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Sustentabilidade no PDV: o que é e porque investir [com exemplos e cases]

Sustentabilidade já não é mais apenas um discurso. Com o passar dos anos e as mudanças climáticas, trabalhar práticas inovadoras e sustentáveis se fez necessário, principalmente para as empresas, que são responsáveis pela maior parte e volume do resíduo produzido em suas produções.

Atualmente, existe uma lei no Brasil, a Política Nacional de Resíduos Sólidos, implementada desde 2010, que responsabiliza as empresas pelo destino das embalagens descartáveis que saem das lojas, passam pelas casas dos consumidores e são transformadas em lixo.

Trazendo esse conceito para o trade marketing, você sabe o que é sustentabilidade no PDV e porque a sua empresa deveria investir?

Continue lendo o nosso post e saiba mais!

 

Merchandising sustentável e economia circular

Sustentabilidade no PDV ou Merchandising Sustentável é um conjunto de ações e práticas sustentáveis praticadas por empresas que possibilitam o desenvolvimento de materiais promocionais para o PDV através da economia circular de embalagens plásticas, visando a proteção do meio ambiente e garantindo qualidade de vida para essa e futuras gerações.

O Banco Mundial prevê que o mundo gere 3,4 bilhões de toneladas de resíduos até 2050, um aumento de 70% na comparação com 2016. Sendo assim, um dos maiores desafios para reverter esse quadro é a gestão correta dos resíduos, partindo da redução na extração de recursos da natureza e promovendo a economia circular através de:

  • desenvolvimento de produtos sustentáveis
  • redução de dependência de matéria-prima virgem
  • priorização de materiais reciclados e mais duráveis
  • utilização de materiais reciclados, como o plástico

O conceito de economia circular não é novo, mas vem ganhando força com o engajamento de mais empresas em boas práticas para a proteção do meio ambiente. Em se tratando de materiais de PDV, a economia circular já é uma realidade e tem sido praticada por grandes marcas como Pepsico, Coca-Cola e Ambev.

 

Por que investir em Sustentabilidade no PDV?

Além de beneficiar o meio ambiente e a sociedade, as iniciativas e ações sustentáveis praticadas pelas empresas geram percepção muito positiva nos consumidores.

Segundo estudo da IBM de 2021, o número de consumidores que afirmam considerar a responsabilidade ambiental muito ou extremamente importante ao formar uma opinião sobre uma marca aumentou 22% nos últimos dois anos.

E tem mais: os consumidores estão dispostos a gastar mais em marcas ambientalmente responsáveis.

O shopper passou a valorizar mais do que benefícios econômicos e de qualidade. Agora princípios ambientais, éticos e sustentáveis são prioridade. Um outro estudo realizado pelo Instituto Akatu revelou que 55% dos consumidores pretendem priorizar empresas responsáveis com questões ambientais.

Esses dados comprovam que ações sustentáveis têm um grande impacto na sociedade e precisam estar na agenda de fabricantes e varejistas que desejam ser competitivos e agregar valor à sua marca.

De acordo com Felipe Silva, especialista em Sustentabilidade da Fábrica de Ideias, “Ser parte de iniciativas que promovam a economia circular é uma forma das empresas demonstrarem sua responsabilidade socioambiental e fortalecer a marca, já que os consumidores estão cada vez mais conscientes do papel que as organizações possuem em gerar impacto positivo para a sociedade.”

 

Como praticar a sustentabilidade no PDV?

Para iniciar um processo de boas práticas sustentáveis na sua empresa, é necessário conscientizar e engajar todos os colaboradores, investindo em treinamentos e palestras que apresentem o tema e sua importância.

Se a sua empresa deseja investir em sustentabilidade e levar esse conceito para o PDV e ações de trade marketing, seguem algumas dicas:

  • Comunique e exponha suas iniciativas sustentáveis por meio do seu material promocional
  • Promova a economia circular através de materiais de PDV sustentáveis em suas campanhas de merchandising
  • Alinhe sua estratégia com os parceiros e fornecedores, a fim de engajar toda a cadeia
  • Tenha metas globais de sustentabilidade e compartilhe com sua cadeia de valor
  • Promova ações de desenvolvimento sustentável com o apoio de fornecedores que estimulem a economia circular

Veja como funciona na prática, a economia circular com MPDV:

Material de PDV sustentável valoriza sua marca e produto

Como já dissemos, é possível levar o conceito de sustentabilidade para as ações de trade marketing da sua empresa através de soluções ecologicamente corretas desenvolvidas com material 100% reciclado e que promovam a economia circular. Inclusive, te contamos aqui 5 benefícios de trabalhar com material de PDV sustentável na sua empresa.

E quando falamos em sustentabilidade no PDV, o plástico é um dos substratos mais utilizados no desenvolvimento de soluções sustentáveis, no entanto, muitas vezes é tido como vilão no quesito meio ambiente. Mas, se pararmos para refletir, será que ele é mesmo o problema ou o descarte incorreto e a falta da implantação da economia circular é que prejudica seu potencial de reciclagem?

Os dados mostram que o plástico é um dos materiais com maior potencial de reciclagem, mas, no Brasil, seu índice de reciclagem é o menor, com 22,1%, se comparado aos outros materiais como aço (47,1%), alumínio (97,3%) e papelão (68%).

Aqui na Fábrica, a economia circular do plástico tem sido aplicada há mais de 10 anos. Através de diversas ações durante todo o processo produtivo e o cuidado de escolher os fornecedores e parceiros corretos, conseguimos desenvolver mais de 440 mil produtos sustentáveis e reutilizar mais de 550 toneladas de plástico, o equivalente a 11 milhões de garrafas PET. 

“A utilização de fontes alternativas de matéria-prima pela indústria deve ser encarada como uma oportunidade de as organizações reduzirem sua exposição ao risco e agregarem diferencial competitivo. Além disso, a crescente escassez de recursos naturais não-renováveis faz com que a utilização de matéria-prima reciclada seja mais rentável ao longo do tempo.”  afirma Felipe Silva – especialista em Sustentabilidade da Fábrica de Ideias.

 

Materiais de PDV sustentáveis: exemplos e cases para se inspirar

Selecionamos alguns cases e exemplos práticos a partir de estratégias com foco em sustentabilidade realizadas pelos nossos clientes e que podem servir de inspiração para o seu negócio. Confira:

Rack Coca-Cola:

Display reciclado para Coca-Cola, produzido inteiramente com PET reciclado, o que equivale a 240 garrafas recicladas, aproximadamente.

 

Display Lego – PepsiCo:

Material de PDV sustentável da Pepsico, produzido com PP reciclado e equivalente a 425 embalagens de salgadinho recicladas.

 

Rack Brahma Duplo Malte – Ambev

Solução 100% reciclada que serviu como peça de exposição para lançamento de produto. Cada display equivale a 185 garrafas PET recicladas.

 

Quer tornar suas ações de trade marketing mais sustentáveis com soluções ecologicamente corretas para o PDV? Fale com um de nossos executivos, conte com a Fábrica!

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 25 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda.

Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Como escolher o melhor material de PDV para a sua estratégia de merchandising

No desenvolvimento do projeto para o seu material de PDV tudo precisa ser pensado nos mínimos detalhes para que ele entregue performance, mais visibilidade, resultado e atenda as necessidades do shopper. Afinal, o MPDV é uma das ferramentas mais poderosas para atrair, destacar o produto, despertar a compra e gerar lembrança no shopper.

Mas você sabia que existem diversos tipos de materiais de PDV e que cada um tem uma finalidade?

Ao planejar e definir sua estratégia de merchandising, o fator que mais determina o tipo ideal de material para o seu projeto é o objetivo da exposição. Seja para lançamento de produto, divulgar uma campanha institucional, fortalecer sua marca, aumentar a capilaridade, entre outros. Todos esses objetivos conversam diretamente com o material que será usado no seu projeto.

E é sobre esse tema que vamos falar no post de hoje.

Confira também:

  • O material de PDV ideal para cada objetivo de exposição
  • As melhores tecnologias para desenvolvimento do MPDV
  • Fatores determinantes para a qualidade do seu projeto
  • Exemplos de material para cada objetivo

1. O material de PDV ideal para cada objetivo de exposição

Os materiais de merchandising podem ser explorados de diversas maneiras, mas de forma mais objetiva, podemos defini-los de acordo com o tempo de permanência ou pelo ponto de contato no PDV.

Materiais de merchandising e tempo de permanência no PDV

• Permanente

Ficam por um longo período no PDV (em torno de 1 ano ou mais) e geralmente são institucionais, ou seja, colocam em destaque a marca do produto. Servem para demarcar o espaço da indústria no PDV. Podem ser soluções de metal ou MDF.
Ideal para campanhas institucionais e fortalecimento de marca no PDV, esse material tem como grandes vantagens a durabilidade e acabamento premium.

 

• Semipermanente

São materiais com um tempo de permanência médio no ponto de venda: em torno de 6 meses a 1 ano. Servem para campanhas institucionais, sazonais ou até mesmo lançamento de produtos.

Tradicionalmente, podem ser feitos de plástico (injetado ou moldado em vácuo).

Se a sua marca precisa aumentar a capilaridade e ganhar escala no PDV, esse tipo de material pode ser uma boa pedida. Além de serem leves, modulares, duráveis e resistentes, também podem ser desenvolvidos com material reciclado, o que contribui para a sustentabilidade do planeta.

 

• Temporário

Materiais desenvolvidos para ações de curto período, como um lançamento ou para incentivar a venda de algum produto com dificuldades de giro. São geralmente produzidos em papelão e são descartados rapidamente.

Fonte: Printi

Fonte: Printi

 

2. Materiais de merchandising e pontos de contato no PDV

Os materiais promocionais também podem ser definidos de acordo com os espaços ou pontos de contato no PDV. Geralmente são posicionados em pontos extras para garantir a dupla exposição no PDV e aumentar a interação do produto com o shopper.

“Para cada ponto de contato, existem mixes específicos de materiais.”, afirma Rubens Sant’Anna, especialista em trade marketing.

Confira abaixo os principais pontos de contato e os materiais de PDV mais indicados:

  • Vitrine (ambientação e display aéreo);
  • Entrada de loja (tótem e ilha);
  • Check-out (display de checkout);
  • Balcão (display de balcão);
  • Ponto extra (display de chão, ponta de gôndola);
  • Ponto natural (ambientação de categoria);
  • Corredor (ilha, display de chão);
  • Cross selling (display gravitacional, display carona).

Nós contamos melhor sobre cada tipo de material de PDV nesse post, mas seja ele um display de chão, uma ponta de gôndola, um display de balcão ou uma ambientação de loja, cada um pode ser produzido com um tipo de tecnologia diferente, que impacta diretamente no resultado final do projeto.

 

3. Qual a melhor tecnologia para desenvolver um material de PDV?

Não existe uma resposta exata para essa pergunta. Tudo vai depender do seu planejamento, objetivo de exposição, investimento, cobertura e prazo de campanha.

O sucesso de um material de PDV envolve muitos fatores e um dos principais deve ser a escolha de parceiros qualificados e com uma entrega de qualidade, que não comprometa seus resultados. Todo investimento precisa valer a pena e ter um ROI positivo para justificar futuras ações e decisões estratégicas junto à sua equipe.

“Não existe tecnologia melhor ou pior para exposição no PDV. Tudo irá depender das condições apresentadas pelo Trade e analisadas pelo especialista de MPDV. A melhor tecnologia é aquela que converge entre investimento e cobertura.”

– afirma Bruno Costa, especialista em material de PDV.

Que uma boa estrutura e tecnologia ajudam a entregar os melhores resultados, seja qual for o projeto envolvido, a gente já supõe. E quando você pensa em um parceiro para produção de materiais de PDV, precisa ir além da entrega final e considerar também a metodologia, processos e equipamentos utilizados.

Se você é profissional de trade marketing, é importante ter um certo conhecimento sobre esse tema para realizar a gestão de prazos e entregas com mais eficiência.

Para te ajudar nessa tarefa, trouxemos aqui alguns dos principais processos e tecnologias empregados no desenvolvimento de um MPDV:

  • Injeção plástica

    A injeção plástica é feita através de um super aquecimento da matéria prima que é injetada em molde para então a peça sair da máquina pronta. Possui prazo de produção em torno de 30 dias após aprovação total do projeto e pode ser  em larga escala.

 

  • Metalurgia

    Trabalhando com metal, os projetos que envolvem esse material geralmente também envolvem outros materiais combinados, como o MDF e a impressão digital. Com máquinas de solda, corte a laser e pintura a pó, esse tipo de material pode ser trabalhado de inúmeras formas. O prazo de produção gira em torno de 45 dias após aprovação total do projeto.

 

  • Marcenaria

    A marcenaria trabalha principalmente com MDF e como mencionado, costuma combinar estrutura metálica e impressão digital. Na marcenaria trabalhamos máquinas de usinagem com tecnologia de ponta, além de outras máquinas e técnicas de pintura específicas para esse material.

 

  • Impressão digital

    A impressão digital trabalha com máquinas que geram impressões de altíssima definição. O que gera um material mais atraente e bonito, destacando-se no PDV.

 

4. Como escolher um parceiro para apoiar minha estratégia de merchandising?

Propósito, estratégia e operação. Esses são os pilares do trade marketing e conciliá-los é um desafio e tanto, mas quando eles estão juntos e funcionando em sintonia, todo o trabalho do profissional de trade marketing tende a ganhar.

Seja no aspecto organizacional ou na percepção do shopper, é visível que basear o trabalho de trade e merchandising em pilares bem estabelecidos traz muitos ganhos, como resultados de sell out, de branding e de relacionamento.

Para te ajudar a executar esses três pilares, procure uma empresa que te ofereça:

• Acompanhar a evolução do projeto em detalhes: com a entrega de documentos e materiais para aprovação de cada etapa. Assim você garante que seu material de PDV está sendo executado da forma planejada

• Prazos cumpridos: com comprometimento e organização os prazos estipulados são cumpridos com muito mais facilidade

• Segurança: garantia de que o trabalho será feito, entregue e positivado de forma correta.

• Apoio extra: equipe que te escute e execute seus planos, além de atender suas necessidades pós-vendas.

E por falar em equipe, tão essencial quanto sua equipe interna são os profissionais envolvidos para além da sua empresa. A equipe envolvida nos seus projetos de merchandising precisa estar alinhada com seus objetivos e ir além do esperado, oferecendo soluções que façam do seu material de PDV um grande sucesso.
Uma equipe multidisciplinar atende as mais diversas demandas e tem profissionais de diferentes setores que se complementam para chegar a um projeto completo.

Outros fatores determinantes para a escolha de uma empresa que atenda da melhor forma sua demanda são:

• A empresa tem capacidade produtiva para te atender?

Para cobrir todos os PDVs que sua marca está presente é necessária uma capacidade de produção de larga escala;

• Como é a infraestrutura e as tecnologias utilizadas?

Equipamentos e estrutura são determinantes para a produção de qualidade do projeto, além de garantir que os prazos já traçados sejam cumpridos.

• Conhece cases de sucesso da empresa?

A experiência de uma empresa conta muito para o sucesso da sua capacidade de entrega.

• E sua credibilidade no mercado?

O feedback de quem já consumiu e viveu a experiência de compra numa empresa te diz muito sobre o que esperar quando chegar a sua vez.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.


A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Materiais de PDV: tipos, tendências e como aplicar na estratégia de trade marketing

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Você sabe o que são materiais de PDV, qual sua importância, tipos e as tendências de mercado para usá-los de maneira estratégica em suas ações?

Uma estratégia de trade marketing capaz de gerar sell-out inclui ações de merchandising no ponto de venda focadas no shopper. Entre elas, está o uso estratégico de materiais de PDV. 

Já falamos aqui no blog sobre os fatores de sucesso de materiais de PDV que trazem resultado. Neste post, vamos explorar com mais detalhes o assunto, focando as tendências de mercado da ideia à ativação desses materiais e respondendo à pergunta: como utilizar materiais de PDV de maneira estratégica nas ações de trade marketing?

O que você encontra nesse post:

  • o que são e a importância dos materiais
  • cases de sucesso
  • perspectiva de futuro para materiais de PDV
  • percepção de especialistas do mercado
  • estratégias de utilização

O que são materiais de PDV

Mas, afinal, o que são materiais de PDV? Você provavelmente já sabe que materiais de PDV são peças produzidas  em diversos materiais e formatos e posicionadas em pontos estratégicos do PDV para expor e destacar produtos, decorar a loja e atrair a atenção e interesse do shopper.

Trata-se, portanto, de uma ação ou esforço de merchandising atrelado às estratégias de comunicação e marca de um negócio com o foco em alavancar vendas no PDV.

Qual a importância de usar materiais de PDV

Com essa definição fica fácil compreender a importância de utilizar materiais de PDV. Eles representam o ponto de contato direto com o shopper e a oportunidade real de impactá-lo no momento exato da compra.

O material de PDV é capaz de integrar a experiência de compra na loja, envolvendo o shopper e influenciando seu comportamento e sua percepção. Portanto, quando bem desenvolvido, é uma mídia fundamental na estratégia de trade marketing para promover a marca e ampliar as vendas.

Tipos e aplicações de Material de PDV

Existem diversos tipos e especificações de materiais de PDV, além das inúmeras possibilidades de inovação a cada projeto.

De forma geral, eles podem ser categorizados em:

  • Materiais permanentes
  • Materiais semipermanentes 
  • Materiais temporários
  • Materiais digitais

Os materiais geralmente são posicionados em pontos extras para garantir a dupla exposição no PDV e aumentar a interação do produto com o shopper. 

A ideia é estimular os impulsos de compra do shopper por meio do gerenciamento dos pontos de contato entre ele e a marca.

“Para cada ponto de contato, existem mixes específicos de materiais.”, afirma Rubens Sant’Anna, especialista em trade marketing.

Os principais tipos de materiais utilizados podem ser agrupados pelos seguintes pontos de contato (seguidos de exemplos): 

  • Vitrine (ambientação e display aéreo);
  • Check-out (display de checkout);
  • Balcão (display de balcão);
  • Ponto extra (display de chão, ponta de gôndola);
  • Ponto natural (ambientação de categoria);
  • Corredor (ilha, display de chão);
  • Cross selling (display gravitacional, display carona).

Aqui, vamos apresentar alguns dos MPDVs mais comuns: 

Display de chão/piso: promove a exposição de uma quantidade variável de produtos, com diferentes formatos, tamanhos e alta visibilidade em pontos extras.

Display de balcão ou de mesa: expõe produtos em balcões e mesas de atendimento, como checkouts e caixas de pagamento. Ideal para produtos menores, da categoria de compra por impulso ou lançamentos.

Display gravitacional: possui formato que adequa um mecanismo de queda ao produto: quando o shopper retira um produto, outro desce para ser retirado com facilidade em seguida.

Display aéreo: é instalado de forma suspensa no PDV ao alcance do shopper. Ideal para produtos leves, proporciona ampla exposição na zona de pagamento e otimização de espaço.

Ponta de gôndola: fica situada à frente de gôndolas em pontos naturais e possui amplo espaço de armazenamento e exibição de produtos. Muito usado para promover produtos em oferta ou destacar lançamentos.

Ambientações: permitem a personalização e a exposição de toda a gôndola ou categoria, sendo comumente utilizadas por marcas com mix ampliado de produtos. 

Ilha: é capaz de expor produtos em uma proporção 360º, geralmente no meio de corredores e próximo ao ponto natural da categoria.

Quer saber mais sobre MPDV? Já preparamos um conteúdo completo e exclusivo com tudo o que você precisa saber sobre os tipos de materiais de PDV.

Então, agora que você conhece algumas opções, pode estar se perguntando: qual é o melhor tipo de material para a minha estratégia? A resposta é: depende!

Algumas variáveis importantes para essa decisão são: o objetivo da campanha com o uso do material, o local onde será posicionado, o período de permanência no PDV, o tipo de produto que será exposto, as condições de montagem e desmontagem e o comportamento do shopper.

Com base em todas essas respostas, você e seu time, com a ajuda do seu fornecedor de MPDV, poderão tomar decisões mais assertivas e inteligentes.

Tendências no uso de materiais de PDV

O mercado está em constante movimento, o comportamento do shopper também e, junto com essas mudanças, surgem novas tendências que precisam ser acompanhadas e consideradas na hora de definir uma estratégia de sucesso.

Abrimos 2022 com um evento marcante para o trade marketing: o Academia Experience com Rubens Sant’Anna, um encontro presencial exclusivo de imersão e mentoria. 

O evento reuniu especialistas do mercado e profissionais de trade marketing de vários segmentos com o objetivo de trocar ideias e gerar insights para construção de um business plan de trade para 2022. Alguns desses insights nós trazemos aqui para você conferir o que rolou e aprimorar a estratégia de trade do seu negócio. 

Confira:

  • Experiência do shopper

Sabemos que a experiência conduz à conversão. Portanto, a análise da experiência do shopper é o ponto inicial de qualquer estratégia de trade.

Entre as características monitoradas, a preocupação com a saúde e contaminação deve continuar top of mind para o shopper. Ou seja, o consumo seguro é uma das diretrizes para o planejamento de MPDV. 

Uma das potenciais implicações disso é:

“Redefinir a experiência em loja pensando em experimentação e relacionamento sem toque”, afirma Francesco Weiss, CCO da Intellibrand, em palestra.

Isso gera um alto impacto no desenvolvimento do MPDV. Além de seu visual, que deve ser interativo e estar a serviço da marca, o aspecto funcional do material deverá proporcionar uma experiência alinhada às expectativas do shopper. 

Esse é caso do display ColorSnap da multinacional de Tintas Sherwin-Williams.

ColorSnap é um mobiliário premium e inovador, criado para exibir o portfólio de cores ColorSnap, que totalizam mais de mil opções, de maneira que não pudessem ser removidas pelo shopper. 

Ele reduz a necessidade de toque no mostruário sem perder a essência da interatividade e da navegação intuitiva do shopper pelo portfólio de cores da marca. 

Para isso, foram desenvolvidas colunas giratórias com exposição em ambos os lados, onde as filipetas são guardadas em “berços” fixos de acrílico antirreflexo, mas que permitem trocas para proteção contra umidade e sujeiras.

  • O futuro é phygital

O phygital representa a evolução da experiência, isto é, a solução para atender às mudanças no comportamento de consumo. 

Mas, antes de mais nada, vamos entender o que é ser phygital.

Phygital é um termo que vem da fusão entre o mundo físico e o digital. A ideia é integrar as funcionalidades digitais na loja física, por exemplo, para desenvolvimento de novas experiências de relacionamento e consumo. 

Trata-se da união entre tecnologia e comportamento do usuário no PDV para promover maior engajamento com o shopper.

Um conceito importante para uma estratégia phygital é o omnichannel, termo que se refere à integração da operação de um negócio por todos os canais, online ou offline. 

Esse formato abre uma série de possibilidades de inovação em MPDV. 

No caso do ColorSnap, por exemplo, para trazer mais interatividade para a peça, foi incluída uma comunicação que convida o shopper a fazer o download do ColorSnap Visualizer, aplicativo de realidade aumentada, onde o consumidor pode “experimentar” instantaneamente qualquer cor da Sherwin-Williams em suas próprias paredes, em tempo real. É possível ainda capturar a inspiração de cores em movimento, combinar uma foto e utilizar um recurso para encontrar facilmente qualquer cor na loja. 

  • Sustentabilidade 

Cada vez mais empresas de diferentes segmentos definem suas metas de sustentabilidade como forma de apresentar ao mercado e stakeholders suas ações e posicionamento ecologicamente corretos.

Isso é resultado de uma pressão social gerada a partir de mudanças no comportamento de consumo, mas também da própria necessidade de eficiência na operação.

Qual é o impacto dessa tendência no desenvolvimento de material de PDV? 

Os resíduos utilizados na fabricação de peças e mobiliários podem (e devem) ser recicláveis para garantir a sustentabilidade do negócio nos três pilares: ambiental, social e financeiro.

Os benefícios desse incremento na produção são inúmeros e nós listamos aqui:

Para o negócio:

  • Possibilidade de promover uma comunicação assertiva e sustentável no PDV;
  • Investimento no posicionamento de marca frente ao shopper
  • Redução da utilização de matéria-prima virgem; 
  • Economia e eficiência produtiva;
  • Redução da pegada de carbono.

Para a sociedade:

  • Redução do volume de resíduos pós-consumo e pós-industrial em aterros e lixões;
  • Diminuição da poluição e liberação de gases tóxicos no meio ambiente;
  • Contribuição com a geração de demanda, empregos e investimentos em cooperativas de reciclagem e empresas especializadas;
  • Redução da exploração de recursos naturais.

Nós da Fábrica de Ideias somos pioneiros na produção de displays sustentáveis no Brasil, já levamos nossa tecnologia para empresas em mais de 8 países da América Latina com o propósito de contribuir com a evolução do trade marketing.

A Coca-Cola é um exemplo. A empresa possui metas globais de sustentabilidade que integram as diferentes áreas da operação e marketing da marca. E é dona de um dos cases de material de PDV sustentável: o Rack Grife Coca-Cola.

Produzido inteiramente com PET reciclado, o display equivale a 240 garrafas de 2L recicladas. Em um período de apenas 6 meses, retiramos cerca de 880 mil unidades dessas garrafas do meio ambiente com a fabricação desse material.

Trata-se de uma revolução na forma de produzir que configura o futuro do merchandising no PDV. 

E você? Qual sua opinião sobre as tendências e perspectivas de futuro para os materiais de PDV? 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising para ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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INOVAÇÃO NO PDV: CONHEÇA AS ESTRATÉGIAS DOS MATERIAIS PREMIADOS DE 2021

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O desenvolvimento de cada projeto de material de PDV é um desafio único para o profissional de trade marketing. 

Da ideação à ativação, a inovação tornou-se um diferencial indispensável, mas nem sempre alcançado pelas marcas. Não basta apostar nas mesmas ações e torcer pelo sucesso. É preciso investir de modo estratégico.

A escolha do fornecedor será decisiva nesse processo para garantir a materialização da estratégia com o máximo potencial. 

A empresa parceira precisa dispor de capacidade fabril, tecnologia de ponta e know how para dar suporte a projetos que se destaquem, atraindo o shopper e potencializando a geração de sell-out.

Com isso em mente, e nos aproximando do fim de mais um ano premiado, queremos apresentar a você os projetos de nossos clientes que se destacaram neste período em uma das competições mais importantes do trade marketing, o Prêmio Popai Brasil.

Conheça os materiais de PDV finalistas de 2021 e as histórias por trás de cada projeto:

Greenplac

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Casa e Jardim)

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Casa e Jardim) A Greenplac é a mais moderna indústria de MDF da América Latina e atua no segmento moveleiro e de decoração, tornando-se referência em qualidade e inovação no mercado de revestimentos de MDF (madeira certificada).

Reconhecida como sinônimo de qualidade, modernidade e design, está presente em centenas de pontos de vendas (lojas de arquitetura e decoração) e nos maiores polos moveleiros do Brasil.

Por isso, precisavam expor seus produtos, as placas de MDF, de forma inovadora e diferente do que estavam acostumados a ver nos pontos de venda, a fim de impactar o shopper, um público exigente e criativo, formado principalmente por arquitetos e designers. 

Por conta disso, procuraram a Fábrica de Ideias com o desafio de desenvolver um mobiliário que evidenciasse e apresentasse o seu Showroom de placas de MDF de uma forma criativa, competitiva (em termos de custo) e viável (em termos de volume), sem ofuscar o principal objetivo: a visibilidade e interatividade com os consumidores. 

O mobiliário precisava oferecer ao público a inspiração de como utilizar o MDF em suas próprias casas, mostrando a versatilidade e a qualidade do produto Greenplac.

Seguindo o briefing da Greenplac e atendendo ao desafio que nos foi proposto, desenvolvemos o Showroom Classic: um mobiliário premium, com design moderno, criativo, combinando MDF com metalon e luminárias no projeto.

Como o objetivo da solução também era promover dinâmicas de interação que apoiassem o shopper com ideias de combinações e facilidade na escolha dos produtos, as placas de MDF ganharam mais visibilidade em sua forma de exposição para facilitar a navegação do shopper.

Seguindo a identidade visual da marca Greenplac e sua comunicação institucional, o mobiliário tem as cores predominantes da empresa: azul e branco. As luminárias dão destaque para o logo em relevo e trazem mais sofisticação para o móvel.

De acordo com o cliente, o projeto foi e está sendo um sucesso. Foram entregues 70 Showrooms Classic em 4 meses.

“Isso significa que tivemos um ótimo resultado de aceitação do PDV e uma realização de logística muito bem coordenada e eficiente. O produto está sendo um sucesso”, avalia Bruna Mariani, comercial/marketing da Greenplac.


Perfetti

Ouro na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Displays Alta Tiragem)

A Perfetti identificou que varejo e indústria precisariam se unir para evoluir o hábito de compras do shopper, fortalecer a presença da categoria de balas e gomas no checkout e aumentar as compras por impulso. Dessa forma, surgiu o projeto de desenvolver um MPDV com os objetivos:

– Aumentar a lucratividade da categoria de balas e gomas
– Melhorar a experiência de compra e interação com a marca
– Fortalecer e ampliar a presença de sua categoria nos checkouts
– Criar conexão emocional com o shopper

A Perfetti tem como visão ser uma empresa inovadora, tanto em produtos como em soluções para o varejo e para o shopper. A empresa tem um forte plano de expansão no varejo.

Por isso, a Perfetti buscava uma solução que ampliasse a presença de sua categoria no checkout e aumentasse o sell-out da Mentos, uma marca global, vendida em mais de 100 países. No Brasil, o produto mais conhecido e vendido da marca é o tubinho de balas coloridas.

Assim, nasceu o projeto Display de balcão Pudding. Um display para os shoppers criarem uma conexão emocional com a categoria.

Fizemos a produção e execução de um display de balcão totalmente modular, customizado e escalável. Para promover o resgate de emoções e encantamento do shopper, optamos por criar uma peça totalmente inovadora com design único no mercado e abordagem lúdica. 

O produto determinou o visual do display: a peça é uma consequência do arranjo dos produtos de maneira interativa e que facilita a pega. 

O planograma também foi elaborado de forma estratégica. A proposta do display era ser escalável e acoplar uma alta quantidade de produtos por peça. Desse modo, ele consegue comportar 54 stickers de Mentos em um único display, o que contribui automaticamente na reposição e nas vendas do varejo. 

Além de valorizar a identidade e atributos cultivados há mais de 80 anos pela marca, o grande diferencial do projeto é a qualidade do material: leve, resistente, compacto, fácil de montar, escalável, exclusivo e visualmente atrativo para o público-alvo.

Apenas esse ano foram produzidas 18.000 unidades, o que evidencia a alta capilaridade da marca no território nacional.

Além de possuir um design inovador, o material não tem nenhuma similaridade no checkout com outra peça e acaba se destacando no PDV. Estão sendo negociadas outras milhares de peças para introdução no mercado, um indicador do resultado positivo do projeto para a marca. 

Mesmo com o cenário de pandemia, houve um aumento nas vendas da categoria de balas e doces dos produtos da Perfetti. O projeto atendeu as expectativas da indústria, do varejo e do shopper, sendo relevante para todos os stakeholders.

Sherwin-Williams

Prata na Categoria Projetos Varejistas (Mobiliário não promocional)

Para fortalecer a presença da marca no Brasil e melhorar a comunicação com os consumidores e pintores, a Sherwin-Williams, maior empresa de tintas do mundo com mais de 70 anos de atuação nacional, buscava um fornecedor com alta capacidade produtiva, que pudesse apoiar sua estratégia de trade marketing. 

A estratégia focou-se em ampliar a cobertura de suas marcas e produtos por meio das lojas revendedoras (lojas revenda master e lojas multimarcas).

Para isso acontecer, precisavam de soluções que garantissem a visibilidade, melhorassem a experiência do shopper e que se adequassem a todos os formatos de negócio Sherwin-Williams. Além disso, necessitavam de materiais premium, resistentes e com alta durabilidade.

A partir do objetivo proposto, nosso desafio foi desenvolver uma solução inovadora, conceitual e, principalmente, interativa. A referência veio do mercado americano e visou evidenciar o portfólio ColorSnap nas lojas para os consumidores, exibindo todas as filipetas de cores, mais de mil opções de cores de tintas, de maneira que não pudessem ser removidas pelo shopper. 

Foram desenvolvidas colunas giratórias com exposição em ambos os lados, onde as filipetas são guardadas em “berços” fixos de acrílico antirreflexo, mas que permitem trocas para proteção contra umidade e sujeiras. Também foi determinado um espaço inferior com portas, destinado ao estoque.

A equipe de design e arquitetura da Fábrica de Ideias buscou a inovação no mobiliário, a fim de criar algo diferente do que a marca já havia desenvolvido de mobiliário padrão de Revenda Master (Espaço Color, por exemplo) e que, de alguma maneira, fosse mais intuitivo e interativo, mostrando todo o leque de cores padrões e novas da Sherwin-Williams. 

Outro ponto que chama atenção na solução é a disponibilidade de informações sobre cada produto, mostrando as descrições e características de cada tinta, para facilitar a decisão de compra do shopper e melhorar sua experiência de navegação pela categoria de tintas. 

Para trazer mais interatividade para a peça, foi incluída uma comunicação que convida o shopper a fazer o download do ColorSnap Visualizer, aplicativo de realidade aumentada, onde o consumidor pode “experimentar” instantaneamente qualquer cor da Sherwin-Williams em suas próprias paredes, em tempo real. 

É possível ainda capturar a inspiração de cores em movimento, combinar uma foto e utilizar um recurso para encontrar facilmente qualquer cor na loja. 

O projeto foi muito elogiado e prestigiado pelos lojistas e consumidores, além de trazer um novo conceito visual para os próximos expositores e displays da marca.

“Continuamos inovando com esse novo conceito no varejo de tintas, facilitando a jornada dos nossos consumidores! Parabéns ao time SW!”, avaliou Freddy Carrillo, presidente da Sherwin-Wiiliams Brasil.

Monster Energy

Bronze na Categoria Displays e Peças de Merchandising (Displays Alta Tiragem)

A Monster Energy é uma marca popular no segmento de bebidas energéticas disponível em 140 mercados em todo o mundo.

É reconhecida globalmente por apoiar atletas e eventos de esportes de ação e e-Sports. Com uma abordagem única, a empresa assume a categoria de bebida energética oficial de jogos esportivos, possuindo acordos de patrocínio com diversos campeonatos mundiais, como UFC.

A versão original do energético é a famosa lata preta com a garra em verde, reconhecida por estar presente em eventos como UFC, Fórmula 1, X Games, Nascar, Moto GP entre outros grandes eventos em diversas modalidades mundo afora e também aqui no Brasil.

Como uma marca ambiciosa, a Monster Energy busca desdobrar seu posicionamento também em seus materiais de PDV.

A empresa nos procurou com o objetivo de desenvolver um material absolutamente inovador e funcional: a peça deveria ter o formato de um balde de gelo e ser distribuída para bares e restaurantes, remetendo – pelo seu formato octogonal – ao ringue do UFC, espaço sobre o qual a empresa tem direito de propriedade de acordo com o contrato firmado entre a Monster Energy (patrocinadora) e o UFC.

O balde de gelo da Monster, injetado em plástico PP, é resistente para o seu propósito e promove em seu visual o símbolo e cores da marca.

Seu formato octogonal exclusivo e com alta tiragem proporciona facilidade de pega, amplia a quantidade de produtos expostos e remete ao ringue do UFC, objeto de patrocínio da marca. 

O material de PDV, portanto, não é um display simples. Trata-se de uma peça estratégica, idealizada e desenvolvida de maneira integrada com outras ações globais da marca para reforçar seu posicionamento e presença no mercado e realizar uma comunicação eficiente que resgata emoções, encanta e considera a experiência do shopper.

Esta solução permitiu maior visibilidade da marca em bares e restaurantes, sendo desenvolvida em alta tiragem devido ao sucesso do projeto.

Temos muito orgulho de participar do desenvolvimento de cada material de PDV e compartilhá-los com você. Não apenas nesses, mas em todos os nossos projetos, atuamos de modo individual e customizado para injetar inovação a cada etapa do processo em que estamos envolvidos. 

E você? Qual projeto você considera o mais inovador do ano? 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Do projeto à ativação: otimize a gestão da sua estratégia de material de PDV

Contar com uma parceria que contribua tanto com o planejamento quanto com a execução de estratégias de trade marketing passou de opção distante a prioridade para indústrias e varejistas.

Isso porque, se de um lado você, profissional de trade, precisa lidar com a pressão constante por inovação e melhores resultados em suas ações de merchandising no PDV, do outro, o processo de planejamento e execução dessas ações pode ser moroso e custoso se depender de muitos fornecedores, agências e terceiros para seu desenvolvimento.

Para descomplicar esse processo, que já é naturalmente complexo e competitivo, indústrias e varejistas podem optar por uma solução de ponta a ponta (do inglês end-to-end).

Quando prestada por um parceiro com a infraestrutura, equipe e know how adequados, a solução vem combinada de diversos benefícios para o negócio, configurando-se na alternativa certa para uma estratégia de trade excelente.

Ponta a ponta: o que é e como funciona?

A solução leva esse nome por integrar todas as etapas da sua estratégia de merchandising, da ideia à ativação do material de PDV, a partir da atuação de uma única empresa parceira.

Nós da Fábrica de Ideias temos a satisfação de prestar esse serviço para vários de nossos clientes, como contaremos mais pra frente nesse artigo. Organizamos o processo nas seguintes etapas:

1. Atendimento

Nossa equipe de executivos de vendas especializada dá início ao contato para criação de um briefing a partir da compreensão e análise das suas necessidades e desafios, que passam a ser nossos desafios também.

Uma vez conosco, sua marca conta com o atendimento ágil (mesmo nas demandas mais urgentes) e exclusivo de um especialista que acompanhará você no seu controle de histórico de todas as produções de material de merchandising. Sua área de trade pode sofrer alteração, mas a Fábrica continua sua parceira no apoio à evolução contínua de seus resultados.

2. Design e Arquitetura

Com o briefing elaborado e aprovado, são escolhidos os materiais ideais para sua estratégia e é criado o layout a partir de softwares inovadores e prototipagem 3D. Essa etapa é desenvolvida em nossa agência interna de Design e Arquitetura. Formada por designers e arquitetos com atuação ampla e especialização no desenvolvimento de projetos de merchandising, a área conta com a estrutura de uma agência de criação para desenvolver soluções inovadoras.

3. Engenharia e Protótipo

Para garantir a viabilidade técnica das peças desenhadas, a próxima etapa do processo acontece na Engenharia. No alinhamento entre Design e Engenharia a Fábrica promove a união entre criatividade e técnica para garantir inovação e excelência em suas estratégias no ponto de venda.

Neste momento o desenho 3D torna-se realidade a partir do cumprimento rigoroso de algumas etapas de desenvolvimento com ênfase na performance e execução inteligente da solução. Entre elas estão a escolha extremamente cuidadosa dos materiais utilizados no produto e dos processos de fabricação adequados.

O resultado desse planejamento é materializado em um protótipo, parte essencial do projeto para realização de testes práticos com a peça e garantir sua eficácia no PDV e aprovação para produção em larga escala.

4. Produção e Qualidade

Toda boa ideia precisa atender a um processo rigoroso de produção para seu sucesso no PDV. Sabendo disso, a Fábrica conta com uma infraestrutura adequada para atender altas demandas produtivas, maquinário moderno e capacidade de produção de diferentes materiais como plástico, metal, acrílico e madeira. Nossas equipes de produção e qualidade são experientes e engajadas no desafio de tornar sua campanha sustentável e competitiva, ganhando capilaridade nos pontos físicos e em diversos formatos de PDV.

5. Logística, Armazenagem e Ativação

Toda estratégia desenvolvida até aqui foi pensada na importância do destaque no PDV. No entanto, esse processo ainda enfrenta alguns desafios na operação logística dos materiais de merchandising, como problemas de armazenamento, falta de conhecimento sobre o material, atrasos e custo elevado. Quando o fornecedor é o responsável por todas as etapas da operação, esses problemas são eliminados. 

Todo o controle do projeto fica centralizado em um único contato. A Fábrica coleta, transporta, armazena, monta e positiva os materiais nos pontos de venda com facilidade e com a responsabilidade de uma parceira que compreende o produto. 

Construímos essa estrutura in house porque temos como missão elevar a qualidade das ações de trade marketing de empresas como a sua e explorar os melhores resultados que o merchandising no PDV pode gerar.

Tendência na solução de ponta a ponta para materiais de PDV

Uma ação que aponta para a tendência na aplicação do end-to-end e nos trouxe muita satisfação em sua condução foi realizada com a Sherwin-Williams, marca de tintas multinacional.

O desafio foi desenvolver projetos de arquitetura e ambientação de loja adequados à execução e ativação dos materiais de PDV e mobiliário para as lojas físicas próprias e parceiras.

Mais de 100 lojas foram atendidas e milhares de produtos ativados em todo o território nacional. A necessidade de cada loja Sherwin-Williams foi contemplada e o mobiliário de todas elas foi criado e ativado visando promover a melhor experiência de compra para os shoppers.

A solução de ponta a ponta é para você

Listamos 5 vantagens importantes na hora de considerar adotar a solução de ponta a ponta como um diferencial competitivo em suas campanhas de merchandising no PDV:

1. Apoio nas escolhas e ideias

Suponhamos que você precise criar uma ação promocional em 10 key accounts envolvendo materiais de merchandising para os pontos de venda, mas ainda não escolheu o material, a decoração ou o processo produtivo. Dentre tantas possibilidades, pode ser complicada e demorada a tomada de decisão, ainda mais em prazo apertado, não é mesmo? É aí que entra o parceiro end-to-end: mesmo que você possua uma simples ideia, o fornecedor (com toda sua expertise e portfólio) saberá sugerir e te auxiliar com as melhores opções considerando a sua necessidade.

2. Facilidade no controle de processos 

Uma solução de ponta a ponta permite uma visão holística e centralizada do projeto. Isso significa que, do início ao fim, todas as etapas do planejamento à execução ficam mais claras e acessíveis para gestão, o que é ideal para profissionais de trade marketing que necessitam de eficácia no controle de processos devido a alta quantidade de demandas e tarefas do dia a dia da área. 

3. Agilidade no planejamento e execução

Com todas as etapas centralizadas, é possível definir (após a aprovação da fase criativa e orçamentária) um prazo total e certeiro que corresponda às expectativas do planejamento da ação de merchandising, já considerando possíveis atrasos ou ajustes. Portanto, em comparação com projetos que têm um fornecedor e prazo para cada etapa, além das previsões serem bem mais assertivas, o projeto ganha em agilidade do planejamento à execução.

4. Comunicação integrada

Imagine acompanhar, constantemente, o processo de um único projeto de merchandising com 4 ou 5 fornecedores diferentes. Parece cansativo em uma rotina com várias outras atividades, não é mesmo? Esta é uma das vantagens da solução end-to-end: um único contato cuida e informa, junto às equipes internas, o andamento das etapas do projeto, em uma comunicação integrada que permite alinhamento entre as áreas com agilidade e transparência.

5. Economia e redução de prejuízos

A princípio, pode parecer que essa solução encarece o processo. Mas é o oposto. Além de representar um ganho significativo em tempo e energia no processo de gestão, a solução promove uma economia de recursos, ao permitir o gerenciamento minucioso de riscos para eliminação de prejuízos simples e, principalmente, a economia em processos de alto valor agregado, como a criação do layout do projeto e a prototipagem. Por exemplo, suponhamos que você defina realizar o desenho da solução em uma agência terceirizada. Além do custo do serviço, o projeto poderá ser idealizado sem considerar sua viabilidade técnica, precisando ser adaptado para produção e instalação no PDV. Na Fábrica, o layout assim como o protótipo integram o processo de fabricação e, portanto, não acrescentam custos ao projeto.

O que achou dessas vantagens? Se tiver alguma dúvida sobre essa solução e sua aplicação na sua estratégia, deixe uma mensagem aqui nos comentários e um de nossos especialistas entrará em contato com você. Desejamos sucesso em suas ações!

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Materiais para gôndolas: 7 tipos para a sua marca decolar no PDV

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Você que é responsável pela operação de trade marketing já deve saber da importância da execução de merchandising no PDV para atrair e impactar o shopper.

Não é à toa que as pesquisas mostram que 70% das decisões de compra são tomadas na frente das gôndolas. Para algumas categorias, por exemplo, o shopper já vai até planejado para comprar, mas decide pela marca na gôndola. Além disso, ele  gasta, em média, 15 segundos nos corredores e dá atenção de apenas 1,6 segundos para cada estímulo visual.

Considerando essas informações, além, é claro, da concorrência que está cada vez mais acirrada, as marcas precisam investir ainda mais em ações no ponto de venda, pensando estrategicamente para não desperdiçar esforços e obter resultados positivos.

Por isso, os materiais promocionais para as gôndolas possuem um papel fundamental nessas ações, pois se trata de um estímulo visual que favorece, e muito, a visibilidade dos produtos e da marca, além de melhorarem a experiência de compra e a organização da gôndola.

Se você quer saber mais sobre esse tema, listamos neste post alguns exemplos de materiais para gôndolas que deram certo e que você pode se inspirar na hora de desenvolver seu próximo MPDV. Confira!

Materiais para gôndolas: conheça 7 tipos para ajudar sua estratégia no PDV

 

1. Régua de gôndola:

As réguas de gôndola são materiais promocionais que ficam posicionados na gôndola e têm como objetivo atrair a atenção do shopper para os produtos expostos, além de demarcar espaço e diferenciar a marca de seus concorrentes. 

Também conhecida como cantoneira, é um material muito versátil e leve. Alguns modelos injetados, inclusive, permitem a troca da comunicação, podendo ser utilizados em mais de uma campanha no ponto de venda.

É a solução ideal para exibir uma comunicação atrativa e diferenciada para o shopper, com destaque para o produto e para eventuais ofertas. Por ser uma peça altamente dinâmica, sua produção é prática e rápida, favorecendo a ativação da marca em milhares de PDVs.

Materiais para gôndolas - Régua de Gôndola

Régua de gôndola – Bis

 

2. Organizador de gôndola:

A desorganização no PDV prejudica os seus resultados? Se a resposta for positiva, isso pode ser um fator agravante que dificulta a interação do shopper com os seus produtos e prejudica a experiência de compra.

A organização da gôndola é um dos principais aspectos que favorecem mais vendas e uma jornada de compra agradável para o shopper. No entanto, no decorrer do dia, é habitual que aquela gôndola super organizada acabe se transformando em uma grande bagunça.

Com o organizador de gôndola, fica mais fácil ter produtos visíveis e destacados, privilegiando um bom fluxo da prateleira para o carrinho do shopper!

Materiais para gôndolas - Organizador de gôndola

Organizador de gôndola – Tang

 

3. Ambientação de gôndola/categoria:

A segmentação por meio da ambientação de gôndola é uma ótima ação para orientar e educar o shopper durante a compra.

Um projeto de ambientação de gôndola expõe de forma clara todo o sortimento de produtos, fazendo com que o shopper encontre facilmente o que precisa e estimula também as vendas casadas. Esse tipo de projeto beneficia não somente a indústria e o shopper, mas também o varejo.

Além disso, com a ambientação de gôndola, sua marca ganha mais espaço físico para comunicar atributos e diferenciais do produto e cria uma experiência envolvente e relevante para o shopper no PDV.

Materiais para gôndolas - Ambientação de Gôndola

Ambientação de gôndola – Mentos

 

4. Display Gravitacional:

O display gravitacional é um expositor de produtos que atrai o olhar e a atenção do shopper, colocando o produto em uma disposição diferente da tradicional e inovando na exibição da marca. Em geral, é um dos materiais para gôndolas que tem uma grande durabilidade.

O display gravitacional é muito versátil, oferecendo a melhor comunicação no PDV, favorecendo a interação do consumidor com o produto exposto, justamente pela sua diversidade de tamanhos, formatos e cores. 

O display gravitacional facilita e muito a reposição dos produtos na gôndola e tem como premissa a mecânica FIFO (First In, First Out), que basicamente é um conceito que diz que o primeiro produto a entrar em estoque deve ser o primeiro a sair dele, para reduzir as chances de que pereça sem ser vendido. Esse tipo de display também estimula o cross merchandising, ou seja, as compras casadas que o shopper pode fazer. Por exemplo, no caso da imagem abaixo, onde o consumidor interage com a gôndola de vinhos e é induzido a comprar também a água. 

Materiais para gôndolas - Display Gravitacional

Display gravitacional – Acqua Panna

 

5. Display Cross:

O display cross ou display carona proporciona uma sinalização destacada e maior interação com o consumidor, estimulando compras casadas e ajudando a expor produtos em outros pontos extras do PDV. 

Ele acaba agregando conveniência à experiência de compra, pois os produtos expostos se complementam.

A nomenclatura “carona” vem do fato de que esse material de gôndola fica pendurado, geralmente oferecendo produtos complementares ao que está sendo vendido na categoria da gôndola em questão. Ele também favorece muito o cross merchandising, “relembrando” o shopper sobre a possibilidade de comprar um produto da mesma categoria ou de uso complementar ao produto principal da gôndola. 

Materiais para gôndolas - Display Cross

Display cross – Minalba Brasil

 

6. Bandeja:

A bandeja para gôndola é um material de PDV muito utilizado, principalmente no canal farma e perfumaria, e ajuda a expor diversas categorias de produtos na gôndola, com mais destaque, e em um local seguro e acessível para o shopper. 

Seu desenvolvimento deve contemplar o design e as cores, mantendo a identidade visual da marca, visando aumentar a conversão em vendas.

Materiais para gôndolas - Bandeja

Bandeja de gôndola – Vick

 

7. Pushers organizadores:

Se grande parte das decisões de compra acontecem no PDV, é de extrema importância estar ao alcance da visão do shopper e explorar alternativas que entreguem destaque e organização na gôndola. Apenas 35% das decisões de compra são planejadas, ou seja, o momento vital para converter é quando o shopper está visualizando o seu produto.

Além disso, cerca de 80% das decisões de compra são feitas inconscientemente. Por isso é tão importante investir em visibilidade: para ter uma marca atrativa na jornada do shopper dentro do ponto de venda você precisa que seus produtos chamem a atenção do consumidor na gôndola.

E você sabia que é possível deixar a gôndola automatizada e 100% preparada para interações com o shopper? Com o sistema Pusher, uma tecnologia inovadora para o ponto de venda, você mantém a gôndola organizada e com os produtos sempre ao alcance. Vale a pena conferir essa solução e saber mais sobre os benefícios.

Materiais para gôndolas - Pusher

 

 

E aí, já conhecia esses materiais para gôndolas? Qual deles você já utiliza em sua estratégia de merchandising? Com a escolha certa, temos certeza que suas ações no ponto de venda serão potencializadas! 

Vale destacar que um determinado tipo de material não precisa estar em detrimento com outro material, pois isso acaba deixando a sua marca com grande visibilidade em determinado espaço e sem destaque nos demais. Com o planejamento correto e uma ativação 360º, o que vale é impactar o shopper em toda a sua jornada de compra, com os materiais de PDV mais adequados para cada ponto de contato.

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[AULA] Como implantar uma estratégia de MPDV

A nossa aula ao vivo sobre “Como implantar uma estratégia de MPDV de ponta a ponta”, que aconteceu dia 20/05 às 19h30, foi incrível! Contamos com a presença do especialista de Trade Marketing Rubens Sant’anna e do Diretor Comercial da Fábrica de Ideias, Otávio Fogo. Juntos, falarmos sobre vários conceitos importantes sobre o tema, principalmente sobre o método end-to-end em merchandising, bem como o passo a passo com exemplos e cases reais.

Esperamos que você tenha conseguido acompanhar ao vivo, mas caso você tenha perdido algum detalhe ou deseja acompanhar novamente a transmissão, assista a gravação clicando no link abaixo:

 

Assista a gravação

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Materiais de PDV: 5 tipos que não podem faltar

Você já deve saber que o merchandising está presente nas estratégias de execução no PDV e para que ele seja eficiente precisa levar em consideração uma série de elementos e estímulos como os materiais de PDV.

A experiência de compra é resultante desses estímulos processados pelo shopper no ponto de venda. E com os materiais adequados, é possível influenciar – e muito – o seu comportamento, despertando o interesse de compra.

Além de ser visualmente atrativo, o material disposto no ponto de venda precisa ser funcional e estratégico. Caso contrário, seu principal objetivo pode ser frustrado.

Para te ajudar na escolha, trouxemos nesse post 5 dicas de materiais de PDV que não podem faltar na sua estratégia de merchandising, com exemplos e aplicações. Confira abaixo!

 

1. Display de chão

O display de chão é um dos materiais mais comuns para exposição de produtos em pontos extras no PDV, como corredores ou próximo ao checkout, por exemplo. É um material resistente (quando produzido em plástico, metal ou madeira) e pode expor tanto grande ou pequena quantidade de produtos, além de ter espaço para decoração e escolha de cores que melhor se adequam à marca. É, também, um material versátil, podendo estar presentes em diversos canais do varejo, como super/hipermercados, varejo de vizinhança, consumo imediato, home center, entre outros.

 

Exemplos de displays de chão

 

2. Display de balcão

O display de balcão propõe a exposição de produtos, em balcões, mesas de atendimento ou em gôndolas nas zonas de checkout dos canais. É comumente utilizado para a exposição de produtos menores ou classificados em categoria de compra por impulso, como guloseimas e doces. Além disso, é a escolha ideal para evidenciar produtos em segurança quando há incidência de furtos nos pontos naturais. Quando são produzidos em injeção plástica, trazem diferenciais como personalização, modularidade, gama de cores disponíveis, etc.

 

Exemplos de displays de balcão

 

3. Ponta de gôndola

A ponta de gôndola é o material que fica situado à frente das gôndolas de pontos naturais. Geralmente, é escolhido pela sua capacidade de armazenamento e exibição de produtos e por estar em um espaço de destaque e amplitude no ponto de venda. O objetivo principal deste material está atrelado à visibilidade, podendo conter produtos em oferta ou destacar lançamentos, fomentando o sell-out. Pode ser produzido em injeção plástica, madeira ou metal, porém, o ideal é definir o processo de acordo com a duração do material no PDV. 

 

Exemplos de pontas de gôndola

 

4. Régua de gôndola/cantoneira

A régua de gôndola ou cantoneira não pode faltar no PDV, pois é um dos materiais mais acessíveis para evidenciar ainda mais a sua marca, principalmente em ambientações de categoria na gôndola. É ideal para exibir uma comunicação atrativa e diferenciada para o shopper, destacando não só a marca, mas o produto ou uma determinada oferta relacionada à ele. Além disso, sua produção é prática e rápida, sendo possível trocar a comunicação no PDV periodicamente.

 

Exemplo de régua de gôndola

 

5. Ilha promocional

A ilha promocional é um material semelhante ao display de chão, porém, tem a capacidade de expor produtos em todos os lados possíveis, permitindo uma visualização em 360º. É comum encontrar ilhas ao meio de corredores de grandes pontos de venda (como super/hipermercados, atacados, etc.) e próximas às gôndolas de sua categoria. Vale destacar que devido à sua exposição total, não pode possuir uma estatura muito elevada, pois pode comprometer a visualização do espaço e de outras gôndolas. 

 

Exemplos de ilhas

 

Gostou da nossa seleção de materiais que não podem faltar no PDV? Acredita que podem ter mais materiais que são tão essenciais quanto estes? Conte para nós aqui nos comentários!

 

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[Webinar] Merchandising na crise

O nosso webinar Merchandising na crise: como a Minalba Brasil revolucionou a categoria de água no PDV com o Projeto On The Go, que aconteceu dia 07/04 às 19h, foi incrível! Contamos com a presença ilustre dos profissionais da Minalba Brasil e do especialista de Trade Marketing Rubens Sant’anna para falarmos sobre vários tópicos importante sobre o tema.

Esperamos que você tenha conseguido acompanhar ao vivo, mas caso você tenha perdido algum detalhe ou deseja acompanhar novamente a transmissão, assista a gravação abaixo:

 

 

À todos os inscritos, nosso muito obrigado! E, se você não se inscreveu, continue acompanhando a Fábrica e nossos conteúdos. Trazemos constantemente atualizações importantes sobre o mundo do Merchandising e do Trade Marketing.

 

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Varejo de vizinhança: o que é e como utilizá-lo em suas estratégias

Você já ouviu falar do canal Varejo de Vizinhança? 

Ele descreve, basicamente, o tipo de varejo de conveniência com espaços menores e compactos caracterizado como pequeno mercado, “lojinha” ou padaria de bairro que traz consigo, além da conveniência, a proximidade, agilidade, praticidade e atendimento mais personalizado.

Um estudo realizado pela Kantar Worldpanel realizado em dez países da América Latina – incluindo o Brasil – apontou que 68% dos latinos fazem suas compras perto de casa, ou seja, compram pela conveniência da proximidade ao ponto de venda.

Depois de 2020 e todas as mudanças impostas pela COVID-19, o varejo de vizinhança tornou-se ainda mais importante no planejamento de trade de muitas indústrias. Com a pandemia, os shoppers passaram a buscar e até mesmo a apoiar os estabelecimentos de bairro, menores e mais convenientes.

Abaixo, trouxemos algumas dicas que você precisa considerar ao incluir este canal em suas estratégias de trade marketing.

1. Mantenha o checkout organizado

A organização do posicionamento estratégico no checkout, visando relembrar e criar desejo no shopper para produtos que ganham visibilidade nesta área é um ponto de sucesso no varejo de vizinhança. Por isso, é importante apostar em produtos acessíveis e com fácil visualização para favorecer a conversão e sell-out no PDV.

2. Merchandising

Os materiais de merchandising também precisam estar presentes no varejo de vizinhança. Porém, é preciso avaliar primeiro os pontos de contato, tanto pelos espaços disponíveis quanto pela proximidade das categorias de seu interesse, além da comunicação adequada (que precisa ser assertiva para o aumento de giro). Depois disso, é possível pensar e desenvolver materiais de PDV adequados para este canal, priorizando materiais modulares que são mais versáteis e adaptáveis. Totens e menus que indiquem os preços, promoções e informações dos seus produtos também são ótimos para esse tipo de canal.

Exemplo de materiais de merchandising no PDV do canal Varejo de Vizinhança

 

3. Sortimento

O sortimento é algo que destina bastante atenção e controle, pois ele irá determinar a visibilidade dos seus produtos e da sua marca para o shopper. Com menos espaço e com um desafio bem maior de organização, o canal precisa constantemente contar com alternativas que o mantenham competitivo frente às grandes redes. Essa competitividade passa por alguns pontos, como entender o shopper da localidade deste estabelecimento e planejar a distribuição dos produtos nas gôndolas com base nos produtos com mais giro. Por este motivo, o ideal é elaborar um planejamento do mix de produtos de acordo com o perfil do público-alvo do canal.

4. Valorize a experiência da compra

Entender o shopper também é importante neste canal. Conectar o comportamento dele a um bom gerenciamento de categorias faz toda a diferença para a sua jornada. Pouco espaço não pode ser desculpa para desorganização, muito pelo contrário, deve ser um diferencial explorado para criar uma experiência mais envolvente para o shopper. Desta forma, espaços menores como a do Varejo de Vizinhança são mais humanizados e intimistas, mas é possível usar esta característica a seu favor: valorize a experiência de compra oferecendo agilidade, proximidade, comodidade e atendimento personalizado ao seu shopper.

E aí, você já pensou nestes quesitos na construção de suas estratégias ou acredita que há algo mais que precisa ser considerado? Conta aqui nos comentários!

 

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