é bem curtinho e tem apenas 8 encontros virtuais -, o aluno vai ver conteúdos focados em estratégia e gestão de canais, shopper marketing, e-commerce e gerenciamento de canais eletrônicos e comportamento do consumidor multicanal.

O curso é destinado aos profissionais que atuam nas áreas de marketing e gestão. Além disso, é preferível que os alunos tenham participação direta em decisões que afetam o gerenciamento de canais de marketing.

Para mais informações, você pode clicar aqui. 

4. Curso de Trade Marketing, da Dom Alberto 

O curso de Pós-Graduação em Trade Marketing da Faculdade Dom Alberto tem como objetivo criar habilidades conceituais e práticas necessárias para o desenvolvimento de estratégias e ações de Trade Marketing. 

Mais ainda: o curso apresenta uma abordagem fundamentada sobre o tema, contemplando conceitos, tendências, ferramentas e técnicas. 

As aulas são destinadas a profissionais graduados das diversas áreas de gestão e que atuam nas áreas de Trade Marketing, Marketing, Vendas e Comunicação em indústrias de produtos de consumo, redes varejistas e distribuidores.

Para mais informações, você pode clicar aqui. 

5. Aprendendo a aprender, da Coursera em parceria com a Universidade da Califórnia 

Certo, este curso pode até não ser diretamente relacionado com Trade Marketing. Porém, ele exercita uma capacidade inestimável para a sobrevivência em qualquer profissão: a capacidade de aprender coisas novas. 

Desenvolvido por uma das universidades mais prestigiadas do mundo, o material de estudo ensina técnicas de aprendizagem usadas por especialistas das mais diversas áreas do conhecimento. Truques de músicos, matemáticos e desenhistas estarão disponíveis para você turbinar o seu aprendizado em Trade Marketing. 

No curso, você ainda aprende sobre a forma como o cérebro utiliza seus dois modos de aprendizagem. Ah! E não esqueça: saber como o cérebro funciona é apostar em marketing sensorial e qualificação das experiências de compra. 

Para mais informações, você pode clicar aqui. 

6. Academia Rubens Sant’anna, do Rubens Sant’anna

Se você quer começar do zero ou saber tudo sobre Trade Marketing e Merchandising, precisa conhecer a Academia Rubens Sant’anna.

Neste curso, você tem acesso a mais de 100 aulas gravadas para assistir quando quiser, participar do maior networking de profissionais do Trade no Brasil e, após finalizar, receber um certificado reconhecido pelo próprio Rubens, que é professor, empreendedor e referência nacional na área. 

O curso é bastante amplo: dividido por habilidades, aborda desde os conceitos até a operacionalização do setor. Além disso, explana sobre a prática do Trade Digital com premissas do cenário e do mercado atual.

Você vai adorar estudar sobre todos os componentes do curso! Saiba mais neste link.

Pronto para começar os estudos? 

 

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Fábrica de Ideias no Sustainable Brands 2019

Na última quarta-feira, 06 de novembro, participamos do Sustainable Brands 2019, evento de sustentabilidade patrocinado pela PepsiCo Brasil e outros . A sede do evento foi o Parque do Ibirapuera, localizado em São Paulo. 

A grande temática do encontro abordou práticas e iniciativas de sustentabilidade referentes à reciclagem, economia circular e responsabilidade social. 

Nesse cenário, nós fomos convidados a expor nossos displays reciclados e ainda falar um pouquinho sobre a economia circular do plástico com materiais de merchandising. Incrível, não é?

Sustainable Brands ​​é a principal comunidade global de marcas e organizações que são líderes em inovação em seus setores. O evento atrai líderes de renome mundial, os profissionais de sustentabilidade mais brilhantes e marcas líderes globais que estão explorando desafios ambientais e sociais para impulsionar a inovação, os negócios e o valor da marca.

 

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Materiais de merchandising: confira os melhores materiais para bombar sua estratégia

Você sabe quais são os melhores materiais de merchandising para usar na sua estratégia de vendas? 

O tema é de extrema importância para quem quer impulsionar os resultados, aumentar as vendas e fidelizar o shopper. 

E é sobre isso que vamos falar neste post. 

Então, prepare o seu bloco de notas e registre todas essas dicas que vamos dar para você. Esteja preparado para melhorar sua metodologia Customer Centric e até mesmo o seu mapa mental do shopper. 

Materiais de merchandising: como eles podem contribuir para a estratégia no ponto de vendas? 

Quem quer vender, precisa ter uma estratégia de merchandising bem planejada. Se não, corre o risco de perder o consumidor para a concorrência. E uma das maneiras mais efetivas de garantir esse planejamento é investindo nos materiais certos para chamar a atenção do shopper no ponto de vendas. 

Sendo assim, existem alguns materiais que não podem faltar na hora de você pensar no seu PDV. São eles: 

1. Régua ou cantoneira de gôndola

Elas são pequenas peças retas ou dobradas em L colocadas junto ao produto no ponto de vendas. 

A faixa da gôndola tem como objetivo atrair a atenção do consumidor para aquilo que está sendo exposto e diferenciar a marca entre seus concorrentes. Essa peça é basicamente a extensão do produto no ponto de vendas. 

2. Display de balcão

Os displays de balcão são peças muito tentadoras para os shoppers. Geralmente equipados com produtos de baixo preço, os displays são posicionados nos caixas de pagamento. 

Assim, enquanto os shoppers esperam sua vez de pegar, começam a estudar os produtos e quase sempre acabam levando alguma coisa. Essa solução é altamente indicada para marcas de chicletes, chocolates, balas ou qualquer outro tipo de produtos pequenos, que possam agregar à compra do shopper. 



3. Clipstrip

O Clipstrip é uma tira em que são exibidos os produtos que precisam ter uma saída maior no ponto de venda. Uma ótima forma de utilizar essa peça de visual merchandising é cruzando o produto exposto com outros que complementem o seu uso. 

Por exemplo: uma marca de queijo ralado pode ser colocada no corredor de massas ou uma marca de chocolate pode ser exposta perto de balas e outras guloseimas. 

A ideia é apostar na complementaridade de produtos. 

4. Ponta de Gôndola

Prateleiras com a cara do seu produto, posicionadas na ponta dos corredores da loja e ambientadas conforme a sua campanha. Não tem como dar errado!

Além de incrementarem a visualidade do seu produto, as pontas de gôndolas dão destaque para a marca, valorizando diversos aspectos. 

É uma excelente ideia para o lançamento de um novo produto, uma promoção importante ou outro tipo de ação específica. 

5. Ilha 

Dispostas no meio dos corredores, as ilhas garantem que seus produtos não passem despercebidos. No entanto, elas não apenas desempenham essa função de destaque, como podem (e devem) ser utilizadas de maneira estratégica.

Já imaginou o que pode acontecer se colocarmos uma ilha de massas artesanais perto do corredor de vinhos? 

6. Display de Chão

Também conhecidos como expositores, os displays de chão são ideais para destacar produtos em promoção e dar mais mobilidade para a marca no ponto de venda. 

São excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato. A presença deles é bastante importante no ponto de vendas, já que funcionam como um ponto extra para alavancar as vendas.

7. Display reciclado

Sim, você pode vender mais e mesmo assim se preocupar com o planeta. 

Foi pensando exatamente em extrair o melhor dos dois mundos que nós, da Fábrica de Ideias, lançamos as soluções de displays sustentáveis no mercado. 

Com os nossos displays feitos de material reciclado, você garante que o produto ganhe a visibilidade que merece e ainda faz um bem para todo mundo.

Mas não pense que as vantagens terminam por aí: os produtos reciclados também são mais leves, têm maior custo-benefício e grande durabilidade e resistência. 

Display fabricado com material reciclado


Vantagens em investir nesses materiais de merchandising 

Investindo nesses produtos, você não apenas expõe o seu produto de maneira eficaz. Mais ainda: você investe na melhora da experiência de compra do shopper. 

E sabemos que isso é decisivo para alavancar os resultados. 

No entanto, investir nessas formas de exposição no PDV também traz outras vantagens. Com elas, você garante maior escalabilidade da exposição e capilaridade. 

Como assim? Ora, graças ao baixo custo desses materiais de merchandising, você consegue aumentar sua quantidade nos PDVs, atingindo mais e mais consumidor em diferentes canais de venda. 

No entanto, esteja livre para pensar num grande mix de materiais. De acordo com a palestra de Brian Harris, pai do gerenciamento por categoria, no evento da AEx 2019, é necessário pensar no PDV como um ponto de entretenimento. Em outras palavras: sincronize materiais de pontos de venda para caprichar ainda mais na sua estratégia. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Tendências do Trade Marketing em 2020: comece o ano dominando as melhores estratégias

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Estar de olho nas tendências do trade marketing em 2020 é indispensável para colher os melhores frutos de seu trabalho. Como o trade tem muitas mudanças rápidas, é importante conseguir acompanhar o que está acontecendo na área para saber como oferecer a melhor e mais atualizada tendência para o seu shopper. 

Afinal de contas, não resolve nada o seu concorrente investir pesado em inteligência artificial no PDV e ter uma preocupação extrema com a experiência do shopper, enquanto você faz o contrário. 

Aliás, já pensou em todos os ganhos que pode ter adotando as tendências? 

  • aumentar as vendas, 
  • ver o faturamento crescer, 
  • melhorar a experiência do consumidor; 
  • intensificar a interação do público com a marca. 

Por isso, é indispensável estar sempre de olho na inovação e nas possibilidades de aprimorar o PDV com as melhores estratégias. E sobre 2020, você sabe o que esperar do Trade Marketing? 

 

Entenda quais são as principais tendências do trade marketing em 2020:

1. Criar base de dados para fundamentar a inteligência no trade marketing

É o trabalho de armazenar dados de seus compradores a fim de que suas ações sejam cada vez mais direcionadas para impulsionar suas vendas. 

A equação é bastante simples: quanto mais informações você tem do consumo de determinado produto ou grupo de shoppers, mais cresce o entendimento do comportamento do consumidor com relação a determinado produto ou categoria. 

Por isso, é importante investir em criar uma base de dados. Isso pode ser feito por meio de pesquisa de satisfação, opinião ou por meio de um software de trade marketing. 

2. Tendências do trade marketing em 2020 – Realidade aumentada

É uma maneira de combinar informações virtuais aos espaços físicos, incentivando interação com a marca tanto na realidade física, quanto na virtual. 

O simples fornecimento de descontos virtuais para consumo físico no PDV pode ajudar a aumentar o fluxo de pessoas no estabelecimento e implementar a experiência do usuário. 

Veja um exemplo do emprego de realidade aumentada pela Amazon, no vídeo: 

3. Estratégia Omnichannel (Figital) 

Essa estratégia consiste em unir pontos físico e digital. Em 2017, uma pesquisa realizada pela Harvard University constatou que 73% dos compradores usariam vários canais para fazer compras. E esse comportamento do comprador segue em ascensão. 

Por isso, é tão importante que varejistas mantenham a preocupação de sustentar uma experiência de compra consistente que una canais online e offline – as linhas de separação entre esses dois meios estão acabando e sua marca precisa estar presente em vários canais de contato para atender às demandas de seus compradores em qualquer um deles. 

4. Transformação digital do varejo (o novo varejo)

O conceito “New Retail” veio da China e tem relação com a estratégia omnichannel, citada anteriormente. O novo varejo recebe esse nome após passar por diversas modificações na experiência de compra que oferece ao seu cliente – que une anúncios digitais e físicos com pontos de vendas digitais e físicos. 

Esses dois universos se fundem para garantir que o shopper terá uma experiência de compra mais personalizada, rápida e prática: suas necessidades fundamentais de consumo na nova década. 

5. Excelente Customer Experience

Proporcionar uma experiência incrível ao seu cliente, tanto no PDV físico quanto online, será sempre o principal fator de sucesso de seu negócio e tendência mais importante de todas. Em 2019, os clientes esperam de duas experiências alguns tópicos, como: rapidez, facilidade, personalização e humanização. Garanta que seus promotores e seu modelo de negócios ofereçam tudo isso ao cliente para assegurar o sucesso de sua estratégia. 

6. Personalização para o shopper

Customizar algumas características do produto de acordo com preferências pessoas do seu consumidor também está entre as tendências. Uma estratégia amplamente adotada atualmente é gravar o nome do cliente no produto, ela cabe para venda de garrafas de cerveja e muitos outros segmentos. 

A ideia é que o consumo se torne uma experiência individual e personalizada, para que seu shopper (ou consumidor, no caso de presentes) consiga ter a materialização da experiência de consumo  centrada no “eu” – algo muito importante para o fortalecimento de sua relação com a marca. 

7. Sortimento no PDV

O PDV requer sortimento, porque seu shopper precisa de comodidade nas compras. Para que ele não precise se deslocar e tenha variedade para escolher, posicione vários produtos semelhantes no mesmo PDV. 

Ao oferecer comodidade, você ganha. Saiba que a estratégia de manter alguns exemplares de vários produtos na mesma gôndola é uma estratégia que segue em voga e sempre vai ser assertiva. 

8. Sustentabilidade é uma das principais tendências do trade marketing em 2020

É uma tendência forte do trade marketing a busca por soluções sustentáveis. Afinal de contas, você sabe qual é o impacto que o material usado no seu PDV tem para o meio ambiente? De que forma ele é feito? 

Como você acredita que pode fazer investimentos em trade marketing sem negligenciar a responsabilidade social e ambiental da sua marca? 

 

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Estratégias Customer Centric

Estratégias Shopper Centric: cliente no foco é a solução dos problemas

É provável que você já tenha ouvido falar em estratégias shopper centric. Elas são um dos principais fatores que fazem com que você alcance o sucesso de sua operação, já que seguem a premissa das melhores estratégias de Trade Marketing, Marketing e Vendas: pensar na experiência do shopper, em primeiro lugar. 

Nós preparamos esse conteúdo para que você entenda alguns pontos fundamentais do conceito e consiga direcionar o seu trabalho para as estratégias Shopper Centric logo. Vamos lá? 

Entenda o que são estratégias Shopper Centric e como elas vão alavancar seus resultados: 

1. O que são? 

Shopper Centric trata-se de um valor amplamente adotado no setor de vendas que consiste em colocar o cliente (aquele que efetua a compra no PDV) como centro do processo de vendas, desde o planejamento do PDV e categorias. 

É originário do conceito Customer First, que direciona todo o processo de alinhamento de expectativas com o seu cliente e se compromete, de forma sólida, a alavancar seus resultados, uma vez que conhece e atende plenamente às demandas de seu shopper. 

2. Quais são as vantagens? 

As vantagens de adotar estratégias Shopper Centric são muitas, mas a principal delas – sem dúvida alguma – é a guinada nos resultados que essa simples manobra poderá trazer. Pensar, por exemplo, na comodidade do shopper e investir no sortimento do PDV pode ser uma estratégia poderosa para as suas vendas: e essa simples estratégia está baseada no Customer Centric. 

3. Como ter estratégias Shopper Centric? 

O ideal é que, a partir do momento em que você adota essas estratégias, você desenvolva esse conceito em todos os setores envolvidos no processo de vendas. Isso mesmo que você está pensando: leve a palavra do Shopper Centric para cada um dos integrantes do time de Marketing, do time de vendas e de seus promotores. 

Veja algumas medidas simples para adotar o conceito Shopper Centric em suas estratégias de Trade Marketing: 

  • Ouça as demandas de seu shopper: saber ouvir é importante, principalmente nesse estágio em que você quer centrar suas estratégias nas principais demandas do shopper. Estude seu PDV e discuta com a equipe sobre a melhor maneira de fazer essa comunicação. 
  • Organize um processo focado na dor do shopper: faça com que todos os envolvidos no processo conheçam a dor do shopper e trabalhem para que essa dor seja solucionada. Esse é o seu objetivo. 
  • Proporcione uma melhor experiência de compra para o shopper: uma boa experiência no PDV pode ser extremamente decisiva para o shopper. Por este motivo, uma das formas de melhorar a experiência é estar presente e reforçar a sua marca no ponto de venda, com ações ou materiais de merchandising, por exemplo.
  • Estipule os indicadores: eles vão ajudar você a saber quando tiver alcançado o sucesso e quando ainda precisa fazer alguns ajustes nas estratégias. Por isso, a adoção de indicadores é fundamental. 

4. Quais indicadores estão ligados às estratégias Shopper Centric?

Aumento de vendas, que mostra o crescimento em número de produtos vendidos no mesmo PDV comparado a um período anterior. NET Promoter Score (NPS), que indica o quão satisfeito o seu cliente está com o seu produto, ao responder a seguinte pergunta: 

“De 0 a 10, qual probabilidade de você recomendar nosso produto para seus amigos e colegas?” 

Sempre vale uma reflexão sobre quais indicadores fazem mais sentido em cada negócio a fim de evitar que se perca tempo medindo algo que não auxilia na tomada de decisões. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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