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Sustentabilidade no PDV: o que é e porque investir [com exemplos e cases]

Sustentabilidade já não é mais apenas um discurso. Com o passar dos anos e as mudanças climáticas, trabalhar práticas inovadoras e sustentáveis se fez necessário, principalmente para as empresas, que são responsáveis pela maior parte e volume do resíduo produzido em suas produções.

Atualmente, existe uma lei no Brasil, a Política Nacional de Resíduos Sólidos, implementada desde 2010, que responsabiliza as empresas pelo destino das embalagens descartáveis que saem das lojas, passam pelas casas dos consumidores e são transformadas em lixo.

Trazendo esse conceito para o trade marketing, você sabe o que é sustentabilidade no PDV e porque a sua empresa deveria investir?

Continue lendo o nosso post e saiba mais!

 

Merchandising sustentável e economia circular

Sustentabilidade no PDV ou Merchandising Sustentável é um conjunto de ações e práticas sustentáveis praticadas por empresas que possibilitam o desenvolvimento de materiais promocionais para o PDV através da economia circular de embalagens plásticas, visando a proteção do meio ambiente e garantindo qualidade de vida para essa e futuras gerações.

O Banco Mundial prevê que o mundo gere 3,4 bilhões de toneladas de resíduos até 2050, um aumento de 70% na comparação com 2016. Sendo assim, um dos maiores desafios para reverter esse quadro é a gestão correta dos resíduos, partindo da redução na extração de recursos da natureza e promovendo a economia circular através de:

  • desenvolvimento de produtos sustentáveis
  • redução de dependência de matéria-prima virgem
  • priorização de materiais reciclados e mais duráveis
  • utilização de materiais reciclados, como o plástico

O conceito de economia circular não é novo, mas vem ganhando força com o engajamento de mais empresas em boas práticas para a proteção do meio ambiente. Em se tratando de materiais de PDV, a economia circular já é uma realidade e tem sido praticada por grandes marcas como Pepsico, Coca-Cola e Ambev.

 

Por que investir em Sustentabilidade no PDV?

Além de beneficiar o meio ambiente e a sociedade, as iniciativas e ações sustentáveis praticadas pelas empresas geram percepção muito positiva nos consumidores.

Segundo estudo da IBM de 2021, o número de consumidores que afirmam considerar a responsabilidade ambiental muito ou extremamente importante ao formar uma opinião sobre uma marca aumentou 22% nos últimos dois anos.

E tem mais: os consumidores estão dispostos a gastar mais em marcas ambientalmente responsáveis.

O shopper passou a valorizar mais do que benefícios econômicos e de qualidade. Agora princípios ambientais, éticos e sustentáveis são prioridade. Um outro estudo realizado pelo Instituto Akatu revelou que 55% dos consumidores pretendem priorizar empresas responsáveis com questões ambientais.

Esses dados comprovam que ações sustentáveis têm um grande impacto na sociedade e precisam estar na agenda de fabricantes e varejistas que desejam ser competitivos e agregar valor à sua marca.

De acordo com Felipe Silva, especialista em Sustentabilidade da Fábrica de Ideias, “Ser parte de iniciativas que promovam a economia circular é uma forma das empresas demonstrarem sua responsabilidade socioambiental e fortalecer a marca, já que os consumidores estão cada vez mais conscientes do papel que as organizações possuem em gerar impacto positivo para a sociedade.”

 

Como praticar a sustentabilidade no PDV?

Para iniciar um processo de boas práticas sustentáveis na sua empresa, é necessário conscientizar e engajar todos os colaboradores, investindo em treinamentos e palestras que apresentem o tema e sua importância.

Se a sua empresa deseja investir em sustentabilidade e levar esse conceito para o PDV e ações de trade marketing, seguem algumas dicas:

  • Comunique e exponha suas iniciativas sustentáveis por meio do seu material promocional
  • Promova a economia circular através de materiais de PDV sustentáveis em suas campanhas de merchandising
  • Alinhe sua estratégia com os parceiros e fornecedores, a fim de engajar toda a cadeia
  • Tenha metas globais de sustentabilidade e compartilhe com sua cadeia de valor
  • Promova ações de desenvolvimento sustentável com o apoio de fornecedores que estimulem a economia circular

Veja como funciona na prática, a economia circular com MPDV:

Material de PDV sustentável valoriza sua marca e produto

Como já dissemos, é possível levar o conceito de sustentabilidade para as ações de trade marketing da sua empresa através de soluções ecologicamente corretas desenvolvidas com material 100% reciclado e que promovam a economia circular. Inclusive, te contamos aqui 5 benefícios de trabalhar com material de PDV sustentável na sua empresa.

E quando falamos em sustentabilidade no PDV, o plástico é um dos substratos mais utilizados no desenvolvimento de soluções sustentáveis, no entanto, muitas vezes é tido como vilão no quesito meio ambiente. Mas, se pararmos para refletir, será que ele é mesmo o problema ou o descarte incorreto e a falta da implantação da economia circular é que prejudica seu potencial de reciclagem?

Os dados mostram que o plástico é um dos materiais com maior potencial de reciclagem, mas, no Brasil, seu índice de reciclagem é o menor, com 22,1%, se comparado aos outros materiais como aço (47,1%), alumínio (97,3%) e papelão (68%).

Aqui na Fábrica, a economia circular do plástico tem sido aplicada há mais de 10 anos. Através de diversas ações durante todo o processo produtivo e o cuidado de escolher os fornecedores e parceiros corretos, conseguimos desenvolver mais de 440 mil produtos sustentáveis e reutilizar mais de 550 toneladas de plástico, o equivalente a 11 milhões de garrafas PET. 

“A utilização de fontes alternativas de matéria-prima pela indústria deve ser encarada como uma oportunidade de as organizações reduzirem sua exposição ao risco e agregarem diferencial competitivo. Além disso, a crescente escassez de recursos naturais não-renováveis faz com que a utilização de matéria-prima reciclada seja mais rentável ao longo do tempo.”  afirma Felipe Silva – especialista em Sustentabilidade da Fábrica de Ideias.

 

Materiais de PDV sustentáveis: exemplos e cases para se inspirar

Selecionamos alguns cases e exemplos práticos a partir de estratégias com foco em sustentabilidade realizadas pelos nossos clientes e que podem servir de inspiração para o seu negócio. Confira:

Rack Coca-Cola:

Display reciclado para Coca-Cola, produzido inteiramente com PET reciclado, o que equivale a 240 garrafas recicladas, aproximadamente.

 

Display Lego – PepsiCo:

Material de PDV sustentável da Pepsico, produzido com PP reciclado e equivalente a 425 embalagens de salgadinho recicladas.

 

Rack Brahma Duplo Malte – Ambev

Solução 100% reciclada que serviu como peça de exposição para lançamento de produto. Cada display equivale a 185 garrafas PET recicladas.

 

Quer tornar suas ações de trade marketing mais sustentáveis com soluções ecologicamente corretas para o PDV? Fale com um de nossos executivos, conte com a Fábrica!

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 25 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda.

Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Como escolher o melhor material de PDV para a sua estratégia de merchandising

No desenvolvimento do projeto para o seu material de PDV tudo precisa ser pensado nos mínimos detalhes para que ele entregue performance, mais visibilidade, resultado e atenda as necessidades do shopper. Afinal, o MPDV é uma das ferramentas mais poderosas para atrair, destacar o produto, despertar a compra e gerar lembrança no shopper.

Mas você sabia que existem diversos tipos de materiais de PDV e que cada um tem uma finalidade?

Ao planejar e definir sua estratégia de merchandising, o fator que mais determina o tipo ideal de material para o seu projeto é o objetivo da exposição. Seja para lançamento de produto, divulgar uma campanha institucional, fortalecer sua marca, aumentar a capilaridade, entre outros. Todos esses objetivos conversam diretamente com o material que será usado no seu projeto.

E é sobre esse tema que vamos falar no post de hoje.

Confira também:

  • O material de PDV ideal para cada objetivo de exposição
  • As melhores tecnologias para desenvolvimento do MPDV
  • Fatores determinantes para a qualidade do seu projeto
  • Exemplos de material para cada objetivo

1. O material de PDV ideal para cada objetivo de exposição

Os materiais de merchandising podem ser explorados de diversas maneiras, mas de forma mais objetiva, podemos defini-los de acordo com o tempo de permanência ou pelo ponto de contato no PDV.

Materiais de merchandising e tempo de permanência no PDV

• Permanente

Ficam por um longo período no PDV (em torno de 1 ano ou mais) e geralmente são institucionais, ou seja, colocam em destaque a marca do produto. Servem para demarcar o espaço da indústria no PDV. Podem ser soluções de metal ou MDF.
Ideal para campanhas institucionais e fortalecimento de marca no PDV, esse material tem como grandes vantagens a durabilidade e acabamento premium.

 

• Semipermanente

São materiais com um tempo de permanência médio no ponto de venda: em torno de 6 meses a 1 ano. Servem para campanhas institucionais, sazonais ou até mesmo lançamento de produtos.

Tradicionalmente, podem ser feitos de plástico (injetado ou moldado em vácuo).

Se a sua marca precisa aumentar a capilaridade e ganhar escala no PDV, esse tipo de material pode ser uma boa pedida. Além de serem leves, modulares, duráveis e resistentes, também podem ser desenvolvidos com material reciclado, o que contribui para a sustentabilidade do planeta.

 

• Temporário

Materiais desenvolvidos para ações de curto período, como um lançamento ou para incentivar a venda de algum produto com dificuldades de giro. São geralmente produzidos em papelão e são descartados rapidamente.

Fonte: Printi

Fonte: Printi

 

2. Materiais de merchandising e pontos de contato no PDV

Os materiais promocionais também podem ser definidos de acordo com os espaços ou pontos de contato no PDV. Geralmente são posicionados em pontos extras para garantir a dupla exposição no PDV e aumentar a interação do produto com o shopper.

“Para cada ponto de contato, existem mixes específicos de materiais.”, afirma Rubens Sant’Anna, especialista em trade marketing.

Confira abaixo os principais pontos de contato e os materiais de PDV mais indicados:

  • Vitrine (ambientação e display aéreo);
  • Entrada de loja (tótem e ilha);
  • Check-out (display de checkout);
  • Balcão (display de balcão);
  • Ponto extra (display de chão, ponta de gôndola);
  • Ponto natural (ambientação de categoria);
  • Corredor (ilha, display de chão);
  • Cross selling (display gravitacional, display carona).

Nós contamos melhor sobre cada tipo de material de PDV nesse post, mas seja ele um display de chão, uma ponta de gôndola, um display de balcão ou uma ambientação de loja, cada um pode ser produzido com um tipo de tecnologia diferente, que impacta diretamente no resultado final do projeto.

 

3. Qual a melhor tecnologia para desenvolver um material de PDV?

Não existe uma resposta exata para essa pergunta. Tudo vai depender do seu planejamento, objetivo de exposição, investimento, cobertura e prazo de campanha.

O sucesso de um material de PDV envolve muitos fatores e um dos principais deve ser a escolha de parceiros qualificados e com uma entrega de qualidade, que não comprometa seus resultados. Todo investimento precisa valer a pena e ter um ROI positivo para justificar futuras ações e decisões estratégicas junto à sua equipe.

“Não existe tecnologia melhor ou pior para exposição no PDV. Tudo irá depender das condições apresentadas pelo Trade e analisadas pelo especialista de MPDV. A melhor tecnologia é aquela que converge entre investimento e cobertura.”

– afirma Bruno Costa, especialista em material de PDV.

Que uma boa estrutura e tecnologia ajudam a entregar os melhores resultados, seja qual for o projeto envolvido, a gente já supõe. E quando você pensa em um parceiro para produção de materiais de PDV, precisa ir além da entrega final e considerar também a metodologia, processos e equipamentos utilizados.

Se você é profissional de trade marketing, é importante ter um certo conhecimento sobre esse tema para realizar a gestão de prazos e entregas com mais eficiência.

Para te ajudar nessa tarefa, trouxemos aqui alguns dos principais processos e tecnologias empregados no desenvolvimento de um MPDV:

  • Injeção plástica

    A injeção plástica é feita através de um super aquecimento da matéria prima que é injetada em molde para então a peça sair da máquina pronta. Possui prazo de produção em torno de 30 dias após aprovação total do projeto e pode ser  em larga escala.

 

  • Metalurgia

    Trabalhando com metal, os projetos que envolvem esse material geralmente também envolvem outros materiais combinados, como o MDF e a impressão digital. Com máquinas de solda, corte a laser e pintura a pó, esse tipo de material pode ser trabalhado de inúmeras formas. O prazo de produção gira em torno de 45 dias após aprovação total do projeto.

 

  • Marcenaria

    A marcenaria trabalha principalmente com MDF e como mencionado, costuma combinar estrutura metálica e impressão digital. Na marcenaria trabalhamos máquinas de usinagem com tecnologia de ponta, além de outras máquinas e técnicas de pintura específicas para esse material.

 

  • Impressão digital

    A impressão digital trabalha com máquinas que geram impressões de altíssima definição. O que gera um material mais atraente e bonito, destacando-se no PDV.

 

4. Como escolher um parceiro para apoiar minha estratégia de merchandising?

Propósito, estratégia e operação. Esses são os pilares do trade marketing e conciliá-los é um desafio e tanto, mas quando eles estão juntos e funcionando em sintonia, todo o trabalho do profissional de trade marketing tende a ganhar.

Seja no aspecto organizacional ou na percepção do shopper, é visível que basear o trabalho de trade e merchandising em pilares bem estabelecidos traz muitos ganhos, como resultados de sell out, de branding e de relacionamento.

Para te ajudar a executar esses três pilares, procure uma empresa que te ofereça:

• Acompanhar a evolução do projeto em detalhes: com a entrega de documentos e materiais para aprovação de cada etapa. Assim você garante que seu material de PDV está sendo executado da forma planejada

• Prazos cumpridos: com comprometimento e organização os prazos estipulados são cumpridos com muito mais facilidade

• Segurança: garantia de que o trabalho será feito, entregue e positivado de forma correta.

• Apoio extra: equipe que te escute e execute seus planos, além de atender suas necessidades pós-vendas.

E por falar em equipe, tão essencial quanto sua equipe interna são os profissionais envolvidos para além da sua empresa. A equipe envolvida nos seus projetos de merchandising precisa estar alinhada com seus objetivos e ir além do esperado, oferecendo soluções que façam do seu material de PDV um grande sucesso.
Uma equipe multidisciplinar atende as mais diversas demandas e tem profissionais de diferentes setores que se complementam para chegar a um projeto completo.

Outros fatores determinantes para a escolha de uma empresa que atenda da melhor forma sua demanda são:

• A empresa tem capacidade produtiva para te atender?

Para cobrir todos os PDVs que sua marca está presente é necessária uma capacidade de produção de larga escala;

• Como é a infraestrutura e as tecnologias utilizadas?

Equipamentos e estrutura são determinantes para a produção de qualidade do projeto, além de garantir que os prazos já traçados sejam cumpridos.

• Conhece cases de sucesso da empresa?

A experiência de uma empresa conta muito para o sucesso da sua capacidade de entrega.

• E sua credibilidade no mercado?

O feedback de quem já consumiu e viveu a experiência de compra numa empresa te diz muito sobre o que esperar quando chegar a sua vez.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.


A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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PLANEJAMENTO ANUAL DE MATERIAL DE PDV: O QUE É E COMO FAZER

Você provavelmente sabe o que é planejamento. Trata-se de uma ferramenta de gestão que viabiliza traçar um panorama sobre a realidade atual do negócio, avaliar as alternativas, definir um referencial futuro, o método para alcançá-lo e a forma de avaliar todo o processo. 

Tudo isso permitirá a construção de um plano para otimizar o alcance de objetivos. 

Dada a importância dessa ferramenta, qualquer profissional de trade marketing que busque o sucesso de suas ações precisa conseguir aplicá-la em sua realidade. Esse profissional, que acompanha as mudanças do comportamento do shopper, precisa estar atento ao mercado e às tendências nas ações de merchandising e no uso de materiais de PDV, um dos aspectos mais estratégicos do planejamento de trade marketing.

De acordo com Rubens Sant’Anna:

“O merchandising é a parte visível das estratégias de trade marketing e é responsável por levar ao shopper a mensagem das marcas no ponto de venda”.

Desse modo, com o uso planejado dos materiais de merchandising, os resultados de trade marketing são potencializados.

Como expandir a atuação no varejo? Quais materiais e técnicas adotar para atrair o shopper e aumentar vendas? Questões como essas são o foco de um planejamento de material de PDV.

Para que você entenda melhor o potencial do planejamento de material de PDV e o que considerar nesse processo, elaboramos este artigo. Aqui, vamos detalhar a importância de realizá-lo regularmente e quais aspectos devem ser priorizados, além de dar dicas importantes do que considerar ao estruturar o seu. Confira!

A importância do planejamento anual de material de PDV

O planejamento de material de PDV, quando realizado anualmente, leva em conta os indicadores da operação e os objetivos do negócio, permitindo a construção de resultados alinhados ao plano estratégico da empresa.

Uma vantagem competitiva que o planejamento de MPDV proporciona ao negócio é a exposição da marca e produtos distribuída ao longo do ano, sem focar todas as expectativas e ações em um único período ou mês por falta de preparo ou recursos, evitando atrasos na campanha de marketing. 

Outro benefício é a redução de custo. Com um planejamento prévio, o profissional de trade marketing consegue analisar melhor o cenário e as possibilidades até chegar à solução ideal, o que minimiza prejuízos e contribui com o sucesso de suas ações.

“Por exigir um alto investimento, todo espaço de exposição no varejo precisa ser utilizado com inteligência para não haver desperdícios de verba de trade marketing em chão de loja. Portanto, o planejamento dos materiais de merchandising precisa ser estratégico”, afirma Otávio Fogo, Diretor Comercial da Fábrica de Ideias.

Mas não para por aí! Preparamos uma lista com outras vantagens e benefícios do planejamento para um trade marketing estratégico de alta conversão:

  • Melhora e otimização do cronograma de ação (desenvolvimento, produção, logística e ativação), permitindo mais controle sobre toda a cadeia promocional; 
  • Poder realizar teste piloto da solução para analisar o comportamento do shopper;
  • Ações mais criativas e pensadas, com mais abertura para inovação e uso de tecnologia;
  • Alinhamento entre comunicação de marca e experiência no PDV;
  • Minimização do impacto negativo de imprevistos e possibilidade de revisitar a estratégia;
  • Potencial de envolvimento dos stakeholders do projeto, com tempo hábil para consultá-los e entender suas necessidades (ex: promotores, abastecedores, varejo, shopper, liderança);
  • Construção de indicadores para avaliação dos resultados.

Aqui, dois pontos são fundamentais para o sucesso das ações de merchandising no PDV e, por isso, devem ser incluídos no planejamento de materiais de PDV: o que levar em conta no desenvolvimento do projeto de MPDV e a escolha estratégica do fornecedor, que veremos mais à frente.

1. O que levar em conta no desenvolvimento do projeto de MPDV:

Materiais de PDV não são planejados apenas por sua aparência e utilidade. Eles precisam trazer resultados ao ponto de venda, gerando sell-out com eficiência e assertividade. 

Portanto, o planejamento do material de PDV precisa contemplar alguns fatores de sucesso: 

Sustentabilidade

Produzir materiais sustentáveis para o ponto de venda é um diferencial na comunicação estratégica com o shopper no PDV. Isso porque eles são desenvolvidos a partir da utilização de resíduos pós-consumo (embalagens descartadas). Esses resíduos retornam ao processo produtivo e são transformados em um produto de alto valor agregado para a cadeia de merchandising: o seu material de PDV. Se a sua empresa é sustentável e possui metas globais de sustentabilidade, saiba que o seu material de PDV pode ser um caminho para alcançá-las.

Experiência de compra

O material de PDV precisa contribuir com a construção de uma experiência positiva para impactar a jornada de compra do shopper, o que incentiva a indústria a conhecer bem o shopper para agregar valor.

Velocidade de execução

O timing é fundamental em qualquer campanha de merchandising no PDV, o que posiciona a velocidade de execução entre os principais diferenciais na hora de escolher um fornecedor. Desde o desenvolvimento dos materiais de PDV até sua ativação, o processo precisa seguir um ritmo constante, competitivo e sem margem para erros.

Modularidade

A flexibilidade e capacidade de adaptação do material em diferentes espaços no ponto de venda é um diferencial desde seu transporte até a ativação explorando e aproveitando pontos de destaque de maneira ágil e fácil.

Escalabilidade

Materiais escaláveis geram capilaridade e sell-out em escala para as marcas nos PDVs. Para isso, é imprescindível contar com um fornecedor experiente, que garanta alta capacidade produtiva para a fabricação em diferentes materiais como plástico, metal, acrílico e madeira.

Otimização logística

Uma logística com foco em eficiência garante facilidade de transporte do material e praticidade da ativação no PDV a partir da produção de peças inteligentes e desmontáveis.

2. Escolha estratégica do fornecedor de MPDV

Já vimos que o material de PDV é uma das ferramentas do merchandising que, por sua vez,  é um desdobramento das estratégias visíveis (parte visível) do trade marketing e que, portanto, carregam a responsabilidade de levar ao shopper a mensagem da marca no ponto de venda e gerar vendas.

Contudo, de nada adianta realizar um planejamento com antecedência, estudar o cenário detalhadamente e chegar à solução mais viável e inovadora para o negócio se não puder contar com um fornecedor capaz de abraçar os desafios do negócio com você.  

Pensando nisso, listamos cinco aspectos importantes para garantir a escolha estratégica do fornecedor parceiro:

1. Tecnologia de ponta

Inovação é um dos diferenciais competitivos mais importantes para atrair a atenção do shopper no PDV. Para alcançá-lo, são necessários investimentos constantes em tecnologia, maquinário moderno à nível global e softwares de última geração. 

2. Equipe qualificada

Uma empresa não é feita de tecnologia apenas. mas sim de pessoas! Nossa equipe interna passa por um rigoroso processo de treinamento e desenvolvimento e está qualificada para desempenhar suas funções e atividades de maneira otimizada. Contamos com mais de 200 colaboradores que atuam em sintonia para trazer os melhores resultados da criação à ativação de cada projeto. 

3. Know-how

Existem competências específicas que um fornecedor de material de PDV precisa demonstrar para atingir os resultados esperados no PDV. É preciso ter conhecimento técnico e experiência de mercado para conduzir o projeto desde o primeiro contato até sua entrega. Contar com um fornecedor que tenha know-how para contribuir tanto com o planejamento quanto com a execução das estratégias de MPDV é um diferencial capaz de otimizar a sua gestão. Aqui na Fábrica, seguimos uma metodologia específica de negócio: Atendimento, Design e Arquitetura, Engenharia e Protótipo, Produção e Qualidade, Logística, Armazenagem e Ativação. E toda a empresa possui o know-how necessário para atendimento com excelência de cada fase do processo.    

4. Capacidade produtiva

Seu projeto precisa de escalabilidade e versatilidade. Para isso, seu fornecedor precisará apresentar espaço e capacidade produtiva em diferentes matérias-primas. A Fábrica possui mais de 10 mil m² de área útil para produção dos mais diversos tipos de projetos e soluções para o PDV. Entre os materiais que trabalhamos estão o plástico injetado, metal e madeira. Além disso, contamos com células produtivas e dezenas de máquinas e robôs que garantem elevada capacidade e precisão fabril. Isso nos permite abraçar campanhas de abrangência nacional e internacional com atenção rigorosa ao cumprimento de prazos e à qualidade das peças. 

5. Credibilidade

Não basta ter tudo o que foi citado acima e, ainda assim, não desfrutar de boa reputação no mercado. A Fábrica de Ideias investe em tecnologia de ponta, possui uma equipe qualificada, know how e capacidade produtiva para desafios de todos os tamanhos. Contudo, nosso maior diferencial são os resultados da atuação de nossos clientes em parceria conosco no PDV dentro e fora do Brasil. Tudo isso somado a nossa experiência nos posiciona frente à concorrência e garante nossa credibilidade no mercado de trade marketing.  Veja alguns cases.

Aqui na Fábrica, trabalhamos com o foco em aumentar a taxa de conversão de vendas de nossos clientes no PDV a partir de todos esses diferenciais e valores. 

E você: O que considera importante na hora de planejar seu material de PDV? 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Materiais para gôndolas: 7 tipos para a sua marca decolar no PDV

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Você que é responsável pela operação de trade marketing já deve saber da importância da execução de merchandising no PDV para atrair e impactar o shopper.

Não é à toa que as pesquisas mostram que 70% das decisões de compra são tomadas na frente das gôndolas. Para algumas categorias, por exemplo, o shopper já vai até planejado para comprar, mas decide pela marca na gôndola. Além disso, ele  gasta, em média, 15 segundos nos corredores e dá atenção de apenas 1,6 segundos para cada estímulo visual.

Considerando essas informações, além, é claro, da concorrência que está cada vez mais acirrada, as marcas precisam investir ainda mais em ações no ponto de venda, pensando estrategicamente para não desperdiçar esforços e obter resultados positivos.

Por isso, os materiais promocionais para as gôndolas possuem um papel fundamental nessas ações, pois se trata de um estímulo visual que favorece, e muito, a visibilidade dos produtos e da marca, além de melhorarem a experiência de compra e a organização da gôndola.

Se você quer saber mais sobre esse tema, listamos neste post alguns exemplos de materiais para gôndolas que deram certo e que você pode se inspirar na hora de desenvolver seu próximo MPDV. Confira!

Materiais para gôndolas: conheça 7 tipos para ajudar sua estratégia no PDV

 

1. Régua de gôndola:

As réguas de gôndola são materiais promocionais que ficam posicionados na gôndola e têm como objetivo atrair a atenção do shopper para os produtos expostos, além de demarcar espaço e diferenciar a marca de seus concorrentes. 

Também conhecida como cantoneira, é um material muito versátil e leve. Alguns modelos injetados, inclusive, permitem a troca da comunicação, podendo ser utilizados em mais de uma campanha no ponto de venda.

É a solução ideal para exibir uma comunicação atrativa e diferenciada para o shopper, com destaque para o produto e para eventuais ofertas. Por ser uma peça altamente dinâmica, sua produção é prática e rápida, favorecendo a ativação da marca em milhares de PDVs.

Materiais para gôndolas - Régua de Gôndola

Régua de gôndola – Bis

 

2. Organizador de gôndola:

A desorganização no PDV prejudica os seus resultados? Se a resposta for positiva, isso pode ser um fator agravante que dificulta a interação do shopper com os seus produtos e prejudica a experiência de compra.

A organização da gôndola é um dos principais aspectos que favorecem mais vendas e uma jornada de compra agradável para o shopper. No entanto, no decorrer do dia, é habitual que aquela gôndola super organizada acabe se transformando em uma grande bagunça.

Com o organizador de gôndola, fica mais fácil ter produtos visíveis e destacados, privilegiando um bom fluxo da prateleira para o carrinho do shopper!

Materiais para gôndolas - Organizador de gôndola

Organizador de gôndola – Tang

 

3. Ambientação de gôndola/categoria:

A segmentação por meio da ambientação de gôndola é uma ótima ação para orientar e educar o shopper durante a compra.

Um projeto de ambientação de gôndola expõe de forma clara todo o sortimento de produtos, fazendo com que o shopper encontre facilmente o que precisa e estimula também as vendas casadas. Esse tipo de projeto beneficia não somente a indústria e o shopper, mas também o varejo.

Além disso, com a ambientação de gôndola, sua marca ganha mais espaço físico para comunicar atributos e diferenciais do produto e cria uma experiência envolvente e relevante para o shopper no PDV.

Materiais para gôndolas - Ambientação de Gôndola

Ambientação de gôndola – Mentos

 

4. Display Gravitacional:

O display gravitacional é um expositor de produtos que atrai o olhar e a atenção do shopper, colocando o produto em uma disposição diferente da tradicional e inovando na exibição da marca. Em geral, é um dos materiais para gôndolas que tem uma grande durabilidade.

O display gravitacional é muito versátil, oferecendo a melhor comunicação no PDV, favorecendo a interação do consumidor com o produto exposto, justamente pela sua diversidade de tamanhos, formatos e cores. 

O display gravitacional facilita e muito a reposição dos produtos na gôndola e tem como premissa a mecânica FIFO (First In, First Out), que basicamente é um conceito que diz que o primeiro produto a entrar em estoque deve ser o primeiro a sair dele, para reduzir as chances de que pereça sem ser vendido. Esse tipo de display também estimula o cross merchandising, ou seja, as compras casadas que o shopper pode fazer. Por exemplo, no caso da imagem abaixo, onde o consumidor interage com a gôndola de vinhos e é induzido a comprar também a água. 

Materiais para gôndolas - Display Gravitacional

Display gravitacional – Acqua Panna

 

5. Display Cross:

O display cross ou display carona proporciona uma sinalização destacada e maior interação com o consumidor, estimulando compras casadas e ajudando a expor produtos em outros pontos extras do PDV. 

Ele acaba agregando conveniência à experiência de compra, pois os produtos expostos se complementam.

A nomenclatura “carona” vem do fato de que esse material de gôndola fica pendurado, geralmente oferecendo produtos complementares ao que está sendo vendido na categoria da gôndola em questão. Ele também favorece muito o cross merchandising, “relembrando” o shopper sobre a possibilidade de comprar um produto da mesma categoria ou de uso complementar ao produto principal da gôndola. 

Materiais para gôndolas - Display Cross

Display cross – Minalba Brasil

 

6. Bandeja:

A bandeja para gôndola é um material de PDV muito utilizado, principalmente no canal farma e perfumaria, e ajuda a expor diversas categorias de produtos na gôndola, com mais destaque, e em um local seguro e acessível para o shopper. 

Seu desenvolvimento deve contemplar o design e as cores, mantendo a identidade visual da marca, visando aumentar a conversão em vendas.

Materiais para gôndolas - Bandeja

Bandeja de gôndola – Vick

 

7. Pushers organizadores:

Se grande parte das decisões de compra acontecem no PDV, é de extrema importância estar ao alcance da visão do shopper e explorar alternativas que entreguem destaque e organização na gôndola. Apenas 35% das decisões de compra são planejadas, ou seja, o momento vital para converter é quando o shopper está visualizando o seu produto.

Além disso, cerca de 80% das decisões de compra são feitas inconscientemente. Por isso é tão importante investir em visibilidade: para ter uma marca atrativa na jornada do shopper dentro do ponto de venda você precisa que seus produtos chamem a atenção do consumidor na gôndola.

E você sabia que é possível deixar a gôndola automatizada e 100% preparada para interações com o shopper? Com o sistema Pusher, uma tecnologia inovadora para o ponto de venda, você mantém a gôndola organizada e com os produtos sempre ao alcance. Vale a pena conferir essa solução e saber mais sobre os benefícios.

Materiais para gôndolas - Pusher

 

 

E aí, já conhecia esses materiais para gôndolas? Qual deles você já utiliza em sua estratégia de merchandising? Com a escolha certa, temos certeza que suas ações no ponto de venda serão potencializadas! 

Vale destacar que um determinado tipo de material não precisa estar em detrimento com outro material, pois isso acaba deixando a sua marca com grande visibilidade em determinado espaço e sem destaque nos demais. Com o planejamento correto e uma ativação 360º, o que vale é impactar o shopper em toda a sua jornada de compra, com os materiais de PDV mais adequados para cada ponto de contato.

Precisa de ajuda para sua marca decolar no PDV? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual seja o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Fornecedor de material de PDV

Fornecedor de Material de PDV: 8 dicas para não errar na escolha do seu

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Encontrar um fornecedor de material de PDV que corresponda às suas expectativas é uma tarefa e tanto. O sucesso de suas ações de merchandising envolve muitos fatores e um dos principais deve ser a escolha de parceiros qualificados e com uma entrega de qualidade, que não comprometa seus resultados. Todo investimento precisa valer a pena e ter um ROI positivo para justificar futuras ações e decisões estratégicas junto à sua equipe.

Antes de contratar uma empresa especializada em MPDV, todo gestor de trade marketing deve entender o que esperar de uma companhia desse tipo e saber exatamente o tipo de valor que ela pode agregar ao seu negócio, a fim de alinhar suas expectativas.

Neste post, listamos 8 dicas que vão te ajudar a não errar neste momento crucial e a garantir parcerias de valor para criar e produzir seus materiais de merchandising no PDV.

1. Credibilidade e confiança são os primeiros passos  

Para escolher um fornecedor, é preciso confiar. E, para confiar, é preciso conhecer. Seu fornecedor precisa ter informações suficientes para sua tomada de decisão, seja através do site, redes sociais ou batendo um papo com a equipe de atendimento ao cliente. Histórico, cases de sucesso, portfólio de soluções, reviews positivos e reputação também são dados que você precisa analisar antes de tomar sua decisão. 

Um bom fornecedor de material de PDV, além de desenvolver projetos de referência e inovadores, precisa ter credibilidade no mercado e experiência em merchandising.  Por isso, recomendamos que você realize uma breve pesquisa: busque informações sobre o seu histórico, clientes já atendidos, reputação, infraestrutura, saúde financeira e até mesmo o posicionamento de marca, que precisa estar alinhado aos valores da sua empresa. Você pode, inclusive, consultar empresas que já trabalharam com o fornecedor e saber mais a respeito dele. 

Quer uma dica ainda melhor? Visite o fornecedor! É uma excelente oportunidade para conhecer seu parque industrial, entender melhor seus processos produtivos, matéria-prima, metodologia de trabalho, prazos, tipos de negociação e assim tirar todas as suas dúvidas.

Este cuidado favorece o sucesso da sua estratégia, uma vez que uma relação entre cliente e fornecedor precisa ser pautada pela transparência e parceria incondicional.

2. Tecnologia e diversidade de processos de fabricação

Cada ação de merchandising pode demandar uma solução ou tecnologia específica. É importante escolher um parceiro que consiga tangibilizar e materializar seus projetos no ponto de venda. Suas ideias e seus resultados não podem ser limitados por uma deficiência do fornecedor de material de PDV que for escolhido. Justamente por isso, preste atenção na diversidade de processos de fabricação que seu fornecedor pode oferecer. 

Pense no seguinte: você escolhe um parceiro para os seus materiais, e, depois de feita a escolha, ele não possui diversidade nos processos de fabricação ou de matéria-prima e não consegue entregar aquilo que você precisa por uma incapacidade produtiva ou de tecnologia. Sua estratégia pode ir por água abaixo. Concretize suas ideias independentemente da complexidade, escolha um fornecedor capaz de atender sua capacidade criativa e que tenha know how suficiente para indicar o melhor processo produtivo para desenvolver os materiais de PDV da sua campanha. 

O que queremos dizer quando falamos em diversidade de processos? Injeção plástica, marcenaria, metalurgia, impressão digital, in mold label, pintura metálica, hot stamping, entre outros processos, são as possibilidades que seu fornecedor de material de PDV precisa oferecer. Além disso, não esqueça: de nada adianta contar com a tecnologia sem ter capacidade técnica para execução. 

Analise o processo de ponta a ponta para evitar decepção em pontos chave. Aconselhamos que você visite a sede das empresas que está cogitando contratar para acompanhar de perto como tudo funciona. Assim, você garante que suas expectativas serão atendidas em todas as etapas da cadeia promocional.

3. Capacidade de entregar uma solução de ponta a ponta

Seu fornecedor de material de PDV precisa ser capaz de entregar uma solução completa. Quando falamos em solução, não falamos apenas do material de PDV, mas de um serviço de ponta a ponta, desde a ideia até a ativação no ponto de venda. Aqui, queremos ressaltar que é preciso comprometimento com a sua dor como cliente. O que pode ajudar você a vender mais e encantar o shopper? A maior entrega de um bom fornecedor é justamente o seu processo de produção e a eficiência e agilidade em todos os processos. 

Seu fornecedor precisa respirar merchandising! Isso passa por todas as etapas do trabalho, desde o design, depois pelo protótipo e engenharia, chegando à ativação dos materiais no PDV. Este ponto é vital para o fortalecimento de toda a cadeia do trade marketing e sua integração. Afinal de contas, o que você quer é ter mais visibilidade e resultados no ponto de venda.

Por isso, conheça muito bem o processo de criação e execução do seu parceiro. Busque uma empresa com uma equipe multidisciplinar, com designers, arquitetos, engenheiros e profissionais qualificados de ponta a ponta. Do design até a ativação no PDV, muita coisa pode acontecer e você precisa se certificar de que tudo irá funcionar da melhor maneira.

4. Parceiro bom é o que tem uma equipe qualificada

Você vai conviver diariamente com o seu fornecedor de material de PDV. Justamente por isso, é preciso primar pela qualificação da equipe da empresa escolhida. Se você não observar este ponto com atenção, mais tarde, vai sofrer com o desalinhamento e, por vezes, até mesmo com o descaso.

É preciso avaliar tudo. Desde o atendimento, que vai entender sua necessidade e fazer um diagnóstico para oferecer a melhor solução, até a equipe de engenharia, design e produção, que precisa conseguir traduzir o projeto em realidade. O que importa, aqui, é que o time do seu fornecedor parceiro tenha qualificação o suficiente para facilitar a sua vida e entregar um projeto de sucesso.

Um diferencial que pode facilitar sua entrega de resultado junto ao novo parceiro é a capacidade de desenvolver projetos 3D e protótipos, em conjunto com a área de engenharia e qualidade, que irá entregar para você a materialização da sua ideia para validação, antes mesmo de produzir em larga escala. Assim, fica mais fácil fazer eventuais correções no material para melhorar a experiência do shopper.

5. Capacidade produtiva e presença global: sua marca indo mais longe!

Para garantir o sucesso da campanha, o material de merchandising precisa ser escalável e proporcionar velocidade de montagem no PDV. Por isso, é imprescindível contar com um fornecedor que garanta alta capacidade produtiva para a produção em diferentes materiais como plástico, metal, acrílico e madeira.

Se suas campanhas precisam de capilaridade para alcançar milhares de PDV em território nacional ou se precisa planejar ações com escala global, a escolha do fornecedor de material de PDV é essencial para ter sucesso. Você precisa optar por uma empresa que consiga atender sua marca em ações nacionais e internacionais com a mesma qualidade, agilidade e eficiência. 

Está levantando possíveis parceiros? Recomendamos que avalie a capacidade de entrega de soluções em larga escala, além de questionar pontos como transporte, armazenamento e ativação no PDV nessas condições. Suas ações de merchandising não podem ficar limitadas pela capacidade produtiva e de entrega de um fornecedor mal escolhido. 

A empresa parceira de MPDV tem experiência com exportação? Fique atento se eles possuem uma equipe qualificada e conhecimento para dar suporte a todos os trâmites de comércio exterior.

6. Inovação e criatividade no desenvolvimentos de novos produtos: um ingrediente essencial

Entregar materiais de PDV de qualidade vai muito além de finalizar um projeto. Um bom fornecedor agrega inovação e criatividade para suas ações, entregando muito mais do que um produto. A capacidade de inovar e criar novos produtos que atendam suas necessidades é indispensável para garantir que o seu merchandising não fique estagnado com o passar do tempo. 

Lembre-se: o fornecedor de MPDV é quem pode trazer para você aquele insight inovador para atender às necessidades do shopper e do varejo. Ele é quem detém a capacidade produtiva para revolucionar a forma como marcas interagem com shoppers no ponto de venda, e se você escolher um parceiro que não inova e não cria, que não está antenado nas necessidades do mercado, estará sempre seguindo seus concorrentes e nunca liderando o mercado. Coloque-se à frente da concorrência com um fornecedor de material de PDV que agrega inovação e valor para sua marca.

7. Sustentabilidade: você precisa pensar no planeta

Os shoppers se preocupam muito com a sustentabilidade. Atualmente, mais da metade deles (55%, para ser mais exato) dão preferência por marcas engajadas em cuidar do meio ambiente. Você vai ficar de fora dessa e perder clientes por não se preocupar com o futuro do planeta?

Para facilitar esse cuidado com o meio ambiente, escolha um fornecedor que trabalhe de forma consciente e ecológica, que tenha o domínio do desenvolvimento de soluções sustentáveis para o PDV. O desenvolvimento de displays ecologicamente corretos, fabricados com plástico reciclado, além de proteger o meio ambiente, estimulam a reciclagem e valorizam as marcas através de um posicionamento sustentável e conectado com a realidade que o mundo vive.

Além disso, também existem outras vantagens, como o fortalecimento da economia circular do plástico e da reciclagem, a redução de custos com merchandising, a otimização logística, a agilidade de execução no ponto de venda com modularidade e a montagem fácil e rápida.Todos saem ganhando. Pense nisso ao escolher seu parceiro de MPDV.

8. Comprometimento com prazos e agilidade

Quem trabalha no trade marketing sabe que a pontualidade das campanhas é muito importante. É por isso que o último, mas não menos importante dos pontos que trazemos neste post, é o comprometimento com os prazos. Seu fornecedor de material de PDV precisa garantir que os cronogramas sejam respeitados. Sabemos que essa entrega envolve uma série de fatores, mas é importante que o fornecedor seja transparente e te explique os prazos exigidos para cada etapa do desenvolvimento de uma solução.

Além disso, também é necessário que o seu planejamento esteja em dia e alinhado com o seu parceiro de MPDV. Com a velocidade que a internet impôs para as nossas vidas em todas as esferas, é inimaginável planejar uma ação de merchandising sem considerar que, caso haja atrasos, toda a estratégia pode ser colocada a perder. O material pode perder a relevância, o ciclo da ação pode se encerrar… E quem acaba perdendo é a sua marca. Por isso, tenha um planejamento e escolha quem respeita seu investimento e seus prazos.

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Precisa de ajuda para repensar sua estratégia e ter mais visibilidade no Trade Marketing? Então saiba que a Fábrica de Ideias pode ajudar.

Além de possuir uma grande capacidade produtiva dos materiais de merchandising, também somos um fornecedor end to end, podendo ajudar sua empresa na logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução do PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Atuando há mais de 20 anos, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual é o seu desafio, a Fábrica de Ideia é o seu parceiro ideal para merchandising em PDV. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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