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Fornecedor de material de PDV

Fornecedor de Material de PDV: 8 dicas para não errar na escolha do seu

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Encontrar um fornecedor de material de PDV que corresponda às suas expectativas é uma tarefa e tanto. O sucesso de suas ações de merchandising envolve muitos fatores e um dos principais deve ser a escolha de parceiros qualificados e com uma entrega de qualidade, que não comprometa seus resultados. Todo investimento precisa valer a pena e ter um ROI positivo para justificar futuras ações e decisões estratégicas junto à sua equipe.

Antes de contratar uma empresa especializada em MPDV, todo gestor de trade marketing deve entender o que esperar de uma companhia desse tipo e saber exatamente o tipo de valor que ela pode agregar ao seu negócio, a fim de alinhar suas expectativas.

Neste post, listamos 8 dicas que vão te ajudar a não errar neste momento crucial e a garantir parcerias de valor para criar e produzir seus materiais de merchandising no PDV.

1. Credibilidade e confiança são os primeiros passos  

Para escolher um fornecedor, é preciso confiar. E, para confiar, é preciso conhecer. Seu fornecedor precisa ter informações suficientes para sua tomada de decisão, seja através do site, redes sociais ou batendo um papo com a equipe de atendimento ao cliente. Histórico, cases de sucesso, portfólio de soluções, reviews positivos e reputação também são dados que você precisa analisar antes de tomar sua decisão. 

Um bom fornecedor de material de PDV, além de desenvolver projetos de referência e inovadores, precisa ter credibilidade no mercado e experiência em merchandising.  Por isso, recomendamos que você realize uma breve pesquisa: busque informações sobre o seu histórico, clientes já atendidos, reputação, infraestrutura, saúde financeira e até mesmo o posicionamento de marca, que precisa estar alinhado aos valores da sua empresa. Você pode, inclusive, consultar empresas que já trabalharam com o fornecedor e saber mais a respeito dele. 

Quer uma dica ainda melhor? Visite o fornecedor! É uma excelente oportunidade para conhecer seu parque industrial, entender melhor seus processos produtivos, matéria-prima, metodologia de trabalho, prazos, tipos de negociação e assim tirar todas as suas dúvidas.

Este cuidado favorece o sucesso da sua estratégia, uma vez que uma relação entre cliente e fornecedor precisa ser pautada pela transparência e parceria incondicional.

2. Tecnologia e diversidade de processos de fabricação

Cada ação de merchandising pode demandar uma solução ou tecnologia específica. É importante escolher um parceiro que consiga tangibilizar e materializar seus projetos no ponto de venda. Suas ideias e seus resultados não podem ser limitados por uma deficiência do fornecedor de material de PDV que for escolhido. Justamente por isso, preste atenção na diversidade de processos de fabricação que seu fornecedor pode oferecer. 

Pense no seguinte: você escolhe um parceiro para os seus materiais, e, depois de feita a escolha, ele não possui diversidade nos processos de fabricação ou de matéria-prima e não consegue entregar aquilo que você precisa por uma incapacidade produtiva ou de tecnologia. Sua estratégia pode ir por água abaixo. Concretize suas ideias independentemente da complexidade, escolha um fornecedor capaz de atender sua capacidade criativa e que tenha know how suficiente para indicar o melhor processo produtivo para desenvolver os materiais de PDV da sua campanha. 

O que queremos dizer quando falamos em diversidade de processos? Injeção plástica, marcenaria, metalurgia, impressão digital, in mold label, pintura metálica, hot stamping, entre outros processos, são as possibilidades que seu fornecedor de material de PDV precisa oferecer. Além disso, não esqueça: de nada adianta contar com a tecnologia sem ter capacidade técnica para execução. 

Analise o processo de ponta a ponta para evitar decepção em pontos chave. Aconselhamos que você visite a sede das empresas que está cogitando contratar para acompanhar de perto como tudo funciona. Assim, você garante que suas expectativas serão atendidas em todas as etapas da cadeia promocional.

3. Capacidade de entregar uma solução de ponta a ponta

Seu fornecedor de material de PDV precisa ser capaz de entregar uma solução completa. Quando falamos em solução, não falamos apenas do material de PDV, mas de um serviço de ponta a ponta, desde a ideia até a ativação no ponto de venda. Aqui, queremos ressaltar que é preciso comprometimento com a sua dor como cliente. O que pode ajudar você a vender mais e encantar o shopper? A maior entrega de um bom fornecedor é justamente o seu processo de produção e a eficiência e agilidade em todos os processos. 

Seu fornecedor precisa respirar merchandising! Isso passa por todas as etapas do trabalho, desde o design, depois pelo protótipo e engenharia, chegando à ativação dos materiais no PDV. Este ponto é vital para o fortalecimento de toda a cadeia do trade marketing e sua integração. Afinal de contas, o que você quer é ter mais visibilidade e resultados no ponto de venda.

Por isso, conheça muito bem o processo de criação e execução do seu parceiro. Busque uma empresa com uma equipe multidisciplinar, com designers, arquitetos, engenheiros e profissionais qualificados de ponta a ponta. Do design até a ativação no PDV, muita coisa pode acontecer e você precisa se certificar de que tudo irá funcionar da melhor maneira.

4. Parceiro bom é o que tem uma equipe qualificada

Você vai conviver diariamente com o seu fornecedor de material de PDV. Justamente por isso, é preciso primar pela qualificação da equipe da empresa escolhida. Se você não observar este ponto com atenção, mais tarde, vai sofrer com o desalinhamento e, por vezes, até mesmo com o descaso.

É preciso avaliar tudo. Desde o atendimento, que vai entender sua necessidade e fazer um diagnóstico para oferecer a melhor solução, até a equipe de engenharia, design e produção, que precisa conseguir traduzir o projeto em realidade. O que importa, aqui, é que o time do seu fornecedor parceiro tenha qualificação o suficiente para facilitar a sua vida e entregar um projeto de sucesso.

Um diferencial que pode facilitar sua entrega de resultado junto ao novo parceiro é a capacidade de desenvolver projetos 3D e protótipos, em conjunto com a área de engenharia e qualidade, que irá entregar para você a materialização da sua ideia para validação, antes mesmo de produzir em larga escala. Assim, fica mais fácil fazer eventuais correções no material para melhorar a experiência do shopper.

5. Capacidade produtiva e presença global: sua marca indo mais longe!

Para garantir o sucesso da campanha, o material de merchandising precisa ser escalável e proporcionar velocidade de montagem no PDV. Por isso, é imprescindível contar com um fornecedor que garanta alta capacidade produtiva para a produção em diferentes materiais como plástico, metal, acrílico e madeira.

Se suas campanhas precisam de capilaridade para alcançar milhares de PDV em território nacional ou se precisa planejar ações com escala global, a escolha do fornecedor de material de PDV é essencial para ter sucesso. Você precisa optar por uma empresa que consiga atender sua marca em ações nacionais e internacionais com a mesma qualidade, agilidade e eficiência. 

Está levantando possíveis parceiros? Recomendamos que avalie a capacidade de entrega de soluções em larga escala, além de questionar pontos como transporte, armazenamento e ativação no PDV nessas condições. Suas ações de merchandising não podem ficar limitadas pela capacidade produtiva e de entrega de um fornecedor mal escolhido. 

A empresa parceira de MPDV tem experiência com exportação? Fique atento se eles possuem uma equipe qualificada e conhecimento para dar suporte a todos os trâmites de comércio exterior.

6. Inovação e criatividade no desenvolvimentos de novos produtos: um ingrediente essencial

Entregar materiais de PDV de qualidade vai muito além de finalizar um projeto. Um bom fornecedor agrega inovação e criatividade para suas ações, entregando muito mais do que um produto. A capacidade de inovar e criar novos produtos que atendam suas necessidades é indispensável para garantir que o seu merchandising não fique estagnado com o passar do tempo. 

Lembre-se: o fornecedor de MPDV é quem pode trazer para você aquele insight inovador para atender às necessidades do shopper e do varejo. Ele é quem detém a capacidade produtiva para revolucionar a forma como marcas interagem com shoppers no ponto de venda, e se você escolher um parceiro que não inova e não cria, que não está antenado nas necessidades do mercado, estará sempre seguindo seus concorrentes e nunca liderando o mercado. Coloque-se à frente da concorrência com um fornecedor de material de PDV que agrega inovação e valor para sua marca.

7. Sustentabilidade: você precisa pensar no planeta

Os shoppers se preocupam muito com a sustentabilidade. Atualmente, mais da metade deles (55%, para ser mais exato) dão preferência por marcas engajadas em cuidar do meio ambiente. Você vai ficar de fora dessa e perder clientes por não se preocupar com o futuro do planeta?

Para facilitar esse cuidado com o meio ambiente, escolha um fornecedor que trabalhe de forma consciente e ecológica, que tenha o domínio do desenvolvimento de soluções sustentáveis para o PDV. O desenvolvimento de displays ecologicamente corretos, fabricados com plástico reciclado, além de proteger o meio ambiente, estimulam a reciclagem e valorizam as marcas através de um posicionamento sustentável e conectado com a realidade que o mundo vive.

Além disso, também existem outras vantagens, como o fortalecimento da economia circular do plástico e da reciclagem, a redução de custos com merchandising, a otimização logística, a agilidade de execução no ponto de venda com modularidade e a montagem fácil e rápida.Todos saem ganhando. Pense nisso ao escolher seu parceiro de MPDV.

8. Comprometimento com prazos e agilidade

Quem trabalha no trade marketing sabe que a pontualidade das campanhas é muito importante. É por isso que o último, mas não menos importante dos pontos que trazemos neste post, é o comprometimento com os prazos. Seu fornecedor de material de PDV precisa garantir que os cronogramas sejam respeitados. Sabemos que essa entrega envolve uma série de fatores, mas é importante que o fornecedor seja transparente e te explique os prazos exigidos para cada etapa do desenvolvimento de uma solução.

Além disso, também é necessário que o seu planejamento esteja em dia e alinhado com o seu parceiro de MPDV. Com a velocidade que a internet impôs para as nossas vidas em todas as esferas, é inimaginável planejar uma ação de merchandising sem considerar que, caso haja atrasos, toda a estratégia pode ser colocada a perder. O material pode perder a relevância, o ciclo da ação pode se encerrar… E quem acaba perdendo é a sua marca. Por isso, tenha um planejamento e escolha quem respeita seu investimento e seus prazos.

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Precisa de ajuda para repensar sua estratégia e ter mais visibilidade no Trade Marketing? Então saiba que a Fábrica de Ideias pode ajudar.

Além de possuir uma grande capacidade produtiva dos materiais de merchandising, também somos um fornecedor end to end, podendo ajudar sua empresa na logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução do PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Atuando há mais de 20 anos, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual é o seu desafio, a Fábrica de Ideia é o seu parceiro ideal para merchandising em PDV. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Execução de Merchandising

Execução de merchandising: 7 perguntas que todo profissional de trade marketing deve fazer

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Quando falamos em trade marketing, sabemos que é na execução de merchandising que as estratégias acontecem. Todo o planejamento e definição dessas estratégias têm como foco a execução no PDV para atrair visibilidade, impactar o shopper e, consequentemente, obter resultados positivos de sell-out. 

O profissional de trade marketing é o elo entre as estratégias da empresa e a operação do campo. Ele é o responsável em garantir que todas as ações do trade sejam validadas no ponto de venda; por isso, é essencial garantir a eficácia dessas ações. 

Mas já parou para pensar em quais perguntas esse profissional deve fazer antes de realizar a execução de merchandising e evitar que o planejamento vá por água abaixo? 

Pensando nisso, listamos 7 perguntas que todo profissional de trade marketing precisa fazer antes de iniciar sua operação no ponto de venda. Neste post, queremos que você se inspire e descubra o que deve questionar para saber se está no caminho certo. Boa leitura!

1. As minhas ações de merchandising estão alinhadas com o propósito da empresa?

Propósito tem sido uma palavra em destaque há algum tempo em diversos aspectos, pessoal e profissionalmente. E é interessante como muitas das respostas que você procura sobre trade marketing podem estar exatamente aí: na essência dos valores da empresa, no que move a diretoria e seus colaboradores, e na entrega de sucesso para o consumidor no ponto final do processo.

Tendo a pergunta clara, qual seria a resposta? Bom, podemos começar por um bom posicionamento estratégico: entender o que você vende e para quem você vende. Definir sua proposta de valor, que pode ser pensada para a marca e para produtos específicos, e, é claro, o seu mercado alvo, é o que diferencia você dos seus concorrentes e cria entre a marca e o consumidor uma relação de confiança e troca.

Estar posicionado estrategicamente é estar ocupando o imaginário e a mente do consumidor por meio de ações de comunicação e marketing que sejam relevantes. O papel do trade marketing, neste contexto, é o de traduzir o posicionamento estratégico definido, mapeando os canais que se enquadram no que foi pensado e materializando tudo isso em ações efetivas no PDV com ajuda dos promotores. 

O resultado são as ações promocionais que acabam sendo fortemente ligadas à essência da marca. Isso transmite verdade e coerência para o shopper, que a cada dia tem mais preferência por se relacionar com marcas humanizadas e transparentes.

2. A minha área de trade tem uma estratégia de canais estruturada?

Se a resposta for sim, é importante estar em constante vigilância. Considerando a jornada de compra do shopper e os hábitos de consumo do seu público, a estratégia de canais e o posicionamento estratégico de marcas deve ser revisto periodicamente, para explorar novas possibilidades e ajustar detalhes.

Caso a resposta seja não, você pode começar entendendo um pouco mais sobre formato de varejo, que é a combinação entre modelo de mercadoria, categoria, variedade e sortimento de loja, em conjunto com detalhes mais amplos, como precificação e nível de serviço no PDV. A forma como se vende uma mercadoria alimentícia é completamente diferente de uma mercadoria de vestuário, por exemplo, e para cada uma delas existe uma estratégia de canais bem específica.

Você também não pode esquecer quem são os agentes do canal, como balconista, vendedor, consultor técnico, chefe de sessão, entre outros, pois eles são decisivos na hora da venda e precisam estar capacitados para fazer intervenções e ajustes no cotidiano do PDV.

3. Quem é o meu shopper e o que ele deseja?

Já falamos muito por aqui, mas não custa repetir: posicionar o shopper como protagonista do processo de compra, por meio de estratégias customer centric, é um movimento simples e acertado que você precisa fazer.

O Trade Marketing precisa ter o shopper em mente, pois este é o decisor de compra no canal de venda. É o shopper quem decide qual produto vai levar e que chega no ponto de venda com desejos e necessidades. Muitas vezes, ainda, o consumidor não é o shopper: no caso de pais, por exemplo, que fazem compras considerando a vontade dos filhos, existe ainda mais uma camada de decisão.

Não é uma tarefa impossível, você não precisa tentar adivinhar o que o shopper quer. Influências, jornada de compra, e a árvore de decisão podem ajudar a entender e traduzir essas informações.

Na jornada de compra, você precisa considerar as interações do shopper desde o momento que ele descobre que tem uma necessidade até a hora da decisão de compra e descarte de produtos. Pense que em todas estas etapas ele precisa de acessibilidade aos canais de venda e de informação.

Como impactar o shopper corretamente dentro da jornada de compra? Na etapa de pré-compra, você precisa entender sobre o canal de venda preferido deste shopper e em como influenciá-lo a tomar a decisão. No momento da compra, é essencial saber quais são as atitudes tomadas pelo shopper para facilitar sua decisão.

Por fim, depois da compra, qual foi a impressão que ficou? O shopper consome o produto e indica para amigos e conhecidos? Ele volta a adquirir o produto? Você pode influenciá-lo a consumir outros produtos da sua marca? É o momento de pensar no upsell.

4. Como a minha marca se apresenta no PDV? Já temos uma Fotografia de Sucesso?

Para pensar na apresentação da marca, não esqueça do caminho de ouro: é muito importante que você saiba os pontos no PDV onde você tem a oportunidade de manter contato com o seu shopper. Elaborar a sua estratégia de Loja Perfeita ou Fotografia de Sucesso, é um dos segredos para deixar a marca e produto em destaque, com atratividade e visibilidade suficientes para influenciar a decisão de compra.

Para chegar na fotografia de sucesso, você deve, além de ter muita clareza sobre o caminho de ouro, aproveitar todas  as oportunidades de visibilidade no PDV: elas passam pela vitrine, acesso à loja, balcão e checkout, além, é claro, dos pontos extras, pontos naturais, corredores e espaços de vendas casadas. Visibilidade é a palavra de ordem!

5. Como definir os materiais de PDV para a minha estratégia de merchandising?

Para responder esta questão, comece elaborando o seu Mapa de Plano de Ações Estratégicas. Nele, precisam ser respondidas perguntas como a complexidade da criação e execução do material de PDV, quem será o fornecedor, qual o prazo e quanto custará cada material, por exemplo. 

A escolha de fornecedores de confiança é essencial nessa etapa. Pense no fornecedor como um parceiro estratégio e procure incluí-lo na sua estratégia de merchandising, a fim de que ele se torne um facilitador da sua operação de MPDV.

Em paralelo, você precisa entender e definir o papel de cada um dos seus materiais de ponto de venda para cada canal, pois considerando o MIX de material de PDV, você precisará atingir muitos objetivos diferentes com cada um deles e, para demandar a produção, você precisa saber exatamente o que irá fazer com todos os materiais. Hora de pensar de forma estratégica: priorize canais e materiais que possibilitem obter mais retorno financeiro considerando sua estratégia de canais e de redes.

Se precisar de ajuda nessa etapa, lembre-se que a Fábrica de Ideias pode te ajudar. Sugerimos que você leia o post sobre os melhores materiais para a sua estratégia de merchandising.

6. O meu time de promotores está capacitado?

Os promotores são os olhos e braços da indústria no PDV. Eles têm uma visão estratégica e precisam estar capacitados para extrair o máximo de informação possível em todas as oportunidades. Comunicação intensa com a equipe interna, troca de dados e informações relevantes e uso da inteligência para a melhor execução são os principais pontos que precisam ser observados na rotina do promotor.

É claro que toda essa integração e conhecimento precisa de nutrição. E, para isto, é indispensável ter uma rotina de capacitação e treinamento da equipe de promotores, para que estejam sempre atualizados sobre as melhores práticas e, também, sobre a missão de cada canal e melhores formas de exibição dos produtos.

O time de promotores não pode, em hipótese alguma, trabalhar isolado do restante da equipe. É necessário criar um bom relacionamento com o varejo para explorar oportunidades de venda e pontos extra, otimização dos canais e criatividade para trazer resultados.

7. Quais são os KPIs que devo acompanhar em uma execução de merchandising?

É importante analisar os KPIs da sua execução para monitorar seus efeitos e melhorar as ações seguintes. 

Sabemos o quanto um trabalho de merchandising é importante. Os investimentos, muitas vezes, são altos. Por isso, preste atenção aos indicadores relacionados à exibição dos seus materiais e o retorno que trazem para as suas campanhas. Podemos citar alguns indicadores como:

  • Taxa de conversão e sell-out
  • Share de distribuição
  • Tipos de materiais\materiais por PDV
  • Comparativo entre materiais
  • Visita de promotores
  • Tráfego na loja
  • Vendas por categoria de produto

Também podemos citar ruptura de gôndola, para garantir abastecimento correto e uma boa experiência de compra para o shopper. Frequência de SKUs e posicionamento do produto no PDV são métricas importantes no que diz respeito à disponibilidade e visibilidade em loja, para atender às necessidades específicas do seu shopper.

Agora que as perguntas e respostas foram colocadas, queremos saber: quais perguntas você precisa responder ao pensar sua execução de merchandising? Tem alguma que não está na nossa lista? Comente abaixo!

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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Webinar: Como construir o Merchandising perfeito

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O Webinar Como construir o Merchandising perfeito da Maratona de Trade Marketing com Rubens Sant’Anna, especialista de Trade Marketing e Otávio Fogo, diretor executo da Fábrica de Ideias, foi um sucesso!

Através de vários cases de sucesso, nossa troca mostrou o quanto a indústria, o varejo e o shopper podem ser beneficiados com um Merchandising bem executado e pensando estrategicamente do início ao fim! Trouxemos exemplos práticos e mostramos a importância da execução e dos materiais de merchandising para trazer mais visibilidade, alavancar o sell-out e construir uma marca forte no PDV!

Se você não conseguiu participar ou deseja assistir de novo, é só acessar pelo vídeo abaixo. Essa é a chance de não perder um conteúdo tão importante para sair na frente com a sua estratégia de merchandising. Confira!

 

 

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Estratégias omnichannel

Estratégias Omnichannel: 10 dicas para oferecer a melhor experiência para o seu shopper

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As transformações que esperávamos ver nos próximos dez ou vinte anos foram aceleradas pela COVID-19. E o consumo é um dos principais afetados nessa drástica mudança que ainda estamos observando. A pandemia mudou a rotina do mundo inteiro e a forma como o shopper se relaciona com as marcas e produtos, também.

É difícil tentar prever o futuro do consumo, mas algumas hipóteses já se desenham e tomam forma todos os dias. E é neste cenário que as estratégias omnichannel ganham ainda mais força e importância: é fato que o comportamento de consumo mudou, mas o que as marcas precisam fazer para estar adaptadas ao “novo normal”? 

Neste post, listamos dez dicas para integrar as experiências online e offline do seu shopper, visando oferecer um processo de consumo eficiente e ajustado para o cenário de retomada da economia. As principais vantagens do omnichannel estão ligadas à construção de uma marca sólida, que transmite ao cliente uma mensagem única em todas as suas vertentes, mas existem muitas outras melhorias que as mudanças da transformação digital podem trazer. Confira!

 

1. O shopper precisa estar no centro da estratégia:

É importante lembrar que todos os seus materiais de merchandising e estratégias de venda precisam entender o shopper como protagonista do processo de consumo. E esse protagonismo independe de canal: tanto no ponto físico quanto na internet, é ele quem manda no jogo (e isso é ótimo)!

Para ter mais eficiência, pense em como seu shopper gosta de comprar, quais são suas objeções e principalmente o que tem o potencial de melhorar todo o caminho para ele. Quais são as dores dele? Quais são os canais prioritários? Seu shopper precisa se sentir especial em todos os pontos de contato com sua marca, e esse cuidado deve ficar evidente nos seus materiais de merchandising, comunicação de redes sociais e e-commerce.

Se você ainda tem dificuldade de entender o shopper, buscar feedbacks e elaborar pesquisas que ajudem a alinhar os objetivos e métricas à experiência dele pode ser um ótimo caminho. 

 

2. Tudo precisa estar em sincronia, para evitar rupturas:

Quando o assunto são as estratégias omnichannel, a sincronia precisa ser prioridade. Tempo sempre foi uma questão chave para o consumo, e agora, mais do que nunca, é importante garantir que seus canais estejam todos sincronizados, principalmente visando evitar rupturas na experiência do shopper. 

Mensagens, promoções, identidade visual e atendimento: todos estes pontos precisam estar em sincronia e, até mesmo, serem complementares para garantir que o caminho do shopper na jornada de compra seja eficiente. 

 

3. Acompanhamento personalizado:

Engana-se quem pensa que o novo shopper prioriza apenas a agilidade. A personalização é um ponto importantíssimo na experiência de compra omnichannel. Oferecer produtos que têm aderência ao comportamento de aquisição, organizar o PDV para facilitar a jornada e evitar rupturas e, é claro, entender que o shopper busca relacionamentos duradouros com marcas alinhadas aos seus propósitos é essencial para encontrar e fidelizar o seu público. 

Recomendamos que esteja no seu mapeamento dados como: quanto tempo seus consumidores passam no ponto de venda? E no site, quanto tempo ficam em cada página? Quais as principais formas de pesquisa de produtos? Essa compreensão do processo da venda tem um potencial enorme de facilitar a compra e inclusive de aumentar o seu ticket médio.

 

4. Tenha segmentações de público e estratégias muito claras para cada uma:

Conhecendo e mapeando o seu público, é indispensável que você categorize muito bem as variações dentro dele. Nem todos os seus shoppers possuem os mesmos comportamentos, então, o ideal é que você identifique pontos chave em alguns grupos e faça uma categorização deles.

Esse entendimento e organização vão facilitar até mesmo a criação de estratégias eficazes para fidelizar o shopper: ao se relacionar com segmentos mais nichados, fica mais fácil personalizar experiências e facilitar processos, de acordo com os grupos de shoppers mapeados.

 

5. Estratégias de SAC: você já tem uma?

Investir em SAC e prestar o melhor suporte possível para o seu shopper em todos os canais é indispensável para garantir boas experiências e uma visão positiva da sua marca. Ao estabelecer e comunicar uma estratégia de SAC padrão, você garante que, caso seu shopper necessite de ajuda, independentemente do canal em que ele consultar, terá sucesso na resolução do caso.

 

6. Tenha uma comunicação visual padronizada em todos os canais – Digital e PDV:

Você já deve ter percebido que a padronização é indispensável em qualquer estratégia omnichannel. No entanto, no que diz respeito à comunicação visual, essa preocupação precisa ser maior ainda.

A sinalização do PDV, a identidade das suas redes sociais e as páginas de produtos no e-commerce seguem a mesma linha visual? A ruptura que a falta de padronização em fontes, cores e imagens pode causar é imensa! Busque sempre a similaridade entre seus canais para trazer conforto visual e fortalecimento da marca.

 

7. Mantenha os dados dos shoppers acessíveis e centralizados:

Como em uma estratégia omnichannel é necessário oferecer boas experiências em múltiplos canais, é importante que os dados dos shoppers estejam centralizados e acessíveis em um único sistema, independentemente do ponto de contato da marca.

Os vendedores no PDV precisam ter o máximo possível de informação sobre o comportamento de compra no site, e vice-versa. Estes dados podem ser o diferencial de atendimento e de conhecimento do público que farão todos os seus canais terem mais eficiência em vendas. Ao conhecer e poder acessar os dados dos shoppers facilmente, todos saem ganhando.

 

8. Integração multiplataforma:

Todas as plataformas utilizadas em todos os canais precisam, de alguma forma, estar integradas. CRM, ERP, o e-commerce e as formas de controle no PDV devem se comunicar e trocar dados entre si, pois essa complementação de dados pode garantir mais personalização e uma experiência de compra com menos rupturas para o shopper.

 

9. Tenha um padrão de atendimento claro para todos os canais:

Recentemente, a Manhattan Associates realizou uma pesquisa com uma base de mais de 4 mil consumidores e profissionais do varejo que validou a importância do padrão de atendimento em estratégias omnichannel. Na pesquisa, 77% dos entrevistados afirmaram que esperam que suas compras se transformem em experiências de atendimento em qualquer canal de comunicação.

Ou seja, os shoppers esperam que o seu consumo vire informação para melhorar próximas experiências em qualquer um dos canais da marca. A jornada de compra no PDV pode trazer insights para melhorar o e-commerce? Os produtos mais populares na sua loja virtual estão sendo destacados no PDV com bons materiais de merchandising? Esses questionamentos podem ajudar a criar um padrão mais eficiente de atendimento.

 

10. Dados são tudo: monitore informações e utilize os insights para otimizar a experiência do shopper:

No PDV, gôndolas inteligentes e checkouts otimizados podem trazer dados para otimizar a experiência do shopper. Na internet, dados como taxa de rejeição de páginas de produtos, índice de abandono de carrinho e até mesmo o engajamento nas redes sociais podem ajudar a validar hipóteses e criar estratégias inovadoras. 

O ponto aqui é: todos os canais em uma estratégia omnichannel geram dados que podem agregar informações valiosas. Você precisa utilizar todo esse acervo de conhecimento para impactar de forma positiva a rotina do shopper e a sua jornada de compra. Monitore todos os pontos possíveis e estabeleça critérios de avaliação para transformar os dados gerados em eficiência e inovação, seja no ponto de venda ou na internet.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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Trade pós-pandemia: como otimizar seu plano de ação?

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O impacto da pandemia trouxe uma nova realidade: o shopper mudou, o varejo mudou e, consequentemente, temos um novo trade marketing.

Essa nova realidade exige que as empresas também adotem novas estratégias.

Antes de mais nada, precisamos dizer que é hora de analisar o cenário para conseguir repensar e otimizar o seu plano de ação. Revisar a sua estratégia de trade marketing é essencial para o desenvolvimento e sobrevivência do seu negócio. Esse é um período de novos desafios e transformações que podem se tornar uma excelente oportunidade para aplicar novas práticas e impulsionar sua marca, atendendo os desejos e anseios do novo shopper.

Para te ajudar nesse assunto, trouxemos algumas dicas para otimizar seu plano de ação e sair na frente nessa nova realidade do varejo.

Integração do ambiente físico com o digital: seja omnichanel

Durante o período de quarentena, até mesmo os mais resistentes à tecnologia se viram obrigados a baixar a guarda e entrar de vez no mundo digital. Entender isso é essencial para um planejamento verdadeiramente eficiente.

As circunstâncias globais fizeram dos consumidores mais conectados, informados, exigentes, engajados e conscientes. O momento de contato do consumidor com a marca nunca foi tão importante. Vemos como tendência a crescente valorização da marca e do que ela representa no universo online. Sendo assim, uma forma de estreitar a comunicação é a integração do ambiente físico com o digital.

Essa tendência foi fortalecida ainda mais com a pandemia da covid-19 e já nos mostra que certamente o futuro é digital. Mas isso não significa que a loja física vai morrer. Ela vai ser o braço estratégico do digital. Isso é o que a gente chama de omnicalidade, um canal se integrando no outro.

Sendo assim, antes mesmo de avaliar o comportamento do shopper no PDV, pense nos estímulos que o atrai para a loja e no que o faz comprar. Isso pode ser trabalhado previamente no ambiente digital, garantindo que as expectativas sejam alcançadas durante a experiência de compra dos produtos na loja física.

 

 

As palavras de ordem do trade marketing no pós-pandemia são: transformação digital!

 

Entenda a importância dos dados

É essencial poder basear as tomadas de decisão em dados confiáveis. Por isso, explore outras possibilidades para monitorar a execução. O uso de um software especializado, por exemplo, pode garantir a qualidade dos dados coletados no PDV.

Além disso, utilizar as tecnologias disponíveis no mercado para a coleta de dados no PDV, sem dúvidas irá melhorar a execução do seu plano de ação.

 

Pense em quais KPIs analisar

Por mais que você tenha um ótimo plano, durante essa crise aprendemos que nem sempre podemos prever os próximos passos a serem dados. Sendo assim, é extremamente importante saber quais são os indicadores essenciais para a sua estratégia de negócio.

Por isso, uma das formas de otimizar seu plano de ação é conseguir identificar de forma clara, quais os KPIs de trade marketing são responsáveis por trazer as respostas que você realmente precisa.

 

Coloque o shopper no centro das suas decisões

É imprescindível saber como promover um ambiente de compra que esteja dentro das expectativas do shopper. Dessa forma, seu plano de trade no pós-pandemia deverá centralizar aquilo que o shopper procura, em todos os aspectos.

Para fazer isso, é fundamental que você conheça o shopper para além da jornada de compra. Entender quais são seus desejos e anseios, por exemplo, pode ajudar a desvendar as mais diversas oportunidades, além de possibilitar um atendimento que seja realmente personalizado.

 

Tenha uma excelente execução de merchandising

Por último, mas definitivamente não menos importante, é necessário ter atenção redobrada quando o assunto é a execução de merchandising. É na execução de merchandising que as estratégias acontecem. O merchandising é essencial nesse momento em que o shopper está mudando seus hábitos de consumo e as marcas que conquistaram seus espaços através de muito esforço, planejamento e adaptação constante não podem correr o risco de perder sua posição no PDV.

O grande objetivo do merchandising é a visibilidade dos produtos e o destaque da marca no PDV. Por isso, em momentos de crise como o que estamos vivendo, é ainda mais importante aumentar a exposição da sua marca no ponto natural e no ponto extra com materiais promocionais diferenciados, que tragam destaque à marca e aos produtos.

Além disso, é muito importante que os materiais sejam não apenas funcionais, mas que sejam capazes de contar uma história da marca dentro do ponto de venda. Não basta criar o material de merchandising mas entender como ele vai agregar para o seu negócio e para o varejo. É necessário pensar como o material pode incrementar vendas adicionais, como conseguir através das iniciativas de merchandising fazer com que as macro categorias (categorias adjacentes ao seu produto), vendas casadas, vendas adicionais e vendas complementares se concretizem.

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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Merchandising em tempos de crise

Durante a pandemia da COVID-19, rever as estratégias do PDV sem dúvida é essencial.

O cenário que vivemos passou por mudanças drásticas devido à crise do coronavírus. Vimos diversas mudanças acontecerem no PDV, com medidas preventivas sendo adotadas, agilidade na reposição das gôndolas e mudanças no comportamento do shopper.

Quem trabalha com o trade com certeza sentiu o impacto dessas mudanças em suas operações e pontos de venda.

O momento é desafiador e também exige a mudança de estratégia de merchandising das marcas para garantir os resultados esperados no PDV.

É necessário sair da zona de conforto e repensar as ações  que podem determinar o futuro do seu negócio, neste cenário que é inédito para os PDVs.

A importância do merchandising em um cenário de crise

O merchandising é essencial nesse momento em que o shopper está mudando seus hábitos de consumo e as marcas que conquistaram seus espaços através de muito esforço, planejamento e adaptação constante não podem correr o risco de perder sua posição no PDV.

Qualquer empresa que desacelerar ou não investir em ações de merchandising nesse momento deverá ter sérias consequências na retomada dos negócios pós-crise, pois correm o risco de perder espaço nas gôndolas,  além da disputa com novas marcas que devem surgir no mercado. Isso significa também correr o risco de perder a fidelidade do shopper e realizar investimentos e esforços mais pesados para reconquistá-lo.

Contudo, isso também aponta um caminho positivo para os profissionais que estão mais alertas: As crises, como a da COVID-19, também são momentos de oportunidade para alavancar sua marca no PDV, agindo antes da concorrência. Agora mais do que nunca é o momento de investir em trade marketing e merchandising.

O papel do profissional de merchandising em um cenário de crise

A situação atual causada pelo coronavírus exige que o profissional de merchandising seja ainda mais criativo, pois ele é quem garante representação da indústria dentro do PDV.

O trade  precisa estar atento às questões de segurança, manter o bom relacionamento com o time do varejo e ainda estar atento aos hábitos de compra do shopper, entre outras ações que são decisivas para atingir o objetivo global da empresa.

Nesse momento também é essencial que a indústria capacite os profissionais que atuam no PDV para que eles ampliem suas capacidades e conhecimentos, para manter a sua proatividade, capacidade de lidar bem com o time de vendas e manter a sua disposição para o trabalho.

Isso é o que vai manter o bom relacionamento entre a indústria e o varejo.

Pontos de contato dentro do PDV e a importância dos materiais promocionais

O grande objetivo do merchandising é a visibilidade dos produtos e o destaque da marca no PDV. A visibilidade é um dos elementos estratégicos que mais impactam na decisão de compra do shopper e ela depende do posicionamento da marca nos diferentes pontos de contato dentro de um PDV, ou seja, o ponto natural e o ponto extra.

O ponto natural é seção/gôndola onde o shopper encontra o produto que está habituado a comprar, por já ter memória e se dirigir até aquele ponto específico do PDV para buscar aquilo que deseja.

Todo o caminho que o shopper percorre até chegar ao produto que almeja é uma oportunidade de explorar as suas decisões de compra. Daí entra o ponto extra, que é onde são exploradas as compras não planejadas. O ponto extra se configura como uma local de destaque dentro do próprio ponto de venda. No entanto, a posição desse item extra é diferente da usual, localizando-se fora da gôndola. Quanto maior for a exposição de uma marca tanto no seu ponto natural quanto em pontos extras, maiores serão as chances do shopper ser impactado dentro do ponto de venda.

 

Quanto maior for a exposição de uma marca tanto no seu ponto natural quanto em pontos extras, maiores serão as chances do shopper ser impactado dentro do ponto de venda.

 

Por isso, em momentos de crise, é ainda mais importante aumentar a exposição da sua marca no ponto natural e no ponto extra com materiais promocionais diferenciados, que tragam destaque à marca e aos produtos.

A Fábrica de Ideias é especialista nesse assunto e hoje trouxemos dicas de materiais para cada ponto de contato dentro do PDV. Confira abaixo:


1. Materiais para vitrine e acesso de loja

ILHAS PROMOCIONAIS

As ilhas são espaços criados no meio da loja e também podem aparecer logo na entrada para destacar um determinado produto ou segmento. Pode ter tema e decoração especial criados para chamar a atenção do shopper.

 

 

 

TOTENS

O totem é um recurso bastante eficiente em entradas de lojas para atrair a atenção dos visitantes . Eles proporcionam maior visibilidade para um produto ou para um espaço dentro do PDV.

Incluir totens no layout do ponto de venda pode servir para guiar a jornada do cliente dentro do estabelecimento, fazendo com que sua atenção seja direcionada para lugares e pontos estratégicos. Além disso, os totens podem chamar a atenção dos consumidores a lançamentos e promoções.

 

 

2. Materiais para balcão e checkout

 

DISPLAY DE BALCÃO E CHECKOUT

Os displays de balcão são peças muito tentadoras para os shoppers. Geralmente equipados com produtos de baixo preço, os displays são posicionados nos caixas de pagamento.

Assim, enquanto os shoppers esperam sua vez de pagar , começam a estudar os produtos e quase sempre acabam levando alguma coisa. Essa solução é altamente indicada para marcas de chicletes, chocolates, balas ou qualquer outro tipo de produto pequeno e de compra por impulso, que possam agregar à compra do shopper.

Display de balcão

 

 

 

Display aéreo para checkout

3. Materiais para Ponto extra

DISPLAY DE CHÃO

Também conhecidos como expositores, os displays de chão são ideais para destacar produtos em promoção e dar mais mobilidade para a marca no ponto de venda.

São excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato. A presença deles é bastante importante no ponto de vendas, já que funcionam como um ponto extra para alavancar as vendas.

Display de chão


Display de chão

4. Materiais para Ponto natural

 

AMBIENTAÇÃO DE GÔNDOLA

A ambientação de gôndola acontece no ponto natural e contribui para dar maior destaque ao produto, chamar atenção para alguma promoção, delimitar espaço entre as marcas ou até mesmo para organizar uma categoria.

Ambientação de gôndola


Organizador de gôndola


Régua de gôndola

5. Materiais para Vendas casadas

CLIP STRIPS

É um material de merchandising que acomoda produtos e fica pendurado de forma vertical na gôndola. Usado para destacar produtos que têm relação com a categoria da gôndola. É bastante comum em muitos tipos de lojas e até bancas de jornal.

 

Clip strip

 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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o poder do mershandising

O poder do merchandising: como influenciar o shopper no PDV

Você já sabe que o Trade Marketing possui várias estratégias, e dentre elas o merchandising. Mas você sabe a importância dessa ferramenta do marketing promocional? Afinal, ele é o grande responsável por levar a mensagem da sua marca ao shopper no ponto de venda.

Acompanhe nosso post e confira as dicas para te ajudar a aumentar as vendas no PDV através do poder do merchandising.

Merchandising: uma ferramenta estratégica

Vários estudos realizados já comprovaram que, em média, 70% das decisões de compra são tomadas em frente às gôndolas. Isso nos mostra que o PDV é uma forte mídia e um lugar estratégico para a construção de uma marca. Você não quer ficar de fora, certo?

Em muitos pontos de venda, o espaço de exposição dos produtos é muito confuso, com produtos desorganizados, empilhados e bagunçados. E como sabemos, esse ambiente pode atrapalhar e muito as vendas de um produto ou até mesmo de uma categoria inteira, trazendo uma experiência de compra muito ruim para o shopper que pode sair frustrado por não encontrar o que queria.

Uma ação de merchandising eficiente pode reverter essa realidade e aumentar o giro dos produtos, ou seja, fomentar o sell out. Isso é possível porque essa estratégia é a responsável por valorizar o produto e a marca no PDV, atraindo a atenção do shopper.

O merchandising não é somente uma atividade tática, mas principalmente estratégica que tem a finalidade de aumentar o giro de produtos no varejo, aumentando a lucratividade.

Como elaborar uma estratégia de merchandising assertiva?

 

1. Conhecendo o shopper

Para o merchandising ser relevante, é necessário identificar os atributos que o shopper valoriza. Conhecendo e mapeando o shopper, sua marca pode então elaborar estratégias de merchandising mais efetivas e segmentadas.

2. Conhecendo o varejo

Para garantir um merchandising estratégico, a indústria precisa conhecer muito bem o varejo e suas particularidades, para agregar valor. Conhecer a estrutura física e operacional das lojas é muito importante para ter êxito nas ações de merchandising.

O conhecimento do varejo permite a adaptação dos materiais de merchandising aos diferentes canais e clientes, melhorando também a execução no ponto de venda.

3. Estímulos visuais: Materiais de merchandising

Você sabia que é possível influenciar, e muito, o comportamento do shopper no PDV?

Quando há um estímulo visual na gôndola, e os produtos são colocados de forma organizada e bem exposta ocorre um aumento de vendas e melhora significativa da satisfação do shopper em sua experiência de compra.

Simples estímulos visuais como um material de merchandising podem gerar resultados muito promissores, pois o shopper é muito sensível a cores e agrupamento de produtos. Isso pode ser explicado porque nosso cérebro retém mais atenção quando há lógica e harmonia nas coisas ao nosso redor.

Segundo o neuromarketing, o impacto visual causado pelo material de merchandising pode refletir na permanência do shopper por mais tempo diante da gôndola, o que o leva a adquirir mais produtos e uma variedade maior do mix.

O merchandising tem esse poder de aumentar a percepção da qualidade da experiência de compra e isso é incrível!

4. Execução: Parcerias estratégicas

Contar com um parceiro que seja capaz de oferecer a solução ideal para sua estratégia de merchandising é fundamental. De nada adianta elaborar uma estratégia fenomenal sem uma execução e implementação eficientes.

Você sabia que existem fornecedores que oferecem soluções de ponta a ponta no merchandising?

São empresas que realizam todas as etapas do processo estratégico e execução dos materiais de merchandising: design, engenharia, produção, armazenagem, logística promocional e ativação no PDV.

As vantagens de ter um fornecedor end-to-end são inúmeras: redução de custos e otimização de budget, melhor gestão das etapas da cadeia, controle de prazos, facilidade, agilidade de execução e segurança.

Se o seu objetivo é alcançar a máxima performance em toda a cadeia promocional, dedique tempo na escolha de fornecedores que entreguem mais que produtos e serviços, mas sejam solucionadores de problemas e parceiros estratégicos na execução da sua estratégia de merchandising.

 

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Vendas no Natal: 5 ideias de PDV para impulsionar os resultados

Vendas no Natal: 5 ideias de material de PDV para impulsionar os resultados

Você está pronto para impulsionar suas vendas no Natal? 

O período é de muita euforia econômica e as marcas investem pesadamente para aproveitar a época. 

Segundo uma pesquisa realizada Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), a expectativa é de que as compras de Natal injetem mais de 60 bilhões de reais na economia brasileira. 

Ou seja: não é hora de deixar a desejar, certo? 

E você, já tem a sua estratégia de Trade Marketing traçada para conquistar os consumidores? Se não, fique atento à dicas que daremos abaixo para impulsionar as vendas no final de ano. 

 

Vendas no Natal: 5 ideias de material de PDV para atrair a atenção do shopper 

1. Ponta de Gôndola

Vendas no Natal: Ponta de Gôndola

Nada melhor para chamar a atenção do shopper nas compras de Natal do que investir na ponta de gôndola.

Por quê?

Ora, esse tipo de ponto de vendas fica na ponta dos corredores, na área de maior passagem de pessoas. E quanto maior a audiência, maior as chances de impulsionar as vendas.  

2. Ilhas 

Vendas no Natal: Ilhas

As ilhas ficam dispostas no meio dos corredores. Dessa forma, elas garantem que os seus produtos não passem despercebidos. No entanto, elas não apenas desempenham essa função de destaque, como podem (e devem) ser utilizadas de maneira estratégica.

Aproveite a época de Natal para posicionar seus produtos natalinos perto de seus complementares. Uma ilha de panettones no corredor das sobremesas ou uma ilha de champagnes na parte de bebidas com certeza irá chamar a atenção. 

3. Display de Chão

Vendas no Natal: Display de Chão

Também conhecidos como expositores, os displays de chão são ideais para destacar produtos em promoção e dar mais mobilidade para a marca no ponto de venda. 

São excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato. A presença deles é bastante importante no ponto de venda, já que funcionam como um ponto extra para alavancar as vendas. 

Nem precisamos dizer o quanto eles podem impulsionar seus resultados durantes as vendas de Natal, não é? 

4. Totens 

Vendas no Natal: Totens

Se o canal de vendas onde você disponibiliza seus produtos tem uma vitrine, você já sabe: invista em um totem para chamar a atenção e diferenciar o seu produto dos demais. 

5. Cantoneira ou régua de gôndola

Utilizar cantoneiras na sua estratégia de Trade Marketing é uma excelente maneira de organizar o seu produto e torná-lo o foco da atenção do shopper enquanto ele passeia pelos corredores do canal de vendas. 

Acredite: o uso da cantoneira pode ser decisivo para o momento de decisão de compra. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

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Materiais de merchandising sustentáveis: como impulsionar as vendas e ajudar o mundo?

Materiais de merchandising sustentáveis: como impulsionar as vendas e ajudar o mundo?

Já pensou contribuir com materiais de merchandising sustentáveis a fim de impulsionar os seus negócios e ainda salvar o mundo? 

Ah, quer dizer que você acha a ideia legal, mas não conhece nenhuma empresa que ofereça esse tipo de produto? Bem, seus problemas terminaram. 

Nós, da Fábrica de Ideias, desenvolvemos materiais de merchandising sustentáveis por meio de plástico reciclado (é um dos nossos trabalhos preferidos). Incrível, não é? 

Somos tão referência no assunto que fomos até convidados pela Pepsico para participar do Sustainable Brands 2019. 

Somos tão referência no assunto que fomos até convidados pela Pepsico para participar do Sustainable Brands 2019.

Quer saber mais sobre esse processo e quais produtos sustentáveis que oferecemos? Então fique atento ao conteúdo abaixo. 

PDV sustentável: conheça as opções recicladas oferecidas pela Fábrica de Ideias 

Não é segredo para ninguém que os consumidores do mundo inteiro estão cada vez mais preocupados com o impacto das suas ações no planeta. Sendo assim, os shoppers anseiam – e esperam – por marcas que sejam conscientes e se posicionem a favor do meio-ambiente, contribuindo ativamente para a salvação da vida na Terra. 

Com isso em mente e buscando uma maneira de ajudar as marcas a se posicionarem de maneira sustentável, criamos os displays injetados de material reciclado. Isso quer dizer que contribuímos para a economia circular do plástico. 

Mas o que é essa economia circular do plástico? 

Bem, nosso modelo sustentável permite que as marcas desenvolvam materiais de PDV a partir de seus próprios resíduos pós-consumo. Embalagens de plástico, após serem descartadas, são coletadas, transformadas em matéria prima reciclada e se tornam displays para pontos de venda. 

Como mostra a ilustração abaixo:

Mas o que é essa economia circular do plástico?

O plástico injetado, por sua vez, é muito mais vantajoso para uma economia circular.

  • Ele se adapta a diversos espaços; 
  • Sua montagem é fácil e rápida; 
  • O material é leve, durável e resistente;
  • Contribui para a otimização logística; 
  • É multicanal;
  • Tem melhor custo-benefício; 
  • A qualidade é superior e o acabamento é excelente. 

Algumas marcas referência, como Coca-Cola, Pepsico e Ambev já estão apostando na solução.

O consumidor moderno procura empresas engajadas e nós podemos provar

De acordo com uma pesquisa realizada pela Opinion Box chamada Sustentabilidade: os consumidores estão preocupados com ações sustentáveis?, realizada em 2019:

  • 55% dos consumidores dão preferência por marcas engajadas em cuidar do meio ambiente;
  • 42% dos consumidores se preocupam muito com práticas sustentáveis quando compram algo e 49% deles se preocupam pelo menos um pouco;
  • Mais da metade das pessoas (54%) sempre ou com frequência preferem marcas famosas por cuidarem do meio ambiente;
  • 65% dos entrevistados deixariam de comprar produtos de uma empresa que poluísse o ambiente;

Em outras palavras: não dá mais para perder tempo! A hora de tornar a sua marca engajada nas causas ambientais é agora.

Afinal, como os números acima demonstram, o futuro do consumo depende disso. Sua marca não vai ficar de fora, não é? 

 

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Materiais de merchandising: confira os melhores materiais para bombar sua estratégia

Você sabe quais são os melhores materiais de merchandising para usar na sua estratégia de vendas? 

O tema é de extrema importância para quem quer impulsionar os resultados, aumentar as vendas e fidelizar o shopper. 

E é sobre isso que vamos falar neste post. 

Então, prepare o seu bloco de notas e registre todas essas dicas que vamos dar para você. Esteja preparado para melhorar sua metodologia Customer Centric e até mesmo o seu mapa mental do shopper. 

Materiais de merchandising: como eles podem contribuir para a estratégia no ponto de vendas? 

Quem quer vender, precisa ter uma estratégia de merchandising bem planejada. Se não, corre o risco de perder o consumidor para a concorrência. E uma das maneiras mais efetivas de garantir esse planejamento é investindo nos materiais certos para chamar a atenção do shopper no ponto de vendas. 

Sendo assim, existem alguns materiais que não podem faltar na hora de você pensar no seu PDV. São eles: 

1. Régua ou cantoneira de gôndola

Elas são pequenas peças retas ou dobradas em L colocadas junto ao produto no ponto de vendas. 

A faixa da gôndola tem como objetivo atrair a atenção do consumidor para aquilo que está sendo exposto e diferenciar a marca entre seus concorrentes. Essa peça é basicamente a extensão do produto no ponto de vendas. 

2. Display de balcão

Os displays de balcão são peças muito tentadoras para os shoppers. Geralmente equipados com produtos de baixo preço, os displays são posicionados nos caixas de pagamento. 

Assim, enquanto os shoppers esperam sua vez de pegar, começam a estudar os produtos e quase sempre acabam levando alguma coisa. Essa solução é altamente indicada para marcas de chicletes, chocolates, balas ou qualquer outro tipo de produtos pequenos, que possam agregar à compra do shopper. 



3. Clipstrip

O Clipstrip é uma tira em que são exibidos os produtos que precisam ter uma saída maior no ponto de venda. Uma ótima forma de utilizar essa peça de visual merchandising é cruzando o produto exposto com outros que complementem o seu uso. 

Por exemplo: uma marca de queijo ralado pode ser colocada no corredor de massas ou uma marca de chocolate pode ser exposta perto de balas e outras guloseimas. 

A ideia é apostar na complementaridade de produtos. 

4. Ponta de Gôndola

Prateleiras com a cara do seu produto, posicionadas na ponta dos corredores da loja e ambientadas conforme a sua campanha. Não tem como dar errado!

Além de incrementarem a visualidade do seu produto, as pontas de gôndolas dão destaque para a marca, valorizando diversos aspectos. 

É uma excelente ideia para o lançamento de um novo produto, uma promoção importante ou outro tipo de ação específica. 

5. Ilha 

Dispostas no meio dos corredores, as ilhas garantem que seus produtos não passem despercebidos. No entanto, elas não apenas desempenham essa função de destaque, como podem (e devem) ser utilizadas de maneira estratégica.

Já imaginou o que pode acontecer se colocarmos uma ilha de massas artesanais perto do corredor de vinhos? 

6. Display de Chão

Também conhecidos como expositores, os displays de chão são ideais para destacar produtos em promoção e dar mais mobilidade para a marca no ponto de venda. 

São excelentes peças de visual merchandising para incentivar o consumo imediato. A presença deles é bastante importante no ponto de vendas, já que funcionam como um ponto extra para alavancar as vendas.

7. Display reciclado

Sim, você pode vender mais e mesmo assim se preocupar com o planeta. 

Foi pensando exatamente em extrair o melhor dos dois mundos que nós, da Fábrica de Ideias, lançamos as soluções de displays sustentáveis no mercado. 

Com os nossos displays feitos de material reciclado, você garante que o produto ganhe a visibilidade que merece e ainda faz um bem para todo mundo.

Mas não pense que as vantagens terminam por aí: os produtos reciclados também são mais leves, têm maior custo-benefício e grande durabilidade e resistência. 

Display fabricado com material reciclado


Vantagens em investir nesses materiais de merchandising 

Investindo nesses produtos, você não apenas expõe o seu produto de maneira eficaz. Mais ainda: você investe na melhora da experiência de compra do shopper. 

E sabemos que isso é decisivo para alavancar os resultados. 

No entanto, investir nessas formas de exposição no PDV também traz outras vantagens. Com elas, você garante maior escalabilidade da exposição e capilaridade. 

Como assim? Ora, graças ao baixo custo desses materiais de merchandising, você consegue aumentar sua quantidade nos PDVs, atingindo mais e mais consumidor em diferentes canais de venda. 

No entanto, esteja livre para pensar num grande mix de materiais. De acordo com a palestra de Brian Harris, pai do gerenciamento por categoria, no evento da AEx 2019, é necessário pensar no PDV como um ponto de entretenimento. Em outras palavras: sincronize materiais de pontos de venda para caprichar ainda mais na sua estratégia. 

 

Precisa de ajuda para executar sua estratégia de merchandising? 

Se você precisa repensar sua estratégia de Trade Marketing e Merchandising e ter mais visibilidade no ponto de venda, então saiba que a Fábrica de Ideias pode te ajudar.

Além de possuir know how e grande capacidade produtiva em materiais de PDV, também somos um fornecedor end to end, e integramos todas as etapas da cadeia de merchandising, desde o design e engenharia, até a produção, logística e positivação de expositores no PDV.

Graças ao seu domínio de mercado, a Fábrica de Ideias é capaz de facilitar a execução no PDV e atender aos mais diversos formatos de lojas, nos mais diversificados canais de venda.

Visite nosso site para saber mais sobre as soluções que nós oferecemos.

A Fábrica de Ideias é especialista em merchandising no PDV. Há mais de 20 anos no mercado, nossa equipe atua criando, produzindo, armazenando e ativando soluções completas. Não importa qual o seu desafio, a Fábrica de Ideias é o parceiro ideal para merchandising no ponto de venda. Conheça o trabalho da Fábrica de Ideias e contate nossa equipe.

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